Extinderea prin achiziții

Cu venituri de 4,6 miliarde de franci elvețieni sau 3,8 miliarde de euro în 2011 și cu peste 120 de fabrici pe cinci continente, elvețienii de la Sika au conceput o strategie pe termen mediu prin care grupul își va putea dubla veniturile, până la 8 miliarde de franci elvețieni, atât prin creștere organică, cât și prin achiziții. “Sistemul nostru e să cumpărăm companii și nu să facem investiții greenfield”, spune Dominik Slappnig, head corporate communications & investor relations pentru grupul Sika. De altfel, aceasta este și povestea subsidiarei din România, în contextul în care elvețienii au achiziționat divizia de aditivi din cadrul HeidelbergCement în 2002 pentru a-și asigura intrarea pe piață. În 2011, grupul Sika a achiziționat opt companii de dimensiuni mici și mijlocii din țări precum China, Bahrain, Brazilia, Canada, dar și din țări europene. “La acest moment, ne gândim ca în 2012 să facem achiziții în zona Asia-Pacific, dar și în America Latină. În România nu avem niciun fel de negocieri în acest sens. Deocamdată”, spune Slappnig.
Care este explicația modalității de extindere exclusiv prin achiziții, pe care cei de la Sika o preferă? “Ai acces direct la clienți”; cu alte cuvinte, poți ajunge mai ușor la potențialii cumpărători având o bază de clienți deja formată: cea a companiei achiziționate. “Avem o strategie orientată pe client, iar 50% din angajații noștri sunt oameni de vânzări”, explică în continuare Slappnig.

De altfel, în viziunea strategică pe termen mediu, achizițiile ar urma să contribuie cu 1 până la 1,5 miliarde de franci elvețieni (830 mil. euro – 1,2 miliarde de euro în prezent) la creșterea cifrei de afaceri a companiei.

Compania a înregistrat anul trecut afaceri de 18 milioane de euro pe piața locală în creștere cu 17% față de anul anterior. Pentru următorii 3 ani Sika România estimează creșteri anuale ale afacerilor de circa 5%.
“Țările din Europa de Est sunt extrem de importante pentru că aici urmează să se deruleze foarte multe proiecte de infrastructură, comerciale și rezidențiale. Vor fi oportunități imense”, spune Slappnig.
Sika are în România două divizii, una pentru construcții și una pentru industrie, prin intermediul căreia furnizează, spre exemplu, produse pentru betoane, materiale pentru reparații și protecții, pardoseli industriale, membrane pentru acoperișuri, dar și soluții de protecție, lipire, sigilare și consolidare pentru industria auto, navală sau a turbinelor eoliene. Începând cu 2008, Sika are la Brașov și o fabrică de aditivi de beton, cu o capacitate de 10.000 de tone anual. Produsele care nu sunt realizate în România sunt aduse în principal de la fabricile Sika din Germania, Elveția, Cehia sau Italia.

Printre proiectele la care Sika a participat cu produse se numără și autostrada Transilvania, autostrada Arad-Timișoara, dar și terminalul nou al Aeroportului Henri Coandă-Otopeni sau centrele comerciale Iulius Mall Timișoara, Atrium Center Cluj și Sun Plaza București. Și, având în vedere că în prezent sunt în derulare o serie de lucrări de infrastructură, în special pe segmentul de autostrăzi, nu este exclus ca produsele Sika să ajungă și în astfel de proiecte.