Doi tineri din București au transformat un vis din studenție într-o afacere de trei milioane de euro

„Încă de la înființare, în 2004, pe când eram doar doi studenți visători, am acoperit o gamă largă de servicii. Aproape 10 ani mai târziu, în 2013, ne-am structurat formal în două divizii cu activitate complet independentă, cu echipe dedicate, dar cu o strânsă colaborare, pe proiectele care o cer”, povestește Vlad Bodea, managing partner în cadrul furnizorului local de soluții software Bento, despre începuturile afacerii.

Astfel, businessul Bento, înregistrat la Registrul Comerțului cu denumirea 2B Intelligent Soft, a crescut în ultimii ani în paralel, datorită mixului de servicii și soluții IT oferite de către cele două divizii. În 2013, cifra de afaceri a companiei s-a situat la 3,3 milioane de lei, iar anul trecut aceasta a ajuns la 12,6 milioane lei.

„2018 a fost un an foarte bun pentru Bento, cu realizări semnificative atât în zona de infrastructură IT cât și de dezvoltare software. Și ca rezultat financiar putem spune că este cel mai bun an al nostru de până acum”, a subliniat Andrei Cupaciu, director dezvoltare business în cadrul Bento.

Divizia de infrastructură IT acoperă zona de implementare și suport aferentă componentelor de infrastructură, cu accent pe partea de cloud public și privat. Astfel, compania implementează diferite tehnologii și oferă servicii de migrare a infrastructurilor IT în cloud și realizează totodată și proiectele de implementare de infrastructură IT convergentă îmbinată cu tehnologii de virtualizare și automatizare. La acestea se adaugă și serviciile de outsourcing de management IT și suport de nivel 2. De asemenea, o parte dintre proiectele derulate de divizia de infrastructură IT includ și configurarea și revânzarea componentelor hardware și software produse de terți.

„În zona de infrastructură IT și cloud am avut proiecte foarte interesante anul trecut, livrând servicii sau soluții la cheie extrem de complexe, precum: implementare infrastructuri IT convergente integrate cu tehnologii de virtualizare și automatizare, migrare în cloud și outsourcing în zona de IT management și suport de nivel 2”, a menționat el.

Divizia de dezvoltare software se ocupă în schimb de concepția, dezvoltarea, implementarea și mentenanța aplicațiilor software.

„Pe partea de dezvoltare software, finalul lui 2018 și începutul lui 2019 au fost de-a dreptul agitate, trecând în producție două soluții majore. Vorbim de o suită de aplicații particularizate pentru gestionarea distribuției în cadrul BAT România și de o soluție SSO (Single Sign On) implementată la Apa Nova București, o companie Veolia, soluție pe care am inclus-o și în roadmapul de produse Bento, dorindu-ne ca în cel mai scurt timp să o standardizăm”, a precizat Vlad Bodea.

Câteva dintre soluțiile dezvoltate de companie pentru clienți au devenit ulterior produse Bento dedicate anumitor nișe: utilități – soluția de workforce management denumită Field Service Management și soluția Bento Smart Metering / Automatic Meter Reading, industria alimentară – soluția Bento Food Manufacturing, agricultură – Bento Granar. Soluția Bento Mobile Device Management se numără la rândul ei printre produsele proprii ale companiei. De-a lungul timpului, Bento a realizat o serie de proiecte IT pentru companii care activează în domeniul utilităților – energie, gaze și petrol, apă, FMCG, sănătate, agricultură, resurse umane, finanțe-bănci și asigurări. În total, portofoliul Bento cuprinde peste 40 de clienți, atât din România, cât și din străinătate.

„Livrăm și am livrat mult și proiecte în afara țării, însă cele mai importante dintre acestea au fost derulate prin diverși parteneri din România, fără a contracta direct beneficiarii serviciilor prestate sau ai soluțiilor implementate. Până acum am lucrat cu companii din Elveția, SUA, China, Coreea, Uzbekistan și Austria. 

Avem însă și clienți externi contractați direct de către noi, în momentul de față într-o pondere nesemnificativă ca venit, însă cu un real potențial de dezvoltare”, a punctat el. Pe lângă proiectele pentru companii gigant precum Apa Nova, CEZ Group, Electrica SA, E.ON, SIFI TM Agro – Siloz Carani, Agricover, Alka sau Boromir, Bento livrează și proiecte de dimensiuni mai mici, pentru soluții sau servicii punctuale, însă cu majoritatea clienților lucrează pe proiecte de durată.

„Uneori un nou modul al unei aplicații, o nouă migrare sau o extindere a scopului de colaborare poate fi mult mai complexă și poate valora mult mai mult decât un întreg proiect mai mic”, a explicat Andrei Cupaciu.

Printre clienții câștigați anul acesta de Bento se numără British American Tobacco, HPE România, grupul Adrem, SEA Complet (Servicii E.ON pentru Acasă), Computaris, Apa Nova București – o companie Veolia, și My1HR.

„Începutul lui 2019 a fost cu siguranță cel mai dinamic pentru divizia de infrastructură IT, unde top 3 categorii de proiecte câștigate (și multe deja finalizate) sunt: implementare de infrastructură de cloud public, securizare acces la date utilizând soluții bazate pe cloud, infrastructură IT&C on premise și consolidare medii / centre de date diferite”, a punctat el, adăugând că două dintre proiectele câștigate după implementare, au fost mutate ulterior în zona de suport, clienții alegând să continue colaborarea cu Bento, prin contractarea de servicii specifice de suport IT.

În prima jumătate a acestui an, divizia de infrastructură și cloud a generat venituri de circa 3 milioane lei, în creștere față de aceeași perioadă din 2018. „În prezent, avem numeroase proiecte de durată, unele în dezvoltare sau implementare, altele recurente, dar cu siguranță veniturile din acest an vor fi în creștere față de anul trecut”, a subliniat Andrei Cupaciu.

Pe partea de dezvoltare software, compania are de asemenea în derulare proiecte majore, având două implementări ale soluției Field Service Management, care este particularizată substanțial pe nevoile clienților, plus extinderi pentru o mare parte din portofoliul de proiecte în mentenanță. Totodată, divizia de dezvoltare software din cadrul Bento a lucrat în prima jumătate a anului la soluții de tip SSO (Single Sign On) și MDM (Mobile Device Management), precum și la o suită de proiecte personalizate care se află încă în derulare, potrivit lui Vlad Bodea.

Astfel, per total, veniturile Bento pentru primul semestru din 2019 s-au situat la 5 milioane de lei, iar pentru final de an compania țintește afaceri de circa 14 mil. lei.

„Estimăm că în 2019 vom atinge pragul de 3 milioane de euro, această estimare bazându-se pe proiectele în derulare, cât și pe oportunități aflate în stadii incipiente”, a menționat Vlad Bodea. Pe termen mai lung, planurile Bento vizează dezvoltarea produselor software proprii în continuare până când se va ajunge la „platforme ușor configurabile care să trateze nevoi diverse ale clienților”, a completat el.

„Produsul flagship în acest roadmap este FSM (Field Service Management), unde suntem deja cel mai relevant implementator de astfel de soluții în utilități din țară și unicul dezvoltator in-house, cât și MDM (Mobile Device Management), SSO (Single Sign On) și SM/AMR (Smart Metering / Automatic Meter Reading).”
În ceea ce privește divizia de infrastructură de IT, compania are în plan să își mențină creșterea stabilă și organică din anii anteriori, continuând să livreze servicii și soluții la cheie, cu focus pe platforme de cloud publice și private, automatizări IT, securitate și infrastructură IT convergentă. Bento va continua să coopereze îndeaproape cu cele mai mari companii de tehnologie din lume, precum Microsoft Azure, Amazon Web Services, HPE, VMWare sau Cisco.
„Pe parcursul acestui an vom realiza și investiții semnificative în departamente și soluții specifice DevOps, pentru că în prezent digitalizarea se regăsește în cadrul oricărei companii, din orice industrie, generând nevoia de a inova, experimenta și a fi mult mai agil și flexibil. DevOps dictează o nouă abordare a dezvoltării în cloud, unde creșterea vitezei și a agilității în procesele de livrare a proiectelor și integrarea acestora în fluxurile de producție au devenit indispensabile pentru a putea supraviețui în mediile de business actuale”, a subliniat Andrei Cupaciu.

Furnizorul local de servicii și soluții IT își va consolida și mări echipa, care în prezent numără 43 de persoane, față de media de 35 de angajați de anul trecut.