Dezvoltarea fantastică a industriei de IT din România din ultimii ani și efervescența din ecosistemul de start-up-uri tech l-au determinat pe Sandu Băbășan, antreprenor în serie

Dezvoltarea fantastică a industriei de IT din România din ultimii ani și efervescența din ecosistemul de start-up-uri tech l-au determinat pe Sandu Băbășan, antreprenor în serie și angel investor, să-și reorienteze atenția de la managementul unei singure companii (Blugento) către investițiile în noile proiecte. „Pot ajuta mai mult implicându-mă în aceste noi proiecte, nu doar financiar, ci mai ales prin transferul de know-how”, spune el. Cum și-a propus să ajute?

Sandu Băbășan a investit până acum în trei start-up-uri de tehnologie – Bookr, StageMe.Live și Autodeal, la care se adaugă și proiectele proprii – Nooka Space (rețea globală de birouri smart),  Blugento, Robin Good (proiect de dezvoltare de business dedicat start-up-urilor din România), iVox (platformă online de sondare a opiniei publice) și CashControl (aplicație online de administrare a finanțelor personale). Bugetul său anual pentru finanțarea unor astfel de proiecte se situează între 100.000 și 200.000 euro în următorii trei ani.

„Ecosistemul de start-up-uri tech crește extraordinar în România. Fiind în acest ecosistem din 2005, am văzut o dinamică fantastică și încep să cred că suntem capabili să dezvoltăm produse de mare calitate. Dacă la un moment dat segmentul de IT din România era considerat un segment care își închiriază resursele, adică acel outsourcing clasic, astăzi toate companiile se uită la dezvoltarea de produse. Iar în acest proces de dezvoltare de produse tech în România cred că pot să contribui, pot să contribui cu know-how și de ce nu, acum, datorită experienței plăcute financiare pe care am avut-o în Blugento, pot să contribui și financiar. Astfel, intru în categoria de smart money, iar de fiecare dată când interacționez cu aceste start-up-uri mă simt extraordinar de util. Este ceea ce eu pot să dau comunității, dar totodată această comunitate îmi dă înapoi acea apreciere de care avem nevoie când ajungem la un punct de dezvoltare în carieră“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Investor Watch, Sandu Băbășan.

El a adăugat că are trei direcții diferite prin care face investiții în start-up-uri – individual, în cadrul proiectului Robin Good și alături de alți business angels și VC-uri. „La nivel personal și aici pot să investesc între 100.000 – 200.000 de euro în fiecare an. Chiar îmi fac un plan să investesc în aproximativ două proiecte în fiecare an în următorii trei ani.“ Apoi, investește împreună cu partenerii săi, Alin Laurențiu și Florin Pop, în cadrul proiectului Robin Good, care este o platformă ce accelerează companii în special din segmentul tech, dar în zona de pree-seed. „Împreună cu ei putem să investim și sume mai mari, dar obiectivul nostru este de fapt să venim și să oferim know-how, să facem acest transfer de know-how, acel concept de mentoring și de ce nu, să și deschidem oportunitatea către alte piețe prin ecosistemul pe care îl avem în jurul nostru“, a explicat Sandu Băbășan. Două dintre investițiile lui Sandu Băbășan de până acum – Bookr (soluție de booking pentru zona de beauty, dar și pentru zona medicală) și StageMe.Live (soluție de live streaming pe zona de e-commerce) – au fost realizate prin platforma Robin Good în cadrul căruia este acționar.

Cea de-a treia investiție însă – în Autodeal (aplicație pentru gestionarea costurilor și obligațiilor auto), a fost realizată în mod individual. În prezent, el se află în negocieri cu alte două proiecte tech din România, unul în zona de digital marketing, iar altul în domeniul industry 4.0. „În acest moment încă negociez cu două proiecte noi, tot din România, în care sper să investesc pe parcursul acestui an. Unul este fix în segmentul în care sunt pasionat, adică în zona de digital marketing. Este un segment fantastic de frumos în care absolut toate activitățile sunt măsurabile și aici trebuie să facem inovație, iar proiectul cu care astăzi negociez intrarea în parteneriat este un proiect foarte inovativ cu antreprenori cu multă experiență și cu ambiții internaționale. Celălalt proiect este într-un segment total diferit, este într-o zonă industrială în care segmentul de IoT și senzoristică va veni să îmbunătățească niște procese în cadrul elementelor de producție sau în procesele de producție la nivel de fabrici. Și chiar dacă nu am multă experiență în segmentul acesta, am încredere atât în parteneri, dar am încredere și în faptul că deja au validat produsul în piață și au clienți în portofoliu“, a punctat Sandu Băbășan.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Investor Watch

Invitat: Sandu Băbășan, antreprenor în serie și angel investor

Start-upUpdate

1. Invitați: Adrian Trif, CEO & managing partner în cadrul MERO, și Vlad Dobre, cofondator al Logbox

Ce e nou? Cele două companii se află în proces de fuziune,  în urma achiziției Logbox – sistem pentru gestiunea internă a unui salon de înfrumusețare, de către MERO – soluție pentru programări online la saloane de beauty.

Adrian Trif: „Anul acesta previzionăm o dublare a numărului de saloane de înfrumusețare care folosesc soluția noastră, plus o adăugare de 50%, în urma achiziției Logbox. Anul arată bine, în primul trimestru al acestui an suntem la 196% creștere față de același trimestru al anului 2021. Este loc de creștere organică și se poate crește încă foarte bine. Vom uni echipele și va fi un efort de echipe pentru a obține soluția finală.”

Vlad Dobre: „Când am început dezvoltarea soluției Logbox, la finalul lui 2017 – începutul lui 2018, aveam în vedere gestiunea internă a unui salon de înfrumusețare – programare, stocuri, gestiune, raportare, tot ce ține de managementul intern al unui salon. Nu am fost competitor cu Mero, pentru că ei se axau pe atragerea de clienți în saloanele de înfrumusețare.”

2. Invitat: Cătălin Sporiș, cofondator SMSO – platformă de comunicare prin mesaje de tip text

Ce e nou? Platforma SMSO, pornită ca proiect în cadrul companiei locale NOOH Media în 2019, a reușit să genereze venituri de 400.000 euro anul trecut, dublu față de 2020, iar ținta pentru anul curent vizează din nou o dublare până la aproape de un milion de euro. Compania lucrează la o nouă arhitectură software a platformei, care îi va permite să adauge și alte canale de comunicare, precum e-mail sau soluții de instant messaging – WhatsApp, Telegram etc., finanțarea realizându-se momentan prin forțe proprii. Pentru o dezvoltare mai accelerată însă, SMSO ar avea nevoie de o investiție de circa 600.000 euro care i-ar permite să se extindă și în regiune mai rapid.

„Am reușit să dublăm cifra de afaceri de la 209.000 de euro în 2020 la 410.000 de euro în 2021. Și la începutul acestui an avem o creștere de 50% în primul trimestru în condițiile în care martie a fost doar o creștere de 30% versus martie 2021 pe fondul situației din Ucraina. Altfel, dacă lucrurile nu ar fi fost afectate de ce se întâmpla la graniță, probabil ar fi fost o creștere de 80-90%, ceea ce este pe proiecția noastră și pe obiectivele noastre de a dubla cifra de afaceri în 2023 versus 2021 și să ajungem undeva spre 900.000 –
1 mil. euro venituri. Aceasta este ținta în condițiile în care nu reușim să atragem o rundă de finanțare la care lucrăm de ceva timp.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro șipe pagina de Facebook a Ziarului Fina r de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.