Digitalizare pe teren

În ultimii ani, majoritatea eforturilor de dezvoltare de software au mers către zona de digitalizare, eficientizare și automatizare a activităților de birou din organizații, însă există și foarte multe activități de teren care au nevoie de digitalizare pentru structurarea informațiilor și simplificarea proceselor. Un start-up local s-a gândit să atace această zonă și a început încă de dinainte de pandemie să dezvolte o soluție software dedicată persoanelor care lucrează pe teren.

Noi în momentul de față suntem un software care este axat pe omul din teren și pe «future of work» (viitorul muncii ‒ n.red.). Este un soft pentru omul «deskless» de fapt, care nu lucrează la birou. Sunt milioane de astfel de oameni care lucrează în picioare și ei nu sunt cumva integrați în structura organizației –  nu ai date de la ei, nu le trimiți date, nu există o structură de lucru clară. Asta este ceea ce oferim noi în prezent. Zona de management de service și mentenanță, de unde am pornit noi acum trei ani, este doar o parte din ceea ce facem în prezent. Acum, partea de task management și de job management reprezintă circa 40-50% din ceea ce facem. În acest moment avem partea de document management, partea de fluxuri, de aprobare, de escalation protocols, partea de comunicare – oameni care trebuie să-și dea OK-ul pe anumite activități/procese, oameni care trebuie să fie informați și care să primească date ș.a.m.d.“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Ion Gavrilescu, cofondator și managing partner al FieldOS (fostul Smarthuts), referindu-se la felul în care a evoluat soluția dezvoltată încă din 2019.

Soluția FieldOS se adresează în prezent firmelor și departamentelor de facility management și de property management, proprietarilor de clădiri de birouri și de spații comerciale mari. Aceste companii au nevoie în prezent de soluții software cu ajutorul cărora să gestioneze mai bine și mai eficient tot ce ține de partea de mentenanță și de comunicarea cu echipele care lucrează pe teren. În prezent, FieldOS are un portofoliu de circa 35 de clienți din România, printre cei mai mari numărându-se Therme, mallurile AFI și clădirile de birouri AFI și  Sterling Cruise – firma care deține franciza Salad Box și care a adus în România și lanțul american de restaurante Popeyes. Anul trecut, start-up-ul a atras în total o investiție de 220.500 euro, din care 190.500 euro au venit dintr-o campanie de strângere de fonduri pe SeedBlink. Acum, echipa FieldOS și-a propus să obțină o nouă rundă de investiții în valoare totală de 800.000 euro, din care o parte va veni de la trei angels investors care s-au angajat deja să investească în total 150.000 euro. O altă parte, în valoare de 200.000 – 300.000 euro, va fi obținută printr-o campanie de strângere de fonduri pe platforma de equity crowdfunding SeedBlink, iar restul banilor necesari vor veni de la un fond de investiții sau asociații de business angels. „Avem deja «commited» 150.000 de euro de la angel investors. Mai precis, este vorba despre cei doi business angles cu care am pornit la drum, Liviu Munteanu și Mihai Guran, cărora li s-a alăturat și un client de-al nostru care a fost foarte încântat de soluția noastră, care și el este angel investor. Lui, soluția noastră i-a adus o valoare foarte mare și a spus că vrea să investească 100.000 euro“, a spus Ion Gavrilescu. El a adăugat că majoritatea banilor din noua rundă de finanțare vor merge către marketing și vânzări, în condițiile în care start-up-ul se extinde și pe piața internațională și vrea să se alinieze tendințelor actuale în materie de strategii de vânzare. Echipa FieldOS vizează extinderea pe piețele din Orientul Mijlociu, Africa și Asia. „De câteva săptămâni avem un coleg pe marketing. Până acum noi ne ocupam și de partea asta printre picături pentru că într-un start-up «porți mai multe pălării», dar încercăm să specializăm departamentele. El se va ocupa de site pentru că pentru noi site-ul este foarte important – materialele de pe site, conținutul educațional. Oamenii în momentul de față cumva fug de vânzător și de acest stil de vânzare: «Uite, ăsta este softul, vrei să cumperi?» Oamenii vor să se educe, vor să înțeleagă ce face, vor să înțeleagă cum îi ajută soluția, vor să o testeze. Trebuie să ai conținut educațional care să crească încrederea clienților, să crească brandingul și asta te ajută să nu mergi să bați tu la ușa clienților, ci să bată ei la ușa ta în momentul în care deja cumva sunt pregătiți, au nevoie, au încredere și tu faci doar demo-ul și închei tranzacția. Dar deja ai făcut 80% din vânzare prin site, prin prezență ca speaker la conferințe ș.a.m.d.“  

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Ion Gavrilescu, cofondator și managing partner FieldOS (fostul Smarthuts) – aplicație pentru gestionarea echipelor din teren.

2. Invitat: Alexandru Cojocaru, cofondator și CEO al Licenseware – ecosistem de gestiune a licențelor software.

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să ajungă anul acesta la venituri recurente lunare de 100.000 euro, de cinci ori mai mari decât în prezent, atingerea acestui obiectiv urmând să ducă proiectul către runda de finanțare de tip serie A. În luna decembrie 2022, start-up-ul a anunțat obținerea unei investiții în valoare totală de aproape un milion de euro, runda de finanțare fiind condusă de Early Game Ventures, căruia i s-au alăturat și Fortech Investments, Acequia Capital, Hellen’s Rock, plus Roca X, Growceanu, Transylvania Angels Network și Startup Wise Guys.

„Pentru anul acesta avem un obiectiv comercial: atingerea a 100.000 de euro ca venit lunar recurent, de cinci ori mai mare față de acum. Este obiectiv destul de agresiv, dar este și relevant pentru etapa în care suntem noi ca dezvoltare. Atingerea obiectivului o să ne dea practic undă verde să intrăm în etapa de strângere de fonduri pentru seria A, unde o să vizăm o evaluare mult mai mare decât am avut până acum. Noi estimăm ca în următoarele 12 luni să începem să ridicăm seria A.“

Rubrica „Start-up Boost”

1. Invitați: Flavia Husar și Daniel Rosner, cofondatori ai Innovation Labs – primul program de preaccelerare pentru start-up-uri tech din România, lansat în 2013 în cadrul Universității Politehnica din București

Flavia Husar: „O să avem un pas inițial înainte de hackathon. Noi înainte începeam cu hackathonul, dar acum o să avem o structură de preprogram. Au mai încercat și alte programe și credem că o să ne ajute și pe noi în a-i pregăti mai bine pe antreprenorii la început de drum înainte de hackathon. O să începem acest preprogram din ianuarie 2023, iar echipa noastră de specialiști, mentori, coach, traineri și ambasadori o să fie alături de antreprenori. Ne-am uitat la experiența utilizatorului de Innovation Labs pentru a vedea cum și ce putem să îmbunătățim, care a fost impactul programului asupra lor și cum putem să fim mai buni. Astfel, am ajuns la concluzia că pentru hackathon antreprenorii puteau să fie mai pregătiți.“

Daniel Rosner: „Cu membri din boardul Innovation Labs am avut mai multe discuții despre cum putem ajuta start-up-urile să se extindă la nivel internațional, pentru că România are o economie în creștere dar este o economie mică, ceea ce înseamnă din start o limitare. Deci trebuie să ajutăm start-up-urile tinere să facă pași spre internaționalizare și ne uităm la două direcții – să îi ducem în contexte internaționale (iar aici ne gândim la cele mai mari expoziții și conferințe dedicate), și ne uităm la unele tipuri de experiențe educaționale (inclusiv să mergem cu ei în SUA, să mergem cu ei în ecosisteme dezvoltate).“

2. Invitați: Ana Crețu, start-up programs coordinator în cadrul BCR și cofondator al InnovX-BCR, și Ionuț Stanimir, directorul de marketing și comunicare al BCR.

Ecosistemul de start-up-uri tech din regiune își va continua creșterea și în 2023 în ciuda contextului dificil, plin de provocări, iar România are chiar șansa de a deveni un pol al dezvoltării în acest segment.

Ana Crețu: „În ciuda vremurilor incerte, grele, cu provocări pe toate planurile, totuși Europa Centrală și de Est rămâne în continuare ecosistemul cu cea mai mare creștere din Europa, atât în ceea ce privește valuarea start-up-urilor de tehnologie, finanțările pe care aceste start-up-uri le ridică, dar și finanțarea medie pe companie de tehnologie care în Europa Centrală și de Est a crescut deși dacă te uiți la nivel global, aceasta a scăzut în perioada asta.“

Ionuț Stanimir: „Eu cred că în regiunea Europa Centrală și de Sud-Est, România începe să devină un pol foarte, foarte puternic, ceea ce înseamnă mai multe lucruri: dacă aici sunt banii, aici vor veni și startup-urile din regiune, inclusiv din Macedonia, din Croația, din Serbia, poate chiar din Grecia; vom vedea cele mai interesante soluții și n-ar fi rău să fim și cei mai pregătiți să le adopte, pentru că un ecosistem de inovare se naște în momentul în care tranzacția se întâmplă, când cineva cumpără; iarăși, să nu uităm această mare, mare temă a talentului ingineresc – dacă vrem să devenim tech nation, va trebui să avem tech education. Dacă nu avem educație tech, va trebui să avem migrație tech.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.