Duelul din piața de flori

Ardeleanca Ioana Molnar a renunțat la psihologie și a mizat pe antreprenoriat, fondând una dintre primele afaceri cu flori de pe piața locală, în 1997. După aproape două decenii de activitate, Magnolia, care a ajuns la 17 magazine răspândite în toată țara, 100 de angajați și venituri de 3,5 milioane de euro, are planuri ferme de extindere.

Când plasezi o comandă de flori pe site-ul magnolia.ro și încerci să afli detalii despre aceasta, ți se răspunde molcom, cu accent ardelenesc; este o consecință a faptului că baza companiei e la Cluj-Napoca, iar originile acesteia, în Bistrița. De la o florărie în orașul bistrițean, Magnolia a evoluat la 17 unități fizice, răspândite în toată țara, un magazin online și planuri de extindere în continuare. Înființată de antreprenoarea Ioana Molnar, compania Comgaby Moln, sub care sunt operate activitățile Magnolia, a înregistrat creșteri; în 2010 avea o cifră de afaceri de 7,1 milioane de lei, pierdere netă de peste 660.000 de lei și 50 de angajați, iar în 2015 a ajuns la afaceri de 15,3 milioane de lei, profit de circa 275.000 de lei și 72 de angajați, potrivit informațiilor de pe site-ul Ministerului de Finanțe.

În funcție de volumul de afaceri, Magnolia se plasează pe primul loc în acest segment de piață, a cărei valoare totală este estimată în jurul valorii de 200 de milioane de euro; mare parte din rulaje se desfășoară însă în zona nefiscalizată. Rețeaua Magnolia a ajuns la 17 florării răspândite în țară, trei depozite engros și două magazine online: magnolia.ro și flowertime.ro. Potrivit antreprenoarei, numărul de angajați care lucrează în cadrul Magnolia a ajuns la 120. Pentru anul în curs, antreprenoarea previzionează afaceri de 4,5 milioane de euro, în creștere cu 20% față de 2015.

Ioana Molnar a absolvit Facultatea de Psihologie și Științele Educației din Cluj-Napoca, după care și-a consolidat pregătirea teoretică printr-un masterat de Artă Florală în Olanda. Ea povestește că prima florărie Magnolia a fost deschisă în 1997, în Bistrița, cu o investiție de 2.000 de mărci germane. Aceasta a fost amortizată în aproximativ un an, perioadă după care a început să se gândească la extindere și a ales spații în Cluj-Napoca și Târgu-Mureș. „Lipsea o afacere curată și civilizată în domeniul comerțului cu flori. În acea perioadă comerțul cu flori se făcea, în mare parte, la tarabe și în condiții nu tocmai legale“, descrie Molnar nevoia pe care a sesizat-o la momentul în care s-a lansat în antrenoriat.

De atunci, afacerea s-a extins în opt județe: București, Cluj, Bistrița-Năsăud, Mureș, Constanța, Brașov, Maramureș și Bihor. „Am creat o adevărată rețea de magazine, cu florării, depozite de plante și flori și chiar un garden center, un loc dedicat iubitorilor de plante și amenajărilor de spații verzi.“ În 2001 afacerea a pășit în online, iar antreprenoarea spune că divizia se află într-o creștere continuă. „Acest pas îndrăzneț s-a dovedit câștigător, mai ales conform ultimelor rezultate înregistrate de companie. Anul acesta, numărul comenzilor trimise din fața calculatorului sau de pe mobil a crescut cu 60% față de aceeași perioadă a anului trecut“, explică Molnar. Potrivit Ioanei Molnar, magnolia.ro a fost primul magazin online local pentru flori; acum, cele mai multe comenzi vin cu precădere în București, Cluj și Brașov.

Recent, rețeaua s-a mărit cu un spațiu în Constanța, un nou depozit en-gros în București, și o florărie în cadrul complexului comercial Park Lake. În spațiul din cel mai recent inaugurat mall, compania a investit circa 25.000 de euro, iar previziunile se referă la vânzări de peste 10.000 de euro în prima lună de activitate și peste 150.000 de euro pentru un interval de 12 luni. De altfel, pilonul central al dezvoltării Magnolia îl reprezintă în continuare extinderea rețelei de magazine în cât mai multe orașe ale țării. Împreună cu extinderea locală, Magnolia colaborează și cu florării internaționale pentru livrări oriunde în lume – în 140 de țări prin 58.000 de florării partenere. Valoarea bonului mediu se plasează între 80 și 150 de lei, în cazul magazinelor fizice, în timp ce în magazinul online cheltuiala medie se ridică la 220 de lei; diferența este dată și de faptul că în online se cumpără mai multe cadouri ce însoțesc buchetul, cum ar fi un tort sau o sticlă de vin.

Piața florilor este din ce în ce mai efervescentă în România, iar competiția tot mai acerbă între principalii jucători, majoritatea fiind antreprenori români, cu prezență atât în online, cât și cu rețele fizice. Spre exemplu, antreprenorii din Ardeal trebuie să facă față ofensivei FlorideLux, afacere cu o istorie de peste 13 ani în România și formată în prezent din magazinul online, cu care a compania s-a lansat pe această piață, și magazine deschise în regim de franciză în București, Cluj-Napoca, Brașov. Potrivit celor mai recente informații oferite revistei Business Magazin de Marius Dosinescu, fondatorul FlorideLux, compania a înregistrat anul trecut afaceri de aproximativ 900.000 de euro, iar pentru anul în curs previziona afaceri mai mari cu circa 20%.

Compania a înregistrat anul trecut un profit net de circa 200.000 de euro, în creștere cu 300% față de 2014. Cele mai recente estimări ale FlorideLux arată că 80% din totalul vânzărilor din această toamnă va fi generat de clienții florăriei online, iar francizele vor înregistra aproximativ 20% din volumul prognozat la nivelul întregului sezon. În ce privește bugetul alocat de români pentru aranjamente de flori în această toamnă, FlorideLux apreciază că acesta se va situa în jurul valorii de 350 de lei. Un alt jucător important de pe această piață este grupul Floria, fondat tot de un antreprenor român, Mugur Frunzetti, care a ales să vândă în 2013 către Zurich Broker; Floria a înregistrat anul trecut afaceri de 1,8 milioane de euro, mai mult cu 80% față de 2013. Compania operează florăria online Floria.ro, divizia corporate și rețeaua de florării Floria în Stradă.

Compania este responsabilă de amenajarea centrului comercial ParkLake din apropierea parcului Titan, într-un proiect a cărui valoare depășește 1,5 milioane de lei. Din ce în ce mai mulți antreprenori sunt atrași de această nișă: după o experiență de 15 ani în domeniu asigurărilor, Titel Boțogan (37 de ani) a pus anul acesta bazele proiectului online Florăria Mobilă, inspirat de pasiunea familiei sale pentru flori. Cu o investiție inițială de 3.000 de euro și una totală de 30.000, antreprenorul apreciază că businessul său va ajunge anul acesta la o cifră de afaceri de 100.000 de euro.

Decebal Diaconu, un antreprenor din București cu experiență în design, împreună cu Rodica Barbu, au pus pe picioare anul trecut o florărie online numită Botanique, în care au investit 25.000 de euro. Compania se adresează persoanelor cu venituri medii și peste medie, iar prețul unui buchet de flori pornește de la 90 de lei și poate depăși 1.300 de lei; firma livrează peste 450 de buchete pe lună, cu vârfuri ale livrărilor de sărbători, când vânzările au crescut cu cel puțin 30%.