De la livrator de pizza la miliardar. Ce a făcut diferit tânărul care a pornit cu 1.000 de euro și a cucerit lumea

În 2012, când avea în jur de 20 de ani, Ben Francis lucra ca livrator de pizza, studia la Aston University și petrecea nopțile în garajul părinților săi din Bromsgrove, West Midlands.

Mai avea timp și să facă sport. De acolo a venit, de fapt, ideea sa de a crea haine de sală care să nu fie doar funcționale, ci și estetice, adresându-se pasionațiloar de fitness care voiau mai mult decât tricouri largi și lipsite de identitate. Se pare  că numărul acestora a fost suficient de mare ca să îi ducă afacerea începută în garaj la o evaluare de peste 1 miliard de lire sterline. 

Ce-l anima era mișcarea și  ideea de performanță: a observat că hainele de fitness existente erau neinspirate — baggy, plictisitoare, lipsite de identitatea pe care o căuta el ca pasionat de fitness și sală de forță. Din economii de aproximativ 1.000 de lire sterline și multă curiozitate, Francis, împreună cu prietenul său Lewis Morgan, au lansat Gymshark – inițial vânzând suplimente alimentare.

Au făcut un pivot rapid când Francis a început să-și croiască singur prototipurile de hanorace și tricouri. Nu aveau producție, nu aveau fabrică, dar aveau ceva mai valoros: o comunitate în formare.

Ben Francis posta singur conținut pe YouTube și Instagram, răspundea mesajelor clienților și trimitea personal coletele. Primul lor moment de succes a venit când, la târgul BodyPower Expo din Birmingham, un trening Gymshark „Luxe” a generat vânzări de +30.000 de lire sterline în doar 30 de minute.

Aceasta le-a a confirmat că nu e suficient să creezi haine bune, ci trebuie să creezi un brand cu poveste, comunitate și identificare. Gymshark a îmbrățișat din prima clipă ceea ce azi pare evident, dar în 2013 era revoluționar: direct-to-consumer și marketing prin influenceri din fitness. În loc să cumpere reclame TV, Ben Francis trimitea produse gratuit sportivilor amatori care aveau audiențe reale pe Instagram.

CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL