Facebookul stiliștilor

Cei care lucrează în industria de beauty au nevoie de propria lor lume IT – o soluție care să le digitalizeze businessul, dar să joace și rolul unei rețele sociale prin care să își prezinte abilitățile pentru a fi mai ușor descoperiți de către clienți. Aceasta este vizunea start-up-ului local Stailer care deja a reușit să își valideze ideea și produsul pe piața locală și și-a făcut planurile de extindere pentru Turcia și Ungaria. Investitorii locali au pariat deja în total 2 mil. euro pe proiectul Stailer, acesta fiind evaluat în prezent la 15 mil. euro. Iar ambițiile echipei Stailer nu se opresc aici: start-up-ul și-a propus ca până la finalul acestui an să obțină o nouă finanțare, de tip seed, în valoare de circa 4-6 milioane euro.

Suntem evaluați la 15 mil. euro acum și țintim o evaluare de 25-30 mil. euro la runda următoare. Practic, 100.000 de euro venituri lunare ne-ar permite o evaluare de 30 de milioane de euro. Acesta este planul nostru”, a declarat Andrei Ursachi, CEO și cofondator al Stailer, în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update.

Ursachi mai spune că cine are ochi să privească și își dă seama ce face Stailer în piață și unde duce acest model de business, realizează cât de mare este potențialul și cât de mult poate scala businessul într-un timp foarte scurt.

„În momentul de față, practic este vorba doar de bani. Am dovedit, am livrat, iar banii care vin acum din finanțare se duc mult pe tehnologie și în marketing. Am validat modelul în piața din România, putem să o facem și în străinătate și să acaparăm și piețele din Budapesta și Istanbul într-un timp foarte scurt. Avem cărți foarte bune în mână în momentul de față.” Stailer a dezvoltat o platformă online ce ajută saloanele de înfrumusețare să își digitalizeze programările și să atragă noi clienți, iar de la lansarea proiectului în noiembrie 2020 și până în prezent, start-up-ul a reușit să ajungă la un portofoliu de 1.250 de saloane de înfrumusețare din România și de peste 45.000 de consumatori.

„Avem 140 de saloane în Cluj-Napoca live, 300 și ceva în București, iar restul sunt dispersate în celelalte orașe – avem desigur orașele mari care conduc clasamentul: Iași, Timișoara, Brașov cu aproape 100 de saloane. Astea sunt cele mai mari și importante locații. Am avut o abordare foarte structurată, ne-am dorit să cucerim teritoriu cu teritoriu. Practic, ne-am concentrat resursele și aici am făcut cele mai mari progrese, iar acum deși suntem prezenți în toate orașele reședință de județ, avem totuși o prioritate în ordinea orașelor și modul în care distribuim bugetele de marketing pentru că până la urmă considerăm că orașele cele mai mari din țară au potențialul cel mai mare de digitalizare rapidă, iar celelalte vor urma, însă într-un ritm mai lent”, a precizat el, adăugând că în curând platforma va ajunge la 50.000 de utilizatori.

„Avem 45.000 de conturi acum și ne așteptăm ca până la sfârșitul lunii să trecem bine de 50.000 de conturi deschise în platformă. Aș menționa aici că nu este obligatoriu să ai un cont în platformă pentru a face o rezervare, așadar avem un sistem deschis. Avem 40.000 de descărcări ale aplicației. Și din păcate nu avem încă o rată de recurență, este și prematur să o calculăm, dar în următoarele trei luni vom insista și pe această zonă de recurență. Avem foarte multe update-uri care vor avea loc în perioada următoare, fiindcă datorită investiției noi pe care am primit-o putem mări toate resursele – de la marketing, IT și echipa de vânzări vom crește accelerat mai departe. Practic, tot ce am făcut până acum va trece la un nivel superior și se va simți o accelerare puternică mai departe.”

Luna aceasta, echipa Stailer estimează că platforma va intermedia între 25.000-30.000 de programări, iar numărul de saloane va continua să crească. „S-a menținut oarecum până acum acest raport de 50 de saloane noi pe săptămână. S-au făcut și foarte multe actualizări în sistem, în sensul că foarte multe saloane care erau înregistrate cu echipa salon au trecut la profiluri individuale. De fapt, în momentul de față avem saloane care au listate chiar 10 profesioniști sau 10 stiliști și cu puțin timp înainte era doar o echipă salon, un singur cont.”

A fost o operațiune destul de complexă prin care am trecut, dar a fost necesară pentru a putea trece în etapa de facturare, unde practic facem diferența între salonul cu angajați și salon care închiriază un scaun sau locul de muncă unui profesionist și atunci facturarea este diferită. Avem o echipă foarte mare de vânzări – sunt 15 oameni care fac onboarding, coaching, asistă saloanele în toate procesele de digitalizare și ne dorim cu adevărat să digitalizăm industria de beauty și să aducem avantajele digitalizării tuturor consumatorilor din piață, să le dăm posibilitatea de a verifica disponibilitatea, prețul, recenziile, portofoliul de servicii și de lucrări ale stiliștilor online.”

Echipa Stailer a început deja să pună bazele propriilor birouri în Budapesta și Istanbul pentru a pregăti deja lansarea platformei pe cele două piețe externe atunci când va obține următoarea finanțare.

„În momentul de față suntem prezenți cu birouri și echipă de vânzări în Budapesta, facem onboarding de saloane, pregătim lansarea aplicației pentru consumatori și totodată suntem prezenți și în Istanbul – lucrăm la partea de infrastructură, am pregătit un sediu acolo, creăm firma și începem să angajăm oamenii. Ne dorim ca odată cu ridicarea rundei de finanțare de tip seed să lansăm partea de consumer în ambele țări, adică atât în Turcia cât și în Ungaria, iar până atunci se va lucra la partea de infrastructură, onboarding de saloane și tot ce ține de acest proces care permite lansarea aplicației de consumer”, a precizat el, adăugând că piața din Istanbul este extrem de mare, în condițiile în care are circa 15-16 milioane de locuitori, aproape cât întreaga populație a României.

Recenta rundă de investiții de tip bridge de un milion de euro a fost obținută de Stailer de la un grup de angel investors. Runda de finanțare a fost condusă de Cosmin Țîrvuloiu, antreprenor și investitor în proiecte tech, căruia i s-au alăturat și investitorii care au mai participat la rundele anterioare de investiții, mai exact Bogdan Herea (CEO, Pitech Plus), Lorand Soares Szasz (fondator, Uprizers), Radu Axinte (antreprenor și specialist în creșterea afacerilor), Eugen Șotropa (fondator, e-advertising) și Cătălin Briciu (cofondator, Linnify Ventures), precum și alți investitori străini.

„Am vrut să amânăm intrarea fondurilor de investiții pentru a negocia mai bine cu ei pentru a avea o evaluare mai mare. Ei vor foarte multă certitudine, siguranță și cu cât le dai mai multă siguranță cu atât poți obține o evaluare mai bună dacă proiectul pare sustenabil, adică se susține singur, ești pe breakeven, ești într-un punct foarte bun de a lua o investiție, iar angel investors sunt mult mai flexibili, mai puțină birocrație, mai multă putere către fondatori. Până la urmă misiunea noastră este să evoluăm într-o rețea socială și o să se vadă tot mai mult aspectul acesta. Trebuie un ochi antrenat ca să vadă exact ce face Stailer, unele din fondurile de investiții vor vedea, altele nu, dar în principiu ne adresăm fondurilor din afara țării la runda următoare”, a menționat Andrei Ursachi.

Businessul Stailer a reușit să crească foarte mult în ultimul an, numărul de programări realizate prin intermediul platformei fiind acum de 50 ori mai mare față de luna martie a anului trecut, iar numărul de saloane crescând de șapte ori în același interval de timp. Totodată, de luna aceasta, start-up-ul a început să și monetizeze, saloanele sau profesioniștii plătind 1 euro pentru fiecare client care se programează prin intermediul Stailer. „De luna aceasta am început să și facturăm, practic am fost pre-revenue până în martie anul acesta și am cheltuit peste un milion de euro de la lansare până acum”, a spus el, menționând totodată că recent, start-up-ul a introdus și un alt serviciu prin care monetizează și anume prin reclame pentru saloane în platformă. „Stailer Ads se numește noua verticală de monetizare. Percepem un comision de 35% plus TVA pentru a livra clienți în mod accelerat către saloane, practic îi listăm pe primele locuri din platformă la căutări specifice și asta livrează foarte mulți clienți într-un interval foarte scurt. Se adresează în mod deosebit saloanelor care sunt la început de drum, care au nevoie de o bază de clienți sau saloanelor care sunt în expansiune și au iarăși nevoie de o bază lărgită de clienți. Stailer Ads a fost foarte bine primit în piață. Probabil vom ajunge până la sfârșitul lunii viitoare la peste 100 de saloane care participă în program.” Odată cu dezvoltarea businessului a crescut și echipa Stailer, ajungând în prezent la 20 de membri, la care se adaugă și o echipă externă care oferă asistență pentru aplicația mobilă, lansată acum circa șase luni. Pe termen lung, Stailer va deveni o rețea de socializare dedicată industriei de beauty, iar saloanele de înfrumusețare și profesioniștii din domeniu vor avea la dispoziție și un marketplace pentru produsele de care au nevoie.

Start-up Pitch

1. Invitat: Bogdan Iliescu, CEO al BankSpot

Ce face? A dezvoltat un portal online de soluții de creditare.

„Am ajuns la un consens pentru semnarea unor parteneriate cu nouă bănci și două IFN-uri ale căror oferte vor fi afișate în perioada următoare pe noul site al platformei. Principalele obiective pentru 2022 sunt concretizarea colaborărilor cu cel puțin 20 de instituții din piața locală și extiderea serviciilor și în alte domenii de activitate conexe. Însă, mai mult decât atât, odată cu noul update BankSpot va genera recomandări tuturor clienților astfel încât rata de succes a fiecărui utilizator să fie una ridicată.“

2. Invitat:  Bogdan Soare, CEO al Foni

Ce face? A dezvoltat o platformă de recunoaștere și transcriere a conversațiilor ce permite realizarea rapidă a documentațiilor medicale.

„Suntem momentan în cadrul unui incubator dedicat start-up-urilor healthtech din Germania, care a facilitat rularea unei soluții pilot, având ca utilizatori medicii rezidenți, lucru care ne-a ajutat să înțelegem ecosistemul local – printre partenerii cu care am colaborat se numără Universitatea de Medicină, Spitalul Universitar și o casă de asigurări. La finalul programului, în luna iulie, putem accesa un grant oferit de autoritățile locale din Germania în valoare de
200.000 de euro.”

Start-up Update

1. Invitat: Ionuț Farcaș, fondator și CEO al StockBinder – platformă ce facilitează integrarea magazinelor online cu furnizorii și producătorii

Ce e nou? Start-up-ul local a ajuns la o evaluare de 2 milioane euro după ce a reușit să strângă suma de 300.000 euro prin intermediul platformei de crowdfunding Ronin, în schimbul unei participații de 15% în cadrul companiei. Investiția va fi folosită aproape exclusiv pentru dezvoltarea produsului, în condițiile în care cererea pentru utilizarea platformei este, momentan, foarte mare. Până la momentul atragerii noii finanțări, investiția în proiectul StockBinder se situa la circa 130.000 euro.

 „Campania de pe platforma Ronin s-a încheiat recent și am reușit să strângem suma pe care ne-o doream, adică 300.000 de euro, sumă pe care am considerat-o necesară pentru a dezvolta în continuare platforma și pentru a face mult mai ușoară integrarea cu magazinele și cu furnizorii. Practic, noi cu această sumă vom dezvolta module de integrare plug & play cu cele mai importante platforme de e-commerce și de tip ERP din România, tocmai ca orice magazin online sau orice furnizor să se poată integra cu noi foarte rapid.”

2. Invitat: Andrei Ursachi, CEO și cofondator al Stailer – platformă online ce ajută saloanele de înfrumusețare să își digitalizeze programările și să atragă noi clienți

Ce e nou? Start-up-ul din Cluj-Napoca și-a propus ca până la finalul acestui an să obțină o nouă finanțare, de tip seed, în valoare de circa 4-6 milioane euro. De la lansarea proiectului în noiembrie 2020 și până în prezent, Stailer a reușit să atragă în total investiții de 2 mil. euro, cea mai recentă finanțare obținută fiind de un milion euro la o evaluare de 15 mil. euro.

„Suntem evaluați la 15 mil. euro acum și țintim o evaluare de 25-30 mil. euro la runda următoare. Practic, 100.000 de euro venituri lunare ne-ar permite o evaluare de 30 de milioane de euro. Acesta este planul nostru. Am dovedit, am livrat, iar banii care vin acum din finanțare se duc mult pe tehnologie și în marketing.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation