Efectul UiPath: O inflație de încredere

În România, pentru ecosistemul de start-up-uri tech există o „inflație” cu un uriaș impact benefic: încrederea în sine câștigată de antreprenorii locali după succesul neașteptat înregistrat de UiPath – un proiect demarat într-un apartament din București care acum este un gigant global cu sediul central ÎN New York și care a transformat în milionari în euro sute de angajați ai companiei. Acesta este cel mai mare câștig al listării UiPath pentru România, crede Ana Maria Andronic, head of intellectual property and technology în cadrul casei de avocatură DLA Piper România, angel investor și unul dintre oamenii care au sprijinit încă de la început formarea ecosistemului de start-up-uri tech din România.

Sunt antreprenori care-mi spun live că ei cred că vor reuși pentru că UiPath a reușit și Daniel (Dines – cofondatorul și CEO-ul UiPath – n. red.) a reușit. Și dacă ei au văzut că se poate și că există acest traseu dus până la capăt, ei știu sigur că și ei vor reuși și urmăresc și înțeleg și disecă succesul UiPath ca să înțeleagă ce anume a fost acolo, care a fost ingredientul care a mișcat acul și mai sus, și la etapa următoare, și la etapa următoare. Mie mi se pare un câștig extraordinar. Până la urmă încrederea de a face lucruri și de a merge mai departe stă la baza oricărei acțiuni și dacă UiPath a reușit să creeze acel sentiment de încredere, acesta mi se pare cel mai mare impact”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ana Maria Andronic. Ea se numără printre cei care au lucrat direct cu Daniel Dines încă de dinainte ca start-up-ul să ajungă la succesul de acum.

„Pot să spun că sunt extrem de mândră că am avut șansa să lucrez cu Daniel și cu compania UiPath. Este o mândrie realmente – de la prima interacțiune cu ei și până la succesul răsunător.” Încrederea crescută a antreprenorilor locali în forțele proprii, plus know-how-ul actual din piața locală de start-up-uri tech, va duce cu siguranță treptat la mai multe companii de talia UiPath. „În timp, vom avea mai multe companii de tip UiPath, în sensul de companii care reușesc să depășească barierele clasice, adică reușesc să meargă acolo – la cel mai înalt nivel, pentru că ele în urma lor aduc know-how dezvoltat și mai mult, aduc finanțări și mai bune, aduc persoane care reușesc și primesc investiții substanțiale și obțin foarte multe venituri din astfel de companii și ei la rândul lor vor investi în alte companii în România și poate nu numai în sectorul tech. Poate succesul acesta se propagă și în alte industrii care au nevoie de finanțări. Acesta este un lucru care nu vine atât de repede și nici planificat, dar asta se va întâmpla cu siguranță. Este minunat că avem ca exemplu UiPath, este absolut mândria noastră din toate punctele de vedere”, a punctat Ana Maria Andronic.

Succesul UiPath a atras și fonduri de investiții străine către piața locală, România având acum astfel o reputație în lumea start-up-urilor de tehnologie la nivel global. „Sunt fonduri de investiții din străinătate din ce în ce mai interesate de companii din România, iar lucrul acesta părea de vis acum zece ani, literalmente de vis. Îmi aduc aminte că discutam despre a avea contacte în America sau în alte părți cu fondul și reacțiile erau ceva de genul «dar cine o să vină aici?» sau «de ce ar veni de fapt?»”, a menționat ea, adăugând că în schimb acum lucrează frecvent cu fonduri din străinătate care investesc în România. „Pentru ei este la început un pic, adică încep să înțeleagă și ei cultura noastră de investiții. Aici ne-am găsit un pic nașul, aș putea zice, pentru că este este un pic de diferență între nivelul nostru de înțelegere a ceea ce înseamnă know-how-ul unei tranzacții față de nivelul unui fond de investiții din străinătate care a făcut astfel de tranzacții de-a lungul timpului.”

Unde mai avem de învățat însă aici în România pe tema investițiilor în start-up-uri tech? „Cred că mai avem nevoie de avocați specializați în zona asta. Încet-încet, au mai început unii și alții să mai intre cumva pe zona aceasta, însă este de învățat. Adică realmente există un know-how specializat în această industrie pe care trebuie să îl ai astfel încât să poți sta de vorbă de la egal la egal cu un investitor străin, care să simtă că tu înțelegi ce urmărește. Din punctul acesta de vedere mai avem nevoie de pur și simplu de mai multe tranzacții de acest fel și de a fi expuși la nivelul de negociere, de implementare a tranzacțiilor pe care îl au fondurile străine”, a precizat Ana Maria Andronic. Totodată, în România este nevoie și de o simplificare a legislației care guvernează înființarea de fonduri de investiții pe plan local care ar cataliza dezvoltarea ecosistemului de start-up-uri tech și ar avea efecte benefice în întreaga economie, nu doar în industria de hi-tech și pentru entitățile implicate direct în acest tip de tranzacții. În prezent, însă, este aproape imposibil să înființezi pe plan local un fond de investiții, acest lucru fiind vizibil și prin faptul că majoritatea numelor mari de pe piață funcționează prin entități înregistrate în Olanda. „În continuare este foarte dificil, cvasiimposibil să înregistrezi un fond în România sau îți ia foarte mult într-o industrie în care lucrurile se schimbă de la o lună la lună, adică dinamica este extraordinară. Acesta spre exemplu este un lucru care ține doar de noi, nu ține de nimeni și nici nu trebuie să reinventăm neapărat roata, e un lucru pe care am putea să îl facem. Dacă am face lucrul acesta sentimentul meu este că s-ar accelera dezvoltarea și ar aduce un plus foarte, foarte mare ecosistemului”, a punctat ea.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Investor Watch

Invitat: Mălin Ștefănescu, președinte TechAngels – cel mai mare grup de investitori privați de tip business angels care susțin start-up-urile locale de tehnologie.

Fondurile de stat pentru start-up-uri trebuie folosite „cu cap”:

„Există inițiative la nivel guvernamental, european, ca o anumită sumă de bani să meargă către start-up-uri. Ar fi bine ca treaba să se facă cu cap, dacă se poate, și să îi consulte pe cei care deja fac treaba asta în mod real și aici mă gândesc în special la acceleratoare existente și la fondurile de venture capital existente pentru că practic acolo ar trebui să se ducă astfel de bani. Oricum bani în plus pentru start-up-uri sunt bineveniți, dacă nu sunt dați într-un mod greșit cum au fost niște programe în anii trecuți în care s-a încurajat crearea de spălătorii de mașini, ceea ce nu este rău, adică e bine să avem mașinile curate, dar cred că putem să facem ceva mai bine decât atât cu banii respectivi.”

Start-up Pitch

Invitat: Liviu Huluță, CEO, INKI.TECH.

Ce face? A dezvoltat un serviciu de închiriere de dispozitive de lucru, precum laptopuri, tablete și telefoane, exclusiv pentru companii.

„Noi în 2021 am pornit de la zero. Am luat cinci clienți cât să vedem că totul merge bine. Am avut o rată de conversie de 100% la început bineînțeles și ce ne-a bucurat foarte mult a fost că fiecare dintre clienți ne-a adus minim doi alți clienți, ceea ce pentru noi a fost un semn că piața e foarte receptivă la așa ceva. Noi creștem cu 30% de la lună la lună.”

Start-up Update

Invitat: Bogdan Predușcă, CEO și cofondator al Hyperhuman – o platformă digitală dedicată profesioniștilor în fitness pentru crearea și monetizarea de conținut video

Ce e nou? Start-up-ul se află în plin proces de obținere a unei noi investiții, anul acesta echipa concentrându-se cu precădere pe zona comercială pentru a atrage mai mulți clienți și a ajunge la pragul de rentabilitate.

„La sfârșitul anului trecut am început să vedem primele venituri. Este esențial pentru o companie să genereze valoare între două entități și cineva să plătească pentru acest lucru. Suntem în prima fază de venit, evident. Tot anul acesta și de acum încolo ne vom axa pe partea comercială – vrem să scalăm atât partea de venit, cât și partea de clienți. Acesta este cel mai important lucru pentru noi de acum încolo.”

Sfatul expertului

Invitat: Ana
Maria Andronic, head of intellectual property and technology în cadrul casei de avocatură DLA Piper România, și angel investor.

România are nevoie de o simplificare a legislației care guvernează înființarea de fonduri de investiții:

„În continuare este foarte dificil, cvasiimposibil să înregistrezi un fond în România sau îți ia foarte mult într-o industrie în care lucrurile se schimbă de la o lună la lună, adică dinamica este extraordinară. Acesta spre exemplu este un lucru care ține doar de noi, nu ține de nimeni și nici nu trebuie să reinventăm neapărat roata, e un lucru pe care am putea să îl facem. Dacă am face lucrul acesta sentimentul meu este că s-ar accelera dezvoltarea și ar aduce un plus foarte, foarte mare ecosistemului.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.