IKEA cauta urmatorul pas

Primul magazin IKEA asteapta un milion de cumparatori intr-un an. Dar in Romania sunt 20 de milioane de consumatori. Ce intentii are cel mai cunoscut retailer de mobila pentru a intra in cat mai multe locuinte romanesti?

IKEA deschide saptamana aceasta primul magazin din Romania, dar nu se va multumi cu unul singur. Odata luata decizia de a intra pe aceasta piata, retailerul suedez de mobila vrea sa acopere cat mai mult din teritoriu.

„Toti romanii reprezinta potentiali clienti pentru IKEA“, spune Cornel Oprisan, director general al IKEA Romania. „De ce sa-i discriminam pe cei din Constanta, Zalau sau chiar din sudul Bucurestiului (magazinul IKEA este amplasat in zona comerciala Baneasa din nordul Capitalei – n.r.)“, se intreaba el retoric.

In teorie, magazinul ar trebui sa-i deserveasca pe clientii din Bucuresti si imprejurimi, pe o raza de maximum 100 de kilometri, dar experienta altor magazine din reteaua IKEA arata ca printre vizitatori s-au numarat si oameni veniti de la distante semnificativ mai mari.

Insa o viitoare deschidere in Romania este planificata cu grija. „Exista planul A, dar exista si planurile B sau C, pe care le vom aplica in functie de rezultatele primului magazin“, spune Oprisan. Urmeaza o perioada de evaluari, pe baza carora se vor stabili viitoarele locatii. Ceea ce nu inseamna ca nu se pregatesc deja urmatoarele deschideri.

Un magazin IKEA are nevoie de 400 de angajati. Saptamana trecuta erau deja 364. Insa planurile departamentului de resurse umane nu se opresc la 400, ci mai degraba tind catre 800. Adica personalul necesar pentru un nou magazin, desi Oprisan spune ca nu aceasta este intentia declarata. „Vrem sa mai angajam oameni, nu neaparat pentru un nou magazin“, spune directorul IKEA. El apreciaza ca, pentru a se familiariza cu cultura companiei, o persoana trebuie sa lucreze un an si jumatate.

Dar nici viitorul magazin nu ar putea fi terminat in 2007. Adica angajatii de acum vor fi pregatiti pentru a lucra in IKEA numarul doi, a carui locatie nu a fost comunicata inca. Persoane apropiate companiei spun ca se au in vedere orase precum Galati sau Timisoara. Oprisan nu a negat, dar a completat lista: „Sau Cluj sau Constanta sau, de ce nu, un al doilea magazin in Bucuresti“.

Pe scurt, totul depinde acum de reactia publicului. Pentru 2007, IKEA mizeaza pe 2,5 milioane de vizitatori, dintre care un milion de cumparatori. Valoarea medie a unei facturi poate varia intre 30 si 70 de euro, potrivit estimarilor preliminare. Rezulta astfel o marja enorma intre 30 de milioane si 70 de milioane de euro, vanzari ce pot fi consemnate de IKEA Romania la finele anului. De aceea, oficialii companiei sunt inca prudenti in privinta pasilor viitori.

In ziua deschiderii sunt asteptati, de exemplu, 10.000 de clienti. Dar marele hop ar urma sa fie in week-end, dat fiind ca pentru sambata numarul de vizitatori este estimat la 50.000.

Dar si cei circa 40 de furnizori romani ai concernului suedez asteapta cu sufletul la gura sa vada cum este primit primul magazin IKEA din Romania. Din cele 7.000 de produse care se vor vinde in magazinul din Baneasa, aproximativ 10% sunt produse in tara. Iar o crestere a numarului de magazine va duce si la o crestere a comenzilor pentru cei 40 de producatori de mobila si accesorii. Ce-i drept, IKEA are cateva atuuri. Retailerul suedez intra in Romania intr-unul dintre cele mai bune momente, cand investitiile in constructiile de noi locuinte sunt in plina explozie – macar la nivel declarativ. Mai mult, Banca Nationala a relaxat recent conditiile de creditare, ceea ce va da un puternic impuls pietei imobiliare, dar si achizitiei de mobilier pe credit.

In plus, ca si alti producatori sau comercianti de mobila, IKEA mizeaza pe cresterea clasei de mijloc. Pana nu de mult, piata romaneasca a inregistrat cresteri semnificative mai mult in sectorul mobilei ieftine – in general din import – si al produselor pentru persoane cu venituri ridicate. Structura pietei s-a schimbat totusi, odata cu cresterea nivelului de trai, dar si in urma orientarii catre piata interna a mai multor producatori. Acestia, avand probleme la export din cauza aprecierii leului fata de euro, au fost nevoiti sa gaseasca noi clienti mai aproape de casa.

Anul trecut, comertul cu mobila in Romania a fost estimat la 500-600 de milioane de euro, iar pentru acest an – si pe fondul deschiderii magazinului propriu – oficialii IKEA preconizau o crestere a pietei cu 10%. Daca previziunile lor se vor dovedi adevarate, in 2008 va urma o noua crestere si un nou magazin IKEA. Pana atunci, vor fi facute evaluari de rezultate, angajari, se vor cauta amplasamente si se va analiza comportamentul consumatorilor. Si, mai ales, se vor vinde multe tone de lemn.