Finanțări în ritm cu dezvoltarea. Cum a ajuns Pet Factory, companie care comercializează produse pentru îngrijirea animelelor de companie, la venituri anuale de 10 milioane de euro

Atașamentul din ce în ce mai mare al oamenilor față de animalele de companie se reflectă și în businessul Pet Factory, axat pe distribuția de produse pentru acestea. Lansată în urmă cu 11 ani, afacerea înregistrează venituri anuale de 10 milioane de euro, iar dezvoltarea sa rapidă are nevoie și de soluții de finanțare pe măsură.

Acest business este extrem de special, este într-o industrie extrem de dinamică și de frumoasă și, cu trecerea timpului, din ce în ce mai sofisticată. Pentru că animalul de companie este văzut acum ca un membru al familiei, ca un copil, această industrie se dezvoltă foarte mult. Este o piață mare, evaluată undeva la 400 – 500 de milioane de euro în ultimele statistici, cu jucători mari și serioși, care aduc foarte multă valoare adăugată în economie”, a descris Mihai Boștinaru, fondatorul businessului Pet Factory, piața pe care activează. Distribuitorul de produse pentru animale are printre clienți marile rețele de magazine, mai ales hipermarketurile, dar colaborează, de asemenea, cu 600 de magazine de proximitate, precum cabinetele veterinare și petshopurile; totodată, comercializează produsele și în online, prin intermediul unei platforme proprii. Compania, înființată în urmă cu aproximativ
11 ani, a ajuns la o cifră de afaceri de circa 10 milioane de euro. „Ratele de creștere au fost foarte mari pentru că ne-au ajutat și industria, know-how-ul, precum și echipa pe care o avem. Echipa este formată din 53 de persoane și va mai crește”, a spus Boștinaru. Cei mai mari competitori ai firmei sunt Mars și Nestlé, care dețin cea mai mare cotă de piață, restul fiind ocupată de companii locale de diferite dimensiuni. Factoringul reprezintă unul dintre instrumentele care îi ajută să finanțeze businessul pe termen scurt. „Pe termen scurt, reușim să ne finanțăm din factoring, pe noi ne ajută extrem de mult, ne-a stabilizat cashflow-ul și nivelul de lichiditate. Chiar dacă avem o scădere de vânzări, noi încasăm instantaneu și asta ne permite să ne continuăm și să ne finanțăm operațiunile”, descrie el felul în care folosesc acest procedeu de finanțare.

Factoringul este un produs bancar prin care companiile își recuperează rapid un procent mare din facturile pe care le emit către clienți, îi poate ajuta pe antreprenori, fiind o alternativă bună la produsele clasice de creditare și vine cu avantaje față de un credit obișnuit, potrivit explicațiilor din cadrul emisiunii Școala de business – Cum să găsești finanțarea potrivită, ale lui Răzvan Nedea, Supply Chain & Trade Finance Manager în cadrul BCR.

„Factoringul îi poate ajuta pe antreprenori în multe feluri, este o alternativă foarte bună la produsele clasice de creditare și chiar vine și cu avantaje față de un credit obișnuit. Factoringul nu se bazează pe analiza financiară, așa cum o face un credit, ci pe relația comercială. Dacă relația comercială se desfășoară în parametri normali, sunt toate șansele ca acel client să fie eligibil pentru un program de factoring. Documentația este simplificată, fluxul este mai rapid în comparație cu un credit clasic, este un produs fără garanții și nu reprezintă o îndatorare pentru client“, a explicat Răzvan Nedea. Prin factoring, băncile oferă o formă de finanțare pentru companii, cumpărându-le facturile emise către clienți (debitori). Practic, banca oferă un procent din valoarea facturilor unei companii, gestionând apoi relația cu debitorul.

„Factoringul nu este foarte accesat de antreprenori, dar este accesibil. Factoringul are trei componente: cea de finanțare, componenta de asigurare și componenta de administrare a creanțelor și de colectare a lor. Factoringul fără regres este produsul cel mai des întâlnit pe piață în acest moment. În vorbele clienților noștri, mai ales în contextul actual, este ca o plasă de siguranță pentru că le permite antreprenorilor să se concen-treze pe dezvoltarea afacerii și să nu mai piardă timp cu stresul sau presiunea recuperării de creanțe și a discuțiilor cu clienții pentru plata facturilor“, adaugă Răzvan Nedea. Piața de factoring este una care arată foarte mult potențial, iar în ultimul deceniu, aproape că s-a triplat, mai spune el. „Anul trecut a fost un an surprinzător de bun pentru piața de factoring. Dacă ne uităm la cifrele comunicate de Asociația Română de Factoring, vom vedea că operațiunile de factoring s-au menținut la același nivel din 2018, de 5 mld. euro, în ciuda faptului că au existat numeroase segmente de piață cu scăderi considerabile și blocaje, au fost perioade destul de mari în care nu s-a mai facturat în anumite zone“, a menționat reprezentantul BCR. De asemenea, el punctează faptul că este vorba despre o piață cu potențial foarte mare: „Deși rezultatul din anul 2020 a fost unul foarte bun, dacă ne uităm la media Uniunii Europene a factoringului din PIB, vom vedea că UE este undeva la 10% – 11% din PIB, iar România este undeva la 2% – 3%, deci suntem undeva departe de medie. Sunt țări care au și 20% din PIB ca operațiuni din factoring”.

Potrivit lui, există foarte multe industrii care pot folosi acest produs. „Cel mai mare număr de contracte îl avem în industria bunurilor de larg consum, FMCG-ul. Anul trecut a fost o creștere a numărului de furnizori care au apelat la acest produs, iar piața de factoring pe industria de bunuri de larg consum a crescut cu 20%. Pe locul al doilea au fost furnizorii din IT&C, este un segment care a crescut în plină pandemie, iar pe locul al treilea sunt furnizorii din sectorul industrial, automotive, utilaje, echipamente.” Mihai Boștinaru, fondatorul Pet Factory, crede că orice companie care se dezvoltă rapid ar trebui să acceseze un produs de factoring. „Dacă un business crește rapid sau are o evoluție sezonieră, este foarte greu de anticipat nevoia de capital de lucru, iar zona de creditare, cu toată analiza care se face, merge destul de greu“, a spus el în cadrul aceleiași emisiuni. Boștinaru afirmă că factoringul l-a ajutat mult în dezvoltarea afacerii sale, a fost o alternativă la creditare. „Cel mai mare avantaj pentru antreprenor este faptul că încasarea imediată a creanțelor duce la o capitalizare rapidă, nu mai aștepți să finanțezi stocuri, creanțe, operațiuni. Atunci chiar te poți concentra pe business și pur și simplu te dezvolți. Mie mi se pare un produs bun, l-aș recomanda cât mai multor antreprenori“, explică el.