Expoziția purtată

„Când eram la liceu am făcut cadou unei prietene din Bacău un tricou pictat de mine, pentru că eram exasperată de lipsa de originalitate și varietate a produselor cu potențial de cadou”, își amintește Lorena Paloșanu modul în care i-a venit ideea afacerii cu haine pictate Lorwna Moods. Se ocupă de aceasta atât ea – artistul – cât și prietenul și partenerul de business Bogdan Vicol, care reprezintă „partea pragmatică” și care se ocupă de vânzări, marketing, achiziții. „Având o latură artistică de mică, am încercat să experimentez cât mai multe tehnici și să mă descopăr prin artă, iar prietenul meu Bogdan mă susține și mă ajută cu tot ceea ce e legat de business – vânzări, achiziții, marketing”, descrie ea modul în care cei doi își împart responsabilitățile. Ea a absolvit Liceul de Artă George Apostu din Bacău, secția Artă Monumentală, urmat de Universitatea de Artă și Design din Cluj-Napoca, secția Grafică. Ulterior, a văzut că și la București tricoul pictat a avut succes, astfel că pașii făcuți în direcția construirii Lorwna Moods au fost firești: la scurt timp, a început să picteze jachete vintage și, constatând  reacția pozitivă a celor care le văd, a realizat potențialul de business al hobbyului. De la începutul anului 2017 până aproape de sfârșitul anului 2018, cei doi au testat materiale (hainele propriu-zise – de la diferiți furnizori, producători), culori profesionale de textile, modele, colecții pe care să le lanseze, ambalaje, canale de vânzare etc. „Am vrut ca ceea ce primește clientul să fie un produs calitativ, dar și experiența să fie una în care să se regăsească grija și atenția la detalii”, adaugă antreprenoarea. Având în vedere că pe parcursul a doi ani cei doi tineri au testat materialele care compun produsul final, iar abia din luna noiembrie a anului trecut au deschis businessul oficial, investiția se împarte în două categorii. „Perioada inițială de doi ani de teste, unde
ne-am dedicat total, atât cu timpul, cât și cu cheltuiala aferentă materialelor necesare. Din noiembrie 2018, când ne-am hotărât să concretizăm acest proiect, am investit aproximativ 7.000 de euro și urmează să mai investim în jur de 5.000 de euro în primele șase luni ale acestui an. Nu am vrut să ne grăbim, ci am vrut să avem o fundație stabilă pentru brandul pe care dorim să-l construim și să-l dezvoltăm. „În medie, Lorwna Moods înregistrează în jur de 5-6 comenzi pe săptămână, în contextul în care, oficial, businessul și-a început activitatea recent. „Încă n-am pornit toate colaborările pe care le avem în lucru, nici site-ul, însă cantitativ nu vom putea crește continuu numărul de comenzi deoarece producția este limitată. O să rămânem în zona bunurilor de calitate ridicată, produse în cantități mici și «hand-made».” Spune că au primit comenzi din Italia și Germania și de aceea dezvoltarea în online este unul dintre obiectivele lor. „Piața de online este dominată de Statele Unite, Rusia și Ucraina, dar prețurile lor în comparație cu prețurile noastre sunt cel puțin duble. De asemenea, clienții din străinătate sunt mult mai deschiși și mai încântați de ce putem oferi, de calitatea produselor, dar mai ales de preț.”
În prezent, Lorwna Moods dezvoltă o colaborare cu reprezentanții magazinului online ByEda.ro, dar și cu magazinul de haine vintage Consignația7. Planul de business realizat de tinerii antreprenori arată că investiția va fi recuperată după primul an de activitate, iar tot profitul va fi reinvestit. „Recuperarea investiției se va face încă din primul an, însă tot profitul îl vom reinvesti. Avem un plan bine pus la punct pe termen lung.” Cei doi spun că nu își doresc să industrializeze procesul de producție pentru a mări „marja de profit sau cifra de afaceri”, însă spun că și-au construit planul de business în așa fel încât să poată crește sustenabil și organic de la an la an. „Insist ca fiecare produs care iese din atelier să poarte semnătura mea și să conțină o particică din mine. De la asta am început, din bucuria pe care am găsit-o atunci când am dat mai departe un obiect creat și muncit de mine și am văzut reacția”, spune tânăra. Cea mai dificilă parte din acest business este reprezentată de achiziția pieselor vestimentare care urmează să fie pictate, deoarece nu există nicio fabrică sau distribuitor care să le poată furniza tricouri de calitate și jachete în cantitățile dorite, au menționat antreprenorii. „Cerere pentru produsele noastre este, dar problema cu care ne confruntăm este că de multe ori nu aveam pe ce picta și mergeam în toate mallurile din București și nu numai pentru a putea construi stocul propriu-zis care urma să fie pictat. Țin minte că o dată mi-am sunat nașii din Pitești să meargă la un mall de la ei să îmi cumpere ultimele jachete din magazin. Asta este o mare problemă, faptul că nu avem siguranța că găsim mereu «materia primă».” De altfel, cei doi tineri se pregătesc să intre în următoarele luni cu colecțiile și
într-un magazin fizic, fiind în discuții pentru zona proprie în cadrul unui magazin din București. Pentru anul în curs și-au propus să definitiveze anumite colecții capsulă pentru jachete și tricouri și să lanseze noi produse hand-made în afară de cele pictate. „Pentru următorii cinci ani vreau să cresc brandul Lorwna Moods, nu voi renunța la partea cu pictatul hainelor, însă mă voi dezvolta cât mai mult ca artist. Vreau ca hainele pictate de mine să fie recunoscute în public, iar pentru cei care le poartă vreau să aibă valoare sentimentală, să facă parte din ceea ce sunt ei. Vreau să schimbăm percepția hainelor pictate în ceva prețios, fragil, în «tatuaje artistice pentru haine».”