Dragostea pentru profit

Se spune ca drumul pana la primul milion este cel mai greu. Lui Cristi Vatau i-a trebuit fix un deceniu pentru a depasi acest prag. Dar n-a fost o perioada grea, pentru ca, in ciuda unei reguli consacrate in business, a imbinat afacerile cu placerea, scotand profit din dragostea sa pentru caini. Canisa, dresaj, dog-sitter, taxi-dog, pensiuni, saloane de frizerie si cosmetica, paza canina, cimitir pentru animale. Acestea sunt serviciile care l-au transformat in milionar pe Cristi Vatau (31 de ani). Povestea afacerii, infiintata in 1995, a inceput de la cainele sau, un ciobanesc german. “Trebuia sa plec 10 zile la mare, dar nici un hotel nu-l accepta si pe caine. Chestia asta m-a enervat. Mi-am cumparat, cu 10.000 de euro, un teren de 700 de metri patrati la Popesti Leordeni, cu gandul sa amenajez acolo o mica pensiune unde sa poata fi lasati cainii pe perioada vacantei”, povesteste el. Cu timpul si-a extins investitiile, ajungand sa ofere o intreaga gama de servicii pentru animale. Acum are aproximativ 500 de caini de rasa, 22 de masini destinate transportului animalelor, cinci pensiuni plus patru apartamente de lux (de doua si trei camere) – tot pentru caini – si peste 80 de angajati. Unde mai pui ca numarul sau de telefon se regaseste in agenda unor oameni de talia lui Ion Tiriac sau Elan Schwartzenberg, care-si lasa ocazional cainii in grija sa.Viata de caine?In copilarie, Cristi nu si-a permis un caine. “Eram patru frati, unde sa mai incapa si el? Ma multumeam cu cainii vecinilor”, marturiseste el. Dupa ce a absolvit Scoala de Subofiteri, s-a angajat la Politia Capitalei. In 1993, si-a cumparat un ciobanesc german si a continuat sa se ocupe de cainii vecinilor si ai prietenilor. “Lucram la ‘Cazier Judiciar’ si, avand un program fix – de la 8 la 16 -, imi permiteam sa ma ocup si de altceva”, explica Vatau. Salariul bunicel pe care-l primea i-a permis sa cumpere, in 1995, terenul pe care a amenajat prima pensiune pentru caini. “Cu banii facuti intr-o singura vara, am reusit sa construiesc, anul urmator, inca o pensiune”, povesteste Vatau. In 1996 s-a retras din Ministerul de Interne, dedicandu-se exclusiv afacerii personale. Si, dupa doar zece ani, pensiunile sale au ajuns sa fie preferate de vedete precum Adriana Bahmuteanu (care are un bichon maltez), Liviu – fostul membru al formatiei LA (shar-pei), Catalin Smarandescu (bull mastiff) si de oameni de afaceri ca Ion Tiriac (ciobanesc german) sau Elan Schwartzenberg (maghiar viszla). De ce facilitati beneficiaza chiriasii? Padocuri cu incalzire si gresie; hrana uscata si gatita; plimbari si periaj zilnic; dresaj in regim de pensiune; program de joaca; asistenta medical-veterinara non-stop. Padocurile au inauntru cate o cusca din lemn cu mocheta, un patut, jucarii, castroane reglabile. La sfarsitul perioadei de pensiune, fiecare caine beneficiaza de un toaletaj complet. Filosofia unei reusiteVatau are o filosofie proprie, legata de relatia dintre om si caine: “Trebuie sa iubesti animalul, sa-l respecti si sa nu-ti fie teama de el”. El si-a facut pregatirea ca instructor de dresaj citind carti de specialitate. Insa cel mai mult a invatat lucrand efectiv cu animalele. O parte din experienta sa a concentrat-o in mici lectii pe care le-a postat pe site-ul www.dresajcaninkris.ro si in articole publicate in reviste de specialitate. De profesat nu mai profeseaza din 2000, dar in perioada “activa” a dresat peste 1.450 de caini din 50 de rase. Muscaturile nu le-a contorizat… Desi acum lucreaza altii pentru el (13 din cei 80 de angajati sunt instructori de dresaj), Vatau nu ezita sa raspunda la telefon, indiferent de problemele pe care le au clientii sai. Preocuparea sa pentru bunul mers al afacerii n-a intarziat sa-si arate roadele. In 2005, firma Kris a avut o cifra de afaceri de aproximativ 2 mil. euro (din care 1 mil. profit), iar 2006 se arata deja cu mult mai productiv: vanzarile au crescut cu 80%, iar clientii la serviciul de dresaj s-au inmultit, si ei, cu 60-70%. “In prima jumatate a anului am avut 1.000 de clienti la dresaj, adica exact cati au fost tot anul trecut”, spune Vatau. Planuri de expansiuneCristi Vatau spune ca a reinvestit constant profitul, in animale si in constructii noi. Cand vine vorba de caini, Vatau prefera sa cumpere exemplare scumpe, pentru a avea urmasi de calitate. Daca un client de-al sau da pentru un pui intre 500 pana la maxim 1.000 de euro, el cheltuie si peste 2.000 de euro pentru un exemplar reusit, importat, de regula, din strainatate. Puii din canisele sale sunt vanduti in proportie de 75% pe piata din Romania si 25% in strainatate – Italia, Grecia, SUA si Israel. Cei mai cautati caini sunt cei din rasele bichon, chau-chau si shar-pei – pentru companie si ciobanescul caucazian si dogul de bordeaux pentru paza. Tot la capitolul investitii, Cristi Vatau se mandreste cu demararea construirii celei mai mari ferme de animale de companie din Romania, in Berceni. “Ferma, care se va intinde pe 9.000 mp, a inghitit deja 500.000 de euro. Proiectul va fi dezvoltat pe mai multe niveluri: pensiune; teren de vanatoare cu baza de dresaj; canisa si un sector dedicat altor animale”, explica managerul. Vatau si-a indreptat atentia si spre alte afaceri, investind intr-o firma de paza si intr-o agentie imobiliara.”Fundatia” ManuelaDragostea lui Cristi Vatau pentru animale este impartasita si de familia sa. “Am trei garaje in oras, insa masinile stau in fata blocului, pentru ca sotia mea aduna toti cainii vagabonzi si ii ‘cazeaza’ in ele”, spune, amuzat, managerul Kris. Manuela Vatau sponsorizeaza si multe adaposturi pentru cainii comunitari. Cat despre Dimitrie – fiul lor de doi ani – primul cuvant pe care l-a rostit, pe la 9 luni, nu a fost nici mama, nici tata, ci “ham”. Banii pe care-i castiga din afacerea cu animale ii permit lui Vatau sa-si petreaca vacantele in locuri exotice. Familia Vatau a fost pana acum in Africa, Tenerife, Antalya. “La iarna vrem sa mergem in Brazilia, iar in vara anului viitor – in Madagascar”, spune Cristi. Acum nu-si mai face probleme, pentru ca are in grija cui sa-si lase cainii.Investitia TotoCainele de suflet al lui Cristi Vatau a fost un dog de Bordeaux, Toto, care a murit in luna martie a acestui an. Cumparat cu 3.000 de euro in 1998, Toto a scos din buzunarul stapanului sau, in cei opt ani cat a trait, peste 30.000 de euro. “L-am dus la toate expozitiile din Romania si la multe concursuri in strainatate. In fiecare luna cheltuiam cu el cam 1.000 de euro”, explica Cristi. Insa Toto a recuperat cu varf si indesat investitia stapanului, facand, prin intermediul urmasilor, aproximativ 250.000 de euro.Tarife de luxIn ciuda faptului ca fiecare din serviciile oferite de firma lui Cristi Vatau costa – si inca destul de mult – iubitorii de animale nu se uita la bani cand vine vorba de confortul tovarasilor lor. O zi de pensiune se ridica la 10 euro; o ora de dog-sitting ajunge la 5 euro in Bucuresti si 10 in afara Capitalei; un kilometru cu taxiul costa 1 euro, iar dresajul variaza intre 600 si 1.000 de euro, in functie de rasa si varsta cainelui si de ceea ce-si doreste clientul (dresaj de disciplina, de paza si protectie sau pentru concursuri). In cazul cimitirului pentru animale, inhumarea costa intre 180 si 250 de euro, iar incinerarea – intre 30 si 80 de euro.Un proiect exoticIn Romania functioneaza un singur cimitir pentru animale, care apartine lui Cristi Vatau. Ideea infiintarii lui i-a venit tot de la ciobanescul german, primul sau caine. “Cand a murit, am fost nevoit sa-l ingrop intr-un parc din spatele blocului. Si atunci m-am gandit ca mai sunt, cu siguranta, stapani care tin la animalele lor si ar dori sa le ingroape intr-un loc adecvat”, povesteste el. Cimitirul a fost deschis in decembrie 2003, in apropierea Bucurestiului, pe un teren de 15.000 mp. Investitia initiala a fost de 170.000 de euro, iar incasarile din aceasta afacere se ridica, lunar, la aproximativ 5.000 de euro. In afara taxelor de inhumare, stapanii animalelor decedate platesc anual si o taxa verde, de intretinere a parcului, care variaza intre 300.000 si 900.000 de lei. In SUA, spre comparatie, intr-un cimitir de mana a doua, inhumarea unui animal de companie costa de la 1.800 la 3.000 de dolari. Cimitirul este impartit in zone speciale (parcele) pentru caini, pisici, pasari, rozatoare, reptile sau orice alt tip de animale.