Dimo Stefanov, CEO, Tavex România: Fotbalul și mediul de business au multe în comun. Ambele se bazează pe muncă în echipă, strategie și luarea rapidă a deciziilor

Munca în echipă, disciplina, consecvența și păstrarea calmului în situațiile tensionate sunt esențiale deopotrivă pe terenul de fotbal dar și în lumea afacerilor, spune Dimo Stefanov, CEO al Tavex România, companie care comercializează lingouri și monede din aur ca investiție.

Atât în fotbal, cât și în afaceri, dedicarea este cea care face diferența dintre învingători și restul”, spune executivul, care povestește că s-a alăturat grupului Tavex în Sofia, Bulgaria, în noiembrie 2013. Șase ani mai târziu, odată cu intrarea companiei pe piața din România, a preluat poziția de CEO al filialei de pe piața locală. De atunci, sub conducerea sa, compania a deschis patru birouri în România – trei în București și unul în Cluj-Napoca. Dimo Stefanov este absolvent al Universității de Economie Națională și Mondială din Sofia, unde a obținut o diplomă de licență în Finanțe, urmată de un master în Finanțe Internaționale.

Anul trecut, Tavex România a încheiat cu o cifră de afaceri de 35 de milioane de euro, iar cantitatea totală de aur vândută a crescut cu 25%, ajungând la 450 kg – cu 100 kg mai mult decât în 2023. Creșterea semnificativă a prețului lingourilor de aur în 2024 a atras un număr mai mare de investitori, ceea ce a dus la o creștere de 20% a numărului de clienți noi comparativ cu anul precedent. „Rezultatele financiare din 2024 reflectă un interes în creștere pentru aurul de investiții, care devine tot mai atractiv pentru investitori, indiferent de nivelul lor de experiență”, spune CEO-ul Tavex România. Tot el adaugă că lingourile de aur au rămas alegerea principală a investitorilor, reprezentând 80% din totalul vânzărilor, în timp ce monedele de aur au avut o pondere de 20%.

Profilul investitorului rămâne divers, însă peste 80% dintre cumpărători sunt investitori individuali, iar unele companii au început să își păstreze profiturile în aur. Cel mai popular produs cumpărat în 2024 a fost lingoul de aur Valcambi de 10 grame, urmat de lingoul de 1 gram marca Tavex, despre care Dimo Stefanov spune că este apreciat pentru prețul competitiv și lichiditatea ridicată.

Tavex este un business care a luat naștere în urmă cu 30 de ani în Estonia, iar ulterior s-a extins în nordul Europei, în Suedia, Norvegia, și mai departe în zona balcanică; în prezent, compania are activități în 13 țări, având peste 2 milioane de clienți anual, conform informațiilor de pe site-ul companiei. În ultimii zece ani, compania a vândut peste 50 de tone de aur, conform aceleiași surse. În România, primul sediu a fost deschis la finalul anului 2019, în mallul AFI Cotroceni.

Clienții pot face achiziții atât fizic, din spațiile aflate din malluri, fie online. Cei din online reprezintă o pondere mai mare, dar în final există cel puțin o interacțiune fizică și cu aceștia. Portofoliul Tavex include lingouri între 1 și 100 de grame, și monede din aur și argint. Există însă și clienți care vor să cumpere lingouri mai mari, astfel că Tavex are și asemenea produse.

Ce hobby ai și cât timp îi dedici? Când și cum a început interesul pentru această zonă?

Îmi place fotbalul, este o pasiune pe care o am încă din copilărie, când jucam cu prietenii după școală. Acum, chiar dacă am un program încărcat, încerc să joc măcar o dată pe săptămână. Pe lângă faptul că mă menține activ, mă ajută și să-mi limpezesc mintea.

Ce corespondențe există între acest hobby / sport și afaceri?

Fotbalul și mediul de business au multe în comun. Ambele se bazează pe muncă în echipă, strategie și luarea rapidă a deciziilor. Trebuie să știi când să pasezi, când să riști și cum să colaborezi cu ceilalți pentru a câștiga. La fel și în business: succesul vine dintr-un stil bun de conducere, planificare inteligentă și încredere în echipa ta.

Este practicarea unui hobby benefică pentru relațiile de afaceri / pentru afacere?

Absolut. Să joci fotbal cu colegii, partenerii sau prietenii e o metodă excelentă de a construi relații dincolo de mediul de lucru. Creează încredere, întărește relațiile de prietenie și, implicit, ajută în afaceri. În plus, sportul scoate la iveală adevărata personalitate a oamenilor, așa că ajungi să-i cunoști mai bine.

Ce beneficii are hobby-ul pentru dvs.?

Practicarea fotbalului îmi aduce o mulțime de beneficii, mă ajută să mă mențin în formă, să gestionez stresul și să-mi resetez mentalul. După un meci, mă simt mai energic și pregătit să fac față provocărilor de la muncă. În plus, fotbalul mă învață răbdare și reziliență – uneori pierzi, dar important este să înveți din experiență, să te adaptezi și să revii mai puternic.

Există reguli aplicabile în hobby și în afaceri? Dacă da, care?

Da, cu siguranță! Sunt câteva principii de bază care se regăsesc atât în sport, cât și în afaceri. În primul rând, munca în echipă este esențială – nu poți câștiga singur, ai nevoie de sprijinul colegilor și de o bună coordonare. Apoi, disciplina și consecvența sunt cheia performanței – fie că este vorba despre antrenamente regulate sau despre strategii de afaceri, rezultatele vin doar prin muncă susținută. Nu în ultimul rând, trebuie să rămâi calm sub presiune, asta face diferența. Pe teren, trebuie să iei decizii rapide fără să te lași copleșit de emoții, la fel cum în afaceri trebuie să gestionezi momente dificile fără să îți pierzi claritatea gândirii.

Care sunt regulile obligatorii în sport / hobby și afaceri?

Una dintre cele mai importante reguli, valabilă atât în sport, cât și în afaceri, este respectul – față de coechipieri, adversari, angajați, competitori sau clienți. De asemenea, e important să dai mereu tot ce ai mai bun. Atât în fotbal, cât și în afaceri, dedicarea este cea care face diferența dintre învingători și restul.

Ce tip de sport / hobby nu ați practica niciodată? De ce?

Respect toate sporturile și pasiunile oamenilor, dar cred că aș evita sporturile extreme, cum ar fi parașutismul sau base jumpingul.