Flaviu Udrea, BitStone: Vrem să ne extindem prezența internațională. În termen de circa cinci ani ne gândim la piața din SUA. Programul MoonShotX poate aduce coerență în dezvoltarea noastră

Compania clujeană de inginerie software BitStone, activă pe piața locală de aproape două decenii, își accelerează planurile de expansiune externă și vizează consolidarea prezenței în Europa de Vest, urmând ca pe termen mai lung să analizeze intrarea pe piața din Statele Unite, după cum spune Flaviu Udrea, business development manager al organizației. De asemenea, el spune că participarea în programul MoonShotX vine într-un moment-cheie, în care businessul caută direcții clare de creștere și o strategie internațională mai coerentă.

„Pe termen scurt, prima dată ne gândim să ne extindem prezența în zona DACH și aici ar însemna să creștem prezența în Elveția, în Austria, în Germania, dar în același timp să ajungem și în UK. Pe termen ceva mai lung, pe undeva la 5 ani, ne gândim serios la piața din Statele Unite, pentru că e o piață matură. În domeniul nostru, mai ales din California se dă tonul la foarte multe lucruri, foarte multe tehnologii pornesc de acolo și abia apoi ajung peste Ocean la noi. Și cred că e o mișcare îndrăzneață să ne să gândim așa”, a spus Flaviu Udrea într-un interviu în cadrul programului MoonShotX.

BitStone este o companie de inginerie software fondată în urmă cu aproape 19 ani la Cluj-Napoca. Firma are în prezent o echipă de circa 80 de ingineri și operează centre de development în Cluj-Napoca și Debrețin, Ungaria. 

„Anul acesta am deschis un birou în Elveția și ne-am dori fie să explorăm și alte piețe, piețe pentru care poate astăzi fie nu le-am considerat că sunt piețe în care noi am putea să fim potriviți, fie probabil să intrăm și pe alte industrii. Asta înseamnă că ne uităm mult mai atent la piața din Europa, în principal din Uniunea Europeană. Chiar dacă astăzi avem clienți care sunt geografic întinși prin mai multe țări ale lumii, din Statele Unite până în Australia, nu am avut neapărat o strategie de creștere cu predilecție pe câte o regiune sau pe câte o zonă. Cred că programul MoonShotX poate aduce un pic de coerență în dezvoltarea noastră”, a mai spus Flaviu Udrea. 

Compania analizează și atragerea de resurse financiare pentru a susține extinderea internațională și diversificarea sectoarelor deservite

„De asemenea, ne interesează să atragem resurse ca zonă de finanțare și poate să ne extindem un pic și aria, industriile pe care le deservim. Dacă astăzi, de exemplu, deservim industrii precum ecommerce, retail, healtech și mai sunt câteva în proiecte pe care le facem în zona de implementare de soluții AI și machine learning, s-ar putea ca programul MoonshotX să fie pentru noi chiar to the moon și să ajungem în piețe pe care nu le-am explorat sau industrii pe care probabil că nu le-am luat în calcul în planurile de dezvoltare de până acum”, a spus reprezentantul BitStone.

Programul MoonShotX este o inițiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, și se adresează companiilor românești cu cifre de afaceri cuprinse între 5 și 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internațională.

A doua ediție a programului a fost lansată în luna octombrie 2025 și se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite și sesiuni de învățare pe piețe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit și Japonia. 

Reprezentantul BitStone spune că decizia de a aplica în program a venit după recomandările primite de la participanți din cohortele anterioare. 

„Am auzit la o persoană care a participat în cohorta de anul trecut, am auzit doar lucruri bune și mi s-a părut foarte interesantă experiența trăită prin ochii cuiva care a fost parte din din proiect. Am zis este o oportunitate pentru noi. Suntem în etapa în care vrem să creștem, vrem să ajungem și pe alte piețe și credem că suntem în locul potrivit și la moment potrivit”, a detaliat el. 

Despre experiența de până acum, Udrea spune că programul are un impact mai larg decât simpla dezvoltare antreprenorială.

„În prima zi de eveniment mi-am dat seama că e o experiență care are și rol de transformare a unei organizații. Am reținut o sintagmă pe care unul din colegi a spus-o într-o pauză, este un mini-MBA, pe care îl faci foarte comprimat, în cinci zile. Mi se pare experiență fantastică până acum, pentru că ne-a ajutat să ne depășim limite, ne-a ajutat să vedem o altă perspectivă asupra ideii de dezvoltare pe care poate noi am avut-o până acum”, a completat el.