Facebookul fashionului

RedCarpet este aplicația mobilă axată pe fashion dezvoltată de românii Adrian Mazilu, Cosmin Ionica, Alexandru Emanuel Zainea, Andrei Cosmin Fifiita, Alexandru Farcaș și Laurențiu Murgu. Aceasta este practic o rețea de socializare dedicată pasionaților de modă, care în decurs de câteva luni – din noiembrie anul trecut și până în prezent – a atras peste 10.000 de utilizatori, ținta echipei fiind de a depăși 250.000 de utilizatori la finalul lui 2019.

Dar cum a pornit acest proiect? „O putem numi noroc, o putem numi inspirație… Încă nu m-am hotărât! Lucrurile au decurs în felul următor: eram cu logodnica mea în vacanța de revelion 2016-2017, iar după vizionarea unui film mi-a spus că dacă ea ar fi să dezvolte o aplicație, aceasta ar fi una de fashion care să acorde note utilizatorilor în funcție de cât de bine sunt îmbrăcați. Ideea mi s-a părut interesantă, însă ce nu mi-a plăcut era faptul că aplicația dădea aceste note utilizatorilor, iar calificativele mici i-ar fi făcut să renunțe. În același timp, a evalua cât de bine sau mai puțin bine se îmbracă o persoană este imposibil deoarece ține de mai multe aspecte: gusturi, vârstă, cultură ș.a.m.d.”, a povestit Adrian Mazilu, cofondator și CEO al RCAPPS Limited (Cipru), compania care administrează aplicația RedCarpet. Ideea dezvoltării unei aplicații în zona de fashion i-a rămas însă în minte, iar la câteva luni după aceea Adrian Mazilu, de profesie economist și cu o vastă experiență în vânzări, a găsit conceptul pentru a pune în practică proiectul.

„La câteva luni după, într-o noapte, ascultând un anumit interviu, mi-am dat seama că acea idee se poate transforma într-o rețea de socializare axată pe fashion. Am deschis calculatorul și am căutat două lucruri: 1. Rețele sociale de fashion, dar nu am găsit nimic important; câteva încercări și 2-3 exemple relativ mici. 2. Am căutat website-uri de shopping online care au părți de social network integrate, însă nu am găsit niciunul. Mi-am dat seama că este posibil să existe o nișă care nu a fost speculată încă: o rețea socială axată pe fashion și care are posibilitatea să devină un hub de shopping online.”

Piesa care îi lipsea erau însă exact cea legată de funcționalitățiile aplicației, practic ce anume ar trebui să facă utilizatorul în aplicație. „Am lăsat acest aspect deoparte și m-am concentrat să găsesc un nume de proiect și foarte rapid mi-a venit în minte sintagma «Red Carpet». Atunci am înțeles și care trebuie să fie comportamentul utilizatorului: atunci când o vedetă pășește pe covorul roșu este întrebată, în general, două lucruri: ce designer i-a alcătuit ținuta și ce părere are despre evenimentul la care participă. Pe scurt, ce porți și unde te afli. Exact aceasta este întrebarea pe care RedCarpet.app o pune utilizatorului atunci când postează o poză”, a menționat el, adăugând că totodată covorul roșu reprezintă un mediu festiv unde persoanele prezente au toată atenția și admirația publicului, iar în acel moment se fac poze.

„Aceasta este «strălucirea» pe care ne dorim să o oferim fiecărui utilizator atunci când alege să posteze în RedCarpet.app.”
Investiția în dezvoltarea aplicației RedCarpet a fost minimă, din resurse proprii. Procesul de dezvoltare a durat circa 10 luni, însă anterior, perioada de analiză a proiectului a fost de șase luni.

„În momentul în care am putut să concentrez ideea într-un business plan, l-am prezentat partenerilor mei. Timp de șase luni am analizat împreună diverse variante, s-au făcut teste pe funcționalitățile importante ale aplicației, iar la începutul anului 2018 echipa de dezvoltare a început să lucreze la aplicație. Noi am avut capacitatea de a dezvolta totul în house: de la business plan la design, user experience și, cel mai important, software development. Astfel ne-am permis să construim aplicația cu minimul de resurse financiare”, a explicat Adrian Mazilu. Cei șase antreprenori au ales să lanseze aplicația întâi în România și să se extindă apoi treptat și în alte țări. Astfel, din cei peste 10.000 de utilizatori ai RedCarpet din acest moment, peste 90% sunt români.

„Am ales să lansăm un proiect pilot în România, iar apoi să ne extindem organic și în alte zone. Credem că România stă foarte bine la aceste două capitole: modă și distracție. Evident, ne este mult mai ușor și plăcut să începem «de acasă». Din punctul de vedere al vârstei, predomină persoanele în jurul vârstei de 25 ani, majoritatea de sex feminin. Noi suntem încrezători că este doar o chestiune de timp până când ponderea celorlalți va începe să crească.”

Care sunt însă funcționalitățile aplicației și cui se adresează? RedCarpet se adresează utilizatorilor pasionați de modă, care atunci când postează o poză în aplicație pot eticheta produsele vestimentare pe care le poartă, indicând brandul acestora. Astfel, ceilalți utilizatori pot face clic pe brandul etichetat și pot fi direcționați către magazinele brandurilor pentru a face cumpărături online. „RedCarpet.app este creat astfel încât să devină un mediu de shopping online și, de ce nu, cel mai dinamic în acest sens. Nu suntem încă acolo, dar aceasta este direcția în care ne îndreptăm. Website-urile de shopping online nu implică utilizatorul din punct de vedere emoțional, nu au asemănare cu viața reală. Ai un catalog de produse, ai filtre și alegi în funcție de anumite criterii produsele pe care le cumperi. În RedCarpet.app ideea este să vezi un produs care îți place la un prieten sau la o persoană pe care ai ales să o urmărești. Acest lucru are un impact emoțional și creează o dinamică diferită; în al doilea rând, duce la o conversie mult mai eficientă. Ne propunem ca din momentul în care un utilizator a văzut ceva ce i-a plăcut până în momentul în care îl poate cumpăra să fie o diferență de un singur clic. Ai văzut, ți-a plăcut, ai cumpărat, totul în interiorul aplicației și în cel mai scurt interval de timp”, a explicat el.

Totodată, aplicația are o secțiune denumită My Closet, unde utilizatorii își pot urca articolele vestimentare și accesoriile pe care le dețin, aceasta fiind o formă de „garderobă virtuală”. De asemenea, RedCarpet are și secțiuni dedicate pentru locații și evenimente, poză de profil și live chat. Conform auditului intern al companiei, valoarea intrinsecă a proiectului se află acum la aproximativ 1,2 milioane euro, planurile pentru următorii ani fiind ambițioase. „În următorii cinci ani vrem să atingem o cifră de afaceri anuală în jurul a 20 milioane euro, deci o valoare estimativă a proiectului de 40-60 milioane euro. Mai mult, am avut și scenarii mai optimiste, dar am dorit să ne menținem, cât mai mult posibil, într-o zonă de analiză pragmatică”, a punctat CEO-ul RedCarpet. Modelul de business al RedCarpet nu presupune afișarea de reclame intruzive, care să apară pe wallul utilizatorului, pe profilul personal sau în secțiunile de mesaje sau stories. Publicitatea va fi plasată însă în mod discret prin intermediul sugestiilor.

„De exemplu, când un utilizator dă clic pe un articol vestimentar care îi place, îi va apărea o secțiune cu respectivul produs și datele relevante despre acesta – mărime, culoare, preț etc. Sub această secțiune vor apărea «produse similare», iar pentru a fi prezente în aceste spații publicitare, brandurile vor plăti”, a punctat el, adăugând că sub acea secțiune vor apărea de asemenea și sugestii de ținute care se pot construi plecând de la articolul respectiv și noi produse de la diferite branduri, aceste spații fiind la rândul lor plătite. „Pe scurt, noi analizăm produsul și nu utilizatorul pentru a plasa sugestii în spațiile publicitare.” De asemenea, publicitatea sub formă de sugestii va fi plasată și în cadrul secțiunilor destinate locațiilor și evenimentelor. „În momentul în care un utilizator este interesat de ceva, va primii și sugestii în funcție de specificul alegerii sale.”

Echipa RedCarpet, formată în prezent din 12 persoane, are în plan să introducă în perioada următoare noi funcționalități în cadrul aplicației, printre acestea numărându-se funcțiile „Outfits”, „Video”, „Outfit Video”, „Going to” și „Covers”. „Outfits va fi o formă de story în care ținuta este prezentată articol cu articol, Outfit Video va fi o combinație între poză și video care este menită să evidențieze și mai mult o ținută pe durata a 3 secunde. De asemenea, ne propunem să introduce și funcționalitatea Going to, prin care utilizatorul poate anunța unde va fi într-un anumit moment (eveniment sau locație). De asemenea, Covers va fi o varietate de coperți de profil, din care utilizatorul poate alege”, a explicat el. Totodată, echipa RedCarpet are în plan să implementeze și mediul de shopping online. „Aici depinde mai mult de branduri, cât de repede aleg să ne devină parteneri; iar multe alte funcționalități sunt încă în teste. Vom îmbunătăți constant aplicația.”