Ferme străine, utilaje românești

Să fii unicul producător român pe o piață unde străinii dictează tendințele e un lucru bun, după cum spune Cătălin Stroe, pentru care ieșirile în fața presei datează de numai câteva luni: “E un avantaj să fii producător autohton pentru că știi mai bine profilul clientului și cunoști mult mai bine ce își dorește”. Tot el spune că produsul românesc e privit în 2012 cu doi ochi: buni, pentru că raportul calitate-preț e avantajos, sau răi, dat fiind că “brandul de țară afectează modul cum e privit produsul”.

Afacerea Ruris a pornit în 1993, când absolventul de Politehnică a decis să înființeze la Craiova o firmă, primul proiect cu care a debutat fiind un motofierăstrău. “Industria era la pământ, deci motofierăstrăul n-a fost un succes, așa că am proiectat un motocultor, însă nu avea cine să-l fabrice”, își amintește Stroe. Au trecut 19 ani, iar Stroe vorbește astăzi despre compania pe care a crescut-o ca despre propriul copil. Majoratul a coincis cu prima ieșire în fața presei, odată cu anunțarea rezultatelor: Ruris este numărul unu în vânzări de motocultoare, motosape, motocoase și motocositori. Mai bine de trei sferturi dintre produse se vând în mediul rural, iar cea mai mare pondere a vânzărilor se realizează prin intermediul dealerilor, deși compania activează și prin magazine proprii sau prin rețelele Baumax, Hornbach și Dedeman. Circa 10% din produsele din piața motoutilajelor agricole, a cărei valoare e estimată la 60 de milioane de euro, sunt de origine asiatică. Asta nu a împiedicat Ruris să-și crească vânzările cu 57% anul trecut. Principalele categorii de produse care au înregistrat majorări ale volumelor au fost motocoasele de umăr – în creștere cu 70%, motofierăstraiele și motocultoarele – cu 30%. “Anul agricol bun, campania de publicitate în care s-au investit zeci de mii de euro și cererea în creștere au urcat vânzările peste așteptări”, explică Stroe. Produsele se adresează în principal micilor întreprinzători și fermieri cu exploatații agricole de câteva hectare, date fiind gradul ridicat de fragmentare a terenurilor din România și agricultura de subzistență “practicată la scară națională”.

Conform estimărilor companiei, piața de echipamente specifice va continua să crească și în 2012, ajungând la 69 milioane de euro. Performanța de anul trecut nu se va repeta, însă Ruris vrea să-și crească vânzările până la 6,2 milioane de euro, mai mult cu 32% față de 2011, și țintește o cotă de piață de 9%. Creșterea va fi generată prin lărgirea gamei cu produse noi sau retehnologizate și prin extinderea rețelei de parteneri cu 20%. În cifre, compania a investit peste 600.000 de euro în cercetare și dezvoltare, din care 115.000 de euro în prototipuri de produse inovatoare. Ruris realizează local proiectarea și asamblarea echipamentelor, însă componentele sunt fabricate în Italia, Japonia, SUA, China, Germania și Turcia. Opt noi produse din categoria motosape, motocultoare și motocositori vor fi introduse în piață într-o formulă retehnologizată: mai multă putere cu același consum, ușurință crescută în manevrare și costuri reduse de exploatare. Mândria lui Stroe este transmisia verticală care se traduce prin creșterea puterii generate în condițiile menținerii aceleiași autonomii de combustibil și costuri de exploatare și de întreținere reduse, dar și creșterea manevrabilității prin acționarea produsului în sens invers atunci când solul nu mai permite înaintarea. “Consumatorii sunt mai atenți astăzi la eficiența consumului pentru costuri cât mai mici de exploatare”, mai spune Stroe, referindu-se atât la cei de pe piața locală, cât și la cei străini.

Între 5 și 10% din cifra de afaceri ar urma să provină în 2012 din exporturi, iar prima piață pe care craiovenii o vor ataca va fi Bulgaria, urmând apoi extinderea în regiunea Balcanilor. Lupta cu principalii competitori, Stihl și Husqvarna, nu se va mai da deci numai pe piața din România, iar obiectivul de a face față concurenței pe teren străin sună și mai ambițios.