Escapade de 5 stele

Cand Graham Kos, broker la Bursa din Chicago, si-a cumparat o casa de vacanta in Mexic, singurele lucruri la care se mai putea gandi erau relaxarea si deliciile vacantelor de care se va bucura ani de-a randul in noua sa resedinta luxoasa. Era convins ca cea de-a doua casa se va dovedi exact ceea ce el si sotia sa au visat o viata intreaga: libertatea vacantei sub forma lenevirii pe o plaja superba, ori de cate ori nevoia sau dorinta i-ar fi purtat incolo. Problema acestei solutii de vacanta a devenit clara in mai putin de doi ani de la achizitionarea casei. Prea ocupati, nu reuseau sa ajunga in Mexic atat de des pe cat au crezut, iar sentimentul de vinovatie cauzat de vizitarea atat de rara a celei de-a doua case se acutiza cu fiecare vacanta petrecuta in alta parte. Asta pe langa dificultatile inerente intretinerii unei case de la o distanta considerabila. Fiind o persoana care datoreaza succesul in afaceri unui ochi format pentru trenduri si pietele neexploatate, Graham a incercat sa priveasca casele de vacanta dintr-o noua perspectiva si astfel s-a nascut unul dintre cele mai exclusiviste destination cluburi din lume, potrivit presei internationale. “Solstice s-a nascut din pasiunea mea pentru stil si lux impreuna cu acel sentiment inconfundabil de ‘acasa’ chiar si atunci cand esti departe de aceasta.” Solstice a fost incununat de catre reputata publicatie americana Robb Report drept cel mai luxos destination club al anului trecut.Ce este un destination club?Cel mai usor ar fi sa va imaginati ca pentru mai putin de 500.000 de dolari puteti cumpara cheile de la zeci de vile in cele mai vanate destinatii de vacanta din lume. Aidoma unui country club pretentios, un destination club percepe o taxa de inscriere de cateva sute de mii de dolari, pe care de obicei clientul si-o recupereaza integral sau partial atunci cand paraseste clubul, precum si o cotizatie anuala intre 10 si 35 de mii de dolari. In schimb, membrii obtin dreptul de a sta oricand in oricare dintre vilele clubului, intr-o mare varietate de locatii de vis din intreaga lume. O oportunitate cat se poate de atragatoare pentru cei care au fost limitati la o singura destinatie atunci cand si-au cumparat o casa de vacanta. Ceea ce face destination cluburile sa iasa in evidenta si sa devina vedetele turismului de lux sunt proprietatile impresionante pe care acestea le au in portofoliu, cel mai adesea cu o valoare intre 1 si 5 milioane de dolari, amplasate in cele mai vanate locatii de pe pamant, fie ca e vorba despre plaje paradisiace, statiuni de schi sau zone metropolitane. “Este ultima moda din real estate-ul turistic”, spune Dick Ragatz, presedintele Ragatz Associates, o companie de consultanta in domeniul hotelier din Oregon, citat de presa internationala. “Destination cluburile iti pun la dispozitie pentru 300.000 de dolari zeci de case de o calitate mult mai buna decat ceea ce ai putea gasi pe piata pentru un milion de dolari.”Ele sunt adresate celor care cauta sa se bucure de avantajele si confortul unei case de vacanta fara a trebui sa se confrunte cu bataile de cap care vin la pachet cu certificatul de proprietate (impozit, taxe anuale de asigurare sau rezolvarea unor probleme ca de exemplu tevi sparte), de la sute sau mii de kilometri departare. Dar adevaratul motiv care sta insa in spatele preferintei celor bogati si faimosi pentru destination cluburi este pana la urma diversitatea: o saptamana poti face plaja in Bahamas, alta schi in St. Moritz, iar ultima o poti petrece intr-un penthouse in Manhattan. Membrii clubului Tanner & Haley, de exemplu, folosesc resedintele acestuia in medie cam 24 de zile pe an, adica la fel de mult ca si cei care si-au cumparat case de vacante de 3 milioane de dolari. Este clar de ce cererea pentru destination cluburi este in permanenta crestere, astfel incat principalii jucatori de pe aceasta piata au devenit cei mai mari cumparatori de resedinte in scopuri turistice din America de Nord.Destination cluburile reprezinta in acest moment segmentul cu cea mai rapida crestere de pe piata turismului de lux. In Romania insa ele stralucesc prin absenta. Nu numai printr-o absenta a investitiilor antreprenorilor romani in aceasta industrie de viitor, dar si prin lipsa numelor romanilor de pe listele de membri ale cluburilor de vacanta. Ce inseamna sa fii membru”Cand am inceput sa ma documentez despre destination cluburi, am fost coplesita de facilitatile pe care ti le pun la dispozitie”, isi aminteste Janet Fallon. “Nu numai ca iti pun la dispozitie o casa nemaipomenita, dar inainte sa sosesti ei se vor asigura ca nu-ti lipseste nimic pe perioada sederii acolo: iti vor umple frigiderul cu mancarea si bauturile preferate, vor aduce ultimul model de Xbox pentru copii si nu numai si iti vor propune un itinerariu special conceput pentru ca vacanta ta sa fie tot ce ai visat si chiar mai mult.”Deoarece majoritatea membrilor acestor cluburi au avut case de vacanta inainte, ei pun mare pret pe sentimentul de confort atunci cand calatoresc. De aceea principala grija a proprietarilor de cluburi este ca membrilor sa nu le lipseasca nimic si sa se bucure de vacanta fara nici un fel de griji. Aici intervin gazdele locale si echipele de asistenti personali. Conducerea clubului Dream Catcher nu isi lasa membrii sa ridice nici macar un deget. Din momentul in care au intrat in vacanta, singura lor grija este sa se hotarasca asupra unei locatii, apoi un asistent personal de vacanta preia asupra sa toate celelalte aranjamente si va planui toate detaliile. Iar la sosire, gazda responsabila pentru respectiva resedinta este disponibila 24 de ore din 24 pentru a satisface fiecare dorinta a oaspetilor.Dupa estimarile lui Tom Fulton, vicepresedinte al Tanner & Haley Destinations, doar in Statele Unite sunt in prezent peste 11 milioane de oameni care isi pot permite sa devina membri ai unui destination club. Cifrele vorbesc de la sine: aceasta piata este mult prea mare pentru a ramane ne-exploatata. “Noi credem ca acest gen de cluburi au sansa sa declanseze o schimbare de paradigma in ceea ce priveste felul in care oamenii inteleg calatoriile”, a declarat el. “Intregul concept este gandit astfel incat oamenii sa se poata bucura de experiente deosebite si diversitate precum si de libertatea de a calatori unde vor, atunci cand isi doresc.” Cluburi pentru fiecare dorintaPe masura ce aceasta piata continua sa creasca, o noua tendinta incepe sa se contureze. Proprietarii noilor cluburi de vacanta incearca sa faca fata concurentei concentrandu-se pe o singura tema. Un asemenea exemplu este The Vintner’s Club, al carui public-tinta il constituie gurmanzii si iubitorii de vinuri rare si scumpe. Clubul detine deocamdata o singura proprietate: Domaine Montagny, un castel medieval, construit in secolul al XV-lea in Burgundia, care are o pivnita plina de vinuri valoroase si o camera special amenajata pentru degustatori. Insa planurile de viitor ale fondatorilor clubului care vizeaza achizitionarea unor resedinte in Bordeaux, Toscana si Argentina fac deja deliciul oenofililor si gurmanzilor pasionati. Pentru a concura cluburile consacrate si pentru a-si feri vizitatorii de plictiseala, acest gen de cluburi tematice vin in intampinarea clientilor cu servicii cu valoare adaugata ridicata. Membrii au la dispozitie un sofer care ii poate plimba la viile din apropiere, un chef care ii rasfata in fiecare zi cu alt fel extravagant de mancare pe baza ingredientelor locale si acces nelimitat la o colectie impresionanta de vinuri vechi din pivnita proprie precum si a producatorilor de vin invecinati. Pentru a se bucura de acest tratament princiar, doritorii trebuie sa plateasca o taxa de inscriere de 360.000 de dolari, precum si o cotizatie anuala de 30.000 de dolari in schimbul carora se pot bucura de 28 de zile de vacanta in fiecare an.Pentru pasionatii de golfThe Marker’s Club se adreseaza pasionatilor de golf. Planurile fondatorilor vizeaza 36 de resedinte in destinatiile de golf consacrate din intreaga lume, ca de exemplu Pinehurst sau St. Andrews in Scotia. Conceptul este pe cat de simplu, pe atat de eficient si de necesar: fiecare resedinta este amplasata in apropierea unuia sau mai multor terenuri de golf de prim rang. Spre deosebire de alte cluburi care propun golful ca o metoda de recreere suplimentara, visul celor de la Marker’s este sa creeze cele mai incredibile experiente pentru golferii dedicati.Taxa de inscriere este in prezent de 285.000 de dolari, iar cotizatia anuala se ridica la 14.500 de dolari. Deocamdata se regasesc doar patru resedinte din portofoliul clubului: in Pinehurst; Scottsdale in Arizona; Cabo San Lucas in Mexic si St. George in Utah.De fapt, acest sport reprezinta o atractie atat de puternica pentru turistii de lux incat unul dintre cluburile traditionale, si anume Dream Catcher, a hotarat sa puna bazele unui plan special de inscriere pentru pasionatii de golf. In loc sa plateasca 300.000 de dolari plus taxele anuale pentru a avea acces la intregul portofoliu al clubului, membrii platesc jumatate din taxa plus cotizatia anuala pentru a se caza in cele 10 case din locatii cu iz de golf. Doar o saptamanaChiar si entuziastii pescuitului au de curand un club de vacanta dedicat pasiunii lor. Flyfishing Destinations si-a propus sa le ofere membrilor sai vacante pe malurile celor mai faimoase rauri din vestul Americii. Valoarea medie a resedintelor clubului este ceva mai modesta, de 1,5 milioane de dolari, dar o conditie standard pentru ca o proprietate sa intre in portofoliul acestuia este sa fie amplasata in zone salbatice si sa dispuna de un teren de peste 20 de hectare pentru a face posibila si vanatoarea.Costurile sunt foarte mici – intre 25.000 si 28.000 de dolari pe cinci ani -, insa membrii nu pot beneficia de mai mult de 7 zile in perioadele de varf si acces nelimitat in restul anului decat pentru o taxa suplimentara. Quintess: Mai mult luxClubul Quintess si-a propus sa-si atraga potentialii membri prin case mult mai luxoase decat concurenta. Cu o valoare medie de 4 milioane de dolari pentru cele 10 resedinte ale sale si un iaht, Quintess se poate lauda ca ridica standardele in aceasta industrie. Membrii clubului au un cuvant greu de spus si in strategia de extindere, noile destinatii care se adauga portofoliului fiind alese in functie de dorintele fiecarui membru. Si pentru ca este atat de sigur de valoarea sa, Quintess este singurul asemenea club care isi invita potentialii membri sa se bucure timp de o saptamana de ceea ce are de oferit inainte de a se decide daca vor sa se inscrie sau nu. Insa ceea ce este cu adevarat deosebit la Quintess este serviciul OnQ pe care acesta ii pune la dispozitia tuturor membrilor. Mai toate destination cluburile ofera servicii de concierge. Ceea ce aduce in plus Quintess este extinderea serviciului OnQ dincolo de calatoria efectiva, fiind la dispozitia membrilor oriunde si oricand. Cine iti hotaraste destinatiaSuccesul fulminant si cresterea continua a cererii pentru serviciile turistice de acest gen sunt dovezi suficiente ca destination cluburile nu sunt doar un trend trecator, ci mai degraba un nou mod de petrecere a vacantelor, preferat de calatori. Cel mai bun an pentru aceasta afacere a fost fara indoiala 2004. Doar in acel an numarul cluburilor de vacanta s-a dublat, ajungand la 24, iar castigurile din inscrieri au atins 450 de milioane de dolari, de la 130 mil. cu un an inainte, conform unui studiu realizat de Ragatz Associates. Astazi Helium Report, un ghid independent al destination cluburilor, estimeaza ca cele 20 de cluburi care sunt active controleaza in jur de 600 de resedinte, cu o valoare medie de 3 milioane de dolari fiecare, iar aceasta piata ar avea o valoare de peste 1 miliard de dolari.Toate aceste cluburi sunt amplasate in locatiile de top preferate de turistii de lux: Los Cabos, Jackson Hole, Florenta, Turks & Caicos sau Bahamas.