Drumul invers în design - VIDEO

Am cliente care vin la mine, iar când le întreb de unde mă știu îmi spun: «Eram în facultate/liceu când mă uitam pe site-ul tău». Îmi descriu și rochiile care le-au impresionat”, spune Elena Perseil, care a intrat în domeniul designului vestimentar în urmă cu aproximativ două decenii.
Ea a absolvit în anii 2000 Universitatea Esmod din Paris, iar apoi a început să lucreze la câteva case de modă de acolo. Designerul a acumulat cunoștințe în domeniu călătorind în India, unde a învățat să lucreze cu mătasea și a studiat broderia realizată manual. „De la vârsta de 14 ani mi-am dat seama de această pasiune. Cred că este genul de meserie pe care dacă nu o cauți, te caută ea pe tine, nu prea poți să scapi”, spune ea.
Timp de cinci ani, și-a concentrat activitatea în Paris și pe alte piețe internaționale; în urmă cu 15 ani, a pus bazele brandului Elena Perseil, atunci când a hotărât că trebuie să se stabilească într-un loc, doarece stilul de viață plin de călătorii nu se mai mula cu viitorul ei și cu faptul că era însărcinată.
„Lucram la Paris, pentru mai mulți designeri, și când am aflat că urmează să am un copil am hotărât să mă stabilesc în România, am hotărât că nu mai pot călători la fel de mult și am zis că trebuie să mă opresc cumva și să fac ceva mai stabil. Iar acest lucru mai stabil s-a materializat în brandul Elena Perseil.”
Fiindcă clienții o știau din facultate, spune că i-a fost ușor să înființeze și să dezvolte pe piața locală brandul propriu de design: „Aveam piață și cunoștințe. Eram deja cunoscută și în România, drept urmare avem anual o cifră de afaceri de aproximativ 300.000 de euro, iar anul acesta sperăm să ne ducem spre 500.000 de euro”.
În prezent, designerul se concentrează asupra showroomurilor din România și din Paris, în cadrul cărora pune accent pe rochiile de seară de lux.
Cele mai multe dintre creațiile sale iau drumul exportului, ajungând mai ales în magazine din Italia, Franța, Japonia, Qatar, Dubai, care, potrivit ei, sunt mari consumatori de rochii de lux.
„Dar îmi doresc să fiu puțin mai prezentă pe piața europeană și pe piața din România”, își descrie Perseil obiectivul pentru următoarea etapă a afacerii ei de design. Spune că numărul articolelor create într-un an se apropie de 8.000 – rochii de seară (3.000 pe an), rochii de mireasă (30 pe an), rochii casual și ținute casual (5.000 pe an).
„Numărul acestora este influențat de mai mulți factori, pentru că facem și rochii la comandă și multe cliente vin și îmi spun evenimentul la care urmează să meargă și lasă totul în grija mea apoi, eu trebuie să concep rochia perfectă pentru ele”, explică designerul.
Prețurile articolelor produse sub brandul Elena Perseil pleacă de la 300 de euro și ajung la 2.000 de euro, pentru rochiile de seară. Rochiile de mireasă sunt făcute de obicei la comandă, iar prețul lor se încadrează între 1.000 și 2.000 de euro, a spus designerul.
„În general, am investit mult în produs și mai puțin în marketing, m-au interesat mai puțin umerașele și husele și mai mult materialele. Am considerat tot timpul că rochia trebuie să vorbească de la sine și dacă vrei să faci un business stabil atunci trebuie să ai un produs bun.”
Materia primă folosită pentru crearea produselor este adusă din China și din Italia. Astfel, designerul a spus că în China toate mătăsurile și materialele sunt mai speciale și mai fumoase, iar la Italia îi place creativitatea materialelor și faptul că au designeri buni de material.
Elena Perseil lucrează cu o echipă permanentă care este alcătuită din 10-12 persoane, care au grijă ca noile colecții prezentate la Paris Fashion Week să fie perfecte, iar rochiile la comandă să fie ireproșabile.
„Nu suntem toți «in house» și nu se face toată producția «in house», dar lucrez pe social media cu o firmă, pentru site cu o altă firmă, pentru promovare cu o firmă. Echipa mea permanentă este alcătuită din 10–12 persoane.”
Ea sesizează că criza de pe piața forței de muncă nu a ocolit domeniul în care activează, lipsa croitorilor cu experiență fiind un dezavantaj.
„În România este foarte greu să găsești forță de muncă, față de acum 5-10 ani. Este foarte greu și oamenii nu prea mai vor «să-și bată capul», mai ales că genul acesta de muncă poate părea complicată.”
Din punctul ei de vedere, o astfel de meserie poate oferi numeroase satisfacții, inclusiv materiale. „Sunt meserii care pot fi foarte bine plătite, liniștite și satisfăcătoare, mai ales dacă lucrezi cu un designer, pentru că ai oportunitatea de a lucra cu materiale noi, cu un design nou. Nu este nimic plictisitor dacă lucrezi cu un designer; problema este că nu avem cultura muncii, vrem să obținem lucruri dar nu vrem să facem nimic pentru ele.”
Referitor la dezvoltarea afacerii, Elena Perseil nu are de gând să deschidă și un magazin fizic, comenzile fiind făcute în prezent doar prin intermediul site-ului propriu.
„Nu vrem magazin fizic pentru că suntem destul de ocupați cu producția și ar însemna să fim concentrați în două părți. Noi lucrăm mai ales cu comenzi în avans, nu sunt închisă la nimic, dar momentan nu m-am gândit să deschid un magazin fizic”, spune ea.