Expun, deci export

26 de companii prezinta luna viitoare imaginea industriei alimentare romanesti la Anuga, cel mai mare targ de profil din lume, care se desfasoara din doi in doi ani la Köln, in Germania.

Numarul expozantilor romani este de cinci ori mai mare decat la editia anterioara, dar fata de alte tari ramane in continuare redus.

La Anuga, cel mai mare targ alimentar din lume, Romania a avut pana acum una din cele mai slabe prezente dintre toate tarile participante. La editia din acest an, ce se va desfasura in octombrie, vor fi 20 de standuri ale firmelor romanesti, de cinci ori mai multe decat la editia precedenta, insa mult mai putine decat cele ale expozantilor din tarile vecine: in 2005, din Ungaria au participat 82 de firme, iar in 2007 Bulgaria va avea peste 80 de standuri, dublu fata de 2005.

Numarul de participanti la un targ reflecta, de regula, capacitatea de export din ramura respectiva a unei tari, considera Roberta Moldoveanu, reprezentanta in Romania a organizatorului Kölnmesse GmbH, unul dintre cei mai importanti organizatori de targuri din lume. Este adevarat, importurile de alimente ale Romaniei au ajuns in 2006 la 2,4 miliarde de euro, in timp ce exporturile de produse agroalimentare au fost de trei ori mai mici (850 de milioane de euro). „Sunt convinsa ca nu numai la aceste cifre se rezuma capacitatea de export a industriei alimentare romanesti, dar nu pot sa nu recunosc un interes scazut al firmelor autohtone fata de promovarea prin intermediul targului“, comenteaza Moldoveanu. In schimb, recunoaste ea, cei ce vor sa participe s-au pregatit din timp: anul acesta a fost pentru prima data cand firmele romanesti si-au manifestat interesul pentru o participare ca vizitator inca din luna martie.

De ce nu se inghesuie firmele romanesti sa participe la targuri internationale? „Nu au puterea financiara sa-si sustina prezenta acolo“, declara Ioan Micula, presedintele grupului European Drinks, una din putinele companii locale nelipsite de la targurile de specialitate. Pana la editia din acest an, companiile romanesti nu au avut nici sprijin din partea statului, spre deosebire de firmele expozante din alte tari. Anul acesta, la Anuga va fi organizat pentru prima data un pavilion national.

„Daca vrei sa fii competitiv la export, participarea la aceste targuri este o cerinta obligatorie. Acolo te poti face cunoscut“, spune Micula, adaugand ca in urma prezentei la astfel de evenimente, exporturile grupului European Drinks au ajuns sa echivaleze cu 10% din productie, „iar cresterile sunt de 3-4% pe an“. Care sunt costurile unei firme cu stand individual? De regula, explica Moldoveanu, costurile totale pentru un stand reprezinta aproximativ 30% din bugetul alocat unei participari la targ. „In functie de rezultate, investitia ar trebui sa se amortizeze in urma contactelor incheiate ulterior“, considera reprezentanta Kölnmesse.

In cazul firmelor romanesti care participa in cadrul pavilionului national, cheltuielile cu standurile sunt finantate in proportie de 100% de la bugetul de stat prin Departamentul de promovare a exportului din cadrul Ministerului pentru Intreprinderi Mici si Mijlocii, Comert, Turism si Profesii Liberale. Suplimentar, statul preia si 50% din costurile cu cazarea si transportul ale unui delegat din partea fiecarei firme participante in standul comun. „Participarea in cadrul unui pavilion national este o ocazie buna de prezentare a firmelor mici si mijlocii si a noilor veniti“, comenteaza Peter Grothues, directorul general al diviziei alimentare din cadrul Kölnmesse GmbH.

Anuga este o afacere deopotriva pentru organizatori, pentru producatorii care expun si pentru comerciantii care-si cauta parteneri de afaceri. „Nicaieri in afara unui targ nu poti avea o privire de ansamblu a unei industrii in doar cateva zile“, spune Grothues.