Dovada că se pot face bani frumoși și din creditele pentru fermieri

Sub 1% este rata creditelor neperformante acordate de Agricover Credit IFN, singurul finanțator specializat în agricultură din România. Procentul este un vis frumos pentru orice bancher în această perioadă în care rata creditelor neperformante bate noi și noi recorduri. “Pentru anul în curs estimăm plasamente de peste 400 de milioane de lei, cifră în care sunt cuprinse deopotrivă finanțările pentru capitalul de lucru, cât și investițiile”, spune Liviu Dobre, director general al Agricover Credit IFN. Spre comparație, anul trecut instituția a acordat credite în valoare de 300 de milioane de lei, având un portofoliu de 700 de clienți. În 2012 numărul de finanțări va crește, conform previziunilor, la circa 900. Mai cu seamă că divizia de finanțare a grupului Agricover, care a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 920 de milioane de lei, a încheiat un acord de împrumut cu IFC, membră a Băncii Mondiale, în valoare de 12,5 milioane de euro. Dincolo de cifre, acești bani sunt dedicați unor produse noi de creditare, anume investițiile.

Până acum, Agricover Credit IFN a finanțat capitalul de lucru al fermierilor, 90% dintre aceștia având exploatații vegetale, iar restul ferme de animale. Tocmai în partea de zootehnie societatea intuiește însă un “mare potențial”, spun oficialii companiei, motiv pentru care firma a creat două produse speciale, unul pentru finanțarea fermelor de lapte și altul pentru plasamente în fermele de îngrășare a porcilor. Or, cu noua linie de finanțare de la IFC, instituția are de acum în ofertă credite pentru investiții, acordate în euro sau lei, pe o durată de 36 de luni. Împrumuturile pot fi contractate pentru zootehnie, pomicultură, viticultură și legumicultură.

Robert Arsene, director general al grupului Agricover, punctează însă că “finanțările sunt o afacere și nu au un rol social”, motiv pentru care profilul clientului, cu o sumă medie finanțată de 90-100.000 de euro, este fermierul – fie persoană fizică sau juridică – cu peste 400 de hectare în exploatare. Iar clienți potențiali sunt, de vreme ce în România există 3.000 de exploatații mai mari de 400 de hectare, ce cumulează 3 milioane de hectare. O suprafață similară este cultivată de zeci de mii de fermieri care dețin proprietăți de dimensiuni mai mici, cei mai mulți practicând agricultura de subzistență.

“Vrem să lansăm anul acesta un nou produs pentru clienții care au peste 100 de hectare”, spune Dobre care precizează că valoarea finanțării va fi proporțională cu suprafața cultivată. Și asta pentru că fermierul care contractează împrumutul trebuie să aibă posibilitatea clară de a plăti ratele. De pildă, pentru o suprafață cultivată de peste 400 ha Agricover Credit IFN poate acorda o finanțare de 100.000 de euro pentru cumpărarea unei combine. La o suprafață mai mică însă este mai potrivită închirierea utilajelor – “nu are sens să cumperi o combină dacă o folosești numai o săptămână pe an, iar în restul timpului este nefolosită și plătești, totuși, rate”, explică Arsene. El estimează că afacerile grupului vor avea un ritm de creștere de două cifre, cu diferențe de la divizie la divizie. Din cele nouă entități ale grupului, cele mai rapide avansuri vor fi înregistrate de firmele cele mai noi – cum sunt cele de distribuție a motorinei și cea numită Livestock (care comercializează carne și animale), pentru care previziunile se referă la un plus de 40-50% față de anul trecut. “Cea mai mică marjă este la comerțul cu cereale, de 1%, dar câștigul se datorează volumelor mari”, spune Arsene. Grupul a pornit în urmă cu zece ani ca un business specializat în silozuri și procesarea de ulei, acum are activități și pe piața din Bulgaria, iar pe termen lung vizează poziția de jucător regional, în prezent fiind în vizor Serbia.