Explozia comerțului online aduce tot mai multe schimbari. Mai mulți tineri fac o aplicație care ține locul unei meserii indispensabile, de care au nevoie majoritatea oamenilor

Explozia comerțului online – și astfel a numărului de curieri sau a numărului de șoferi de pe platformele alternative de transport – care nu sunt angajați, ci mai degrabă mini-antreprenori care livrează servicii prin intermediul unei minicompanii, un PFA, a creat un scurtcircuit și pe o altă piață, cea a serviciilor de contabilitate.

Noul val de mini-antreprenori creat de revoluția aplicațiilor se adaugă unui număr important de alți liber profesioniști (medici, avocați, arhitecți, artiști și chiar IT-iști) care lucrează astfel de ani de zile, rezultatul fiind o cerere imposibil de servit de furnizorii de servicii din piața de contabilitate: prea mulți clienți mici și prea puține operațiuni digitalizate. Un start-up local a observat această nevoie în piață și a dezvoltat o aplicație care digitalizează partea de contabilitate pentru PFA-uri, dezvoltând practic un contabil virtual pentru noua economie digitală.

Proiectul, numit SOLO, a luat naștere în cadrul incubatorului Novel Ventures, fondat de Bogdan Georgescu, fost managing partner în cadrul Colliers International și fondator Bookster, în urmă cu un an, în primele trei luni echipa SOLO testând și validând necesitatea unei astfel de aplicații în piață.

„În ianuarie am dat drumul la treabă efectiv după o perioadă de analiză. În ianuarie am crescut și echipa, am pus gaz pe foc și în luna martie am ieșit în piață, de fapt în comunitățile de freelancing cu ideea pe care vroiam să o construim ca să vedem în ce măsură oamenii sunt interesați de tipul acesta de serviciu – să fie ușor, să fie online, să îți ia bătaia contabilității de pe cap. Și răspunsul a fost pozitiv, spre bucuria noastră“, a relatat Annemarie Fabian, cofondator al SOLO Fintech, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Utilizatorii SOLO au acces la o serie de servicii – înființarea gratuită a unui PFA, facturare rapidă de pe mobil, contabilitate completă, calculul taxelor la zi și depunerea declarației unice, pe baza unui abonament de 89 de lei pe lună.

„SOLO este un serviciu complet de contabilitate pe bază de abonament și de când am lansat platforma putem să și monetizăm. Noi avem însă clienți din martie de când am testat pentru prima dată ideea. Avem aproape 150 de clienți cu care am validat partea de interacțiune a noastră cu statul și partea de interacțiune cu clienții. Deci a fost mai important pentru noi în faza asta să înțelegem care sunt nevoile și cum putem să facem să funcționeze SOLO și mai puțin important să încasăm abonamentele”, a punctat ea, adăugând că printre utilizatori se numără diferite persoane cu profesii liberale, curieri sau freelanceri.

„Am descoperit că avem printre utilizatori IT-iști, care lucrează cu companii din Uniunea Europeană sau cu companii din Statele Unite, avem curieri, avem consultanți de credite, avem și freelanceri și tot felul de creativi. Aici a fost o lecție importantă și cred că am văzut că oamenii valorifică un limbaj simplu, o mentalitate care le rezolvă problemele și o mână de ajutor în definitiv pentru că de multe ori se trezesc că în calitate de PFA nu sunt pe lista de priorități a unui contabil și simțeau acest lucru.”

Alexandru Anghel,cofondator, SOLO Fintech: „Noi ne dorim de la următoarea rundă de investiții nu numai partea de bani, cât și partea de credibilitate, vizibilitate, partea aceasta de «smart money» – orice investitor care vine în SOLO trebuie să ne ajute să și propulsăm modelul de business.”

Start-up-ul SOLO Fintech a pornit în cadrul incubatorului Novel Ventures printr-o investiție inițială de 300.000 euro, iar acum echipa se află în discuții cu investitori în vederea atragerii unei finanțări cuprinse între 400.000 și 500.000 euro pentru dezvoltarea businessului în continuare.

„Mai avem bani din investiția inițială, dar nu destul încât ne culcăm pe o ureche. Suntem activi în discuții cu investitori și deja avem un plan destul de avansat legat de următoarea rundă de finanțare pentru SOLO ca să putem să ne atingem obiectivul nostru pe 2022 și anume să ajungem la 10.000 de clienți“, a precizat Alexandru Anghel, cofondator al SOLO Fintech. El a adăugat că regula generală în procesul de strângere de bani în cazul start-up-urilor este ca fiecare rundă de finanțare să asigure un „runway“ de 12-18 luni.

„Noi ne dorim de la următoarea rundă de investiții nu numai partea de bani, cât și partea de credibilitate, vizibilitate, partea aceasta de «smart money» – orice investitor care vine în SOLO trebuie să ne ajute să și propulsăm modelul de business și atunci ne luăm cât timp este necesar să vorbim atât cu fonduri, cât și să ne uităm la soluții cum ar fi SeedBlink ca să înțelegem de unde putem să aducem cea mai multă plusvaloare. Ambele sunt opțiuni foarte bune.“

Până la finalul lui 2022, start-up-ul vrea să ajungă la 10.000 de clienți, iar pe termen mediu și lung, echipa SOLO urmărește scalarea business-ului prin extinderea serviciilor către IMM-uri și lansarea soluției pe alte piețe din Europa, precum Turcia, Polonia, Spania sau Italia. Pe piața din România activează în prezent peste 400.000 de PFA-uri și 50.000 de PFI-uri.

Start-up Pitch

Invitat:  Marian Știrbescu, CEO al start-up-ului Colltrain

Ce face? A dezvoltat o platformă pentru desfășurarea activităților de training colaborativ la distanță

„În prezent, platforma înregistrează aproximativ 128 de traineri, în principal din Europa. Însă, spre sfârșitul anului de obicei sunt campanii de marketing și astfel sperăm să creștem cu 50% numărul de traineri de pe platformă, până la sfârșitul anului 2021.”

Invitați: Răzvan Chița și Ionuț Vitec, cofondatori, VIMfit

Ce fac? Dezvoltă o platformă online prin intermediul căreia utilizatorii au acces la antrenamente personalizate.

Răzvan Chița: „Țintim o finanțare de 700.000 euro cu ajutorul căreia am putea scala foarte repede businessul, iar după calculele noastre în aproximativ un an și jumătate – doi ani am putea ajunge la un profit anual de 1,5 milioane euro. Acesta este primul plan, iar planul al doilea este cel în care nu mergem pe varianta unei investiții, ci în care creștem organic. Noi deja avem o platformă web online prin care am început să testăm și să oferim antrenamente online cu colaboratorii noștri și deja avem un cash-flow, adică deja avem oameni care au început să se antreneze prin intermediul nostru.”

Ionuț Vitec: „Antrenorii personali nu vor avea doar antrenamente 1:1 cu clienții, ci vor putea avea și clase eventual de
3-4 clienți. Noi vrem să ținem numărul acesta limitat la maxim patru clienți momentan pentru că vrem să le oferim clienților această posibilitate de personalizare, pentru că un antrenor personal nu poate să fie atent la mai mult de un anumit număr de persoane în același timp.”

Invitați:  Annemarie Fabian și Alexandru Anghel, cofondatori, SOLO Fintech

Ce fac? Au dezvoltat aplicația cu același nume – SOLO, prin care digitalizează partea de contabilitate pentru PFA-uri.

Annemarie Fabian: „SOLO este un serviciu complet de contabilitate pe bază de abonament și de când am lansat platforma putem să și monetizăm. Noi avem însă clienți din martie de când am testat pentru prima dată ideea. Avem aproape 150 de clienți cu care am validat partea de interacțiune a noastră cu statul și partea de interacțiune cu clienții.”

Alexandru Anghel: „Mai avem bani din investiția inițială, dar nu destul încât ne culcăm pe o ureche. Suntem activi în discuții cu investitori și deja avem un plan destul de avansat legat de următoarea rundă de finanțare pentru SOLO ca să putem să ne atingem obiectivul nostru pe 2022 și anume să ajungem la 10.000 de clienți“.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Seedblink și Telekom Mobile, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea a trecut la un nou format în care s-au adăugat o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.