De ce să te faci agent imobiliar?

Independență, spirit antreprenorial și o remunerație direct proporțională cu eforturile sunt câteva dintre caracteristicile meseriei de agent imobiliar în România. Care sunt recomandările celor care vor să înceapă un job în acest domeniu de la David Grigorescu, un profesionist cu 20 de ani de experiență în acest domeniu? 

„Celor care vor să înceapă o carieră în domeniul imobiliar le recomand să se gândească puțin, să se scoată la o cafea pe ei și să se întrebe ce-i motivează să facă asta. Pentru că dacă răspunsul este favorabil când vine vorba despre motivația lor internă, sunt sigur că celelalte cunoștințe, abilități, informații necesare le vor obține cu ușurință”, a spus David Grigorescu, fost președinte al Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari din România (APAIR) și proprietar al Zoom City Imobiliare, în cea mai recentă ediție a webinarului Real Estate. Real Talk realizat de Storia.ro în parteneriat cu BUSINESS Magazin. 

Fondator al agenției Zoom City Imobiliare, el însuși practică această meserie de aproximativ 20 de ani și nici că se vede făcând altceva. „Nu mă gândesc să renunț la această frumoasă meserie, pe care recunosc că o iubesc. Fac asta cu drag”, descrie David Grigorescu felul în care se raportează la profesia sa. 

Din rândul celor mai importante caracteristici pe care le apreciază la rolul de agent el menționează, în primul rând, independența. „Practic, noi suntem antreprenori, chiar dacă acționăm sub o agenție imobiliară, noi suntem cei care ne stabilim programul. Noi investim în educația noastră, în abilitățile, cunoștințele noastre, acționăm individual pentru a crește ca indivizi, ca profesioniști și pentru a ne bucura de ceea ce rezultă din profesia de agent imobiliar.”

De asemenea, nu exclude importanța remunerației, care poate fi satisfăcătoare: „Poate fi o meserie bănoasă dacă tu ești instruit, dacă aduci calitate, verticalitate, coloana vertebrală și aplici inclusiv reglementările din această lege (al cărei proiect a fost depus recent spre dezbatere în Parlament n.red.).” 

Este, de asemenea, o meserie potrivită celor căroa le place să discute cu oamenii, să aducă valoare în ceea ce fac. „De multe ori, discut cu clienții și îi întreb care sunt așteptările lor de la un agent imobiliar. Răspunsul vânzătorilor este, de cele mai multe ori, să le aducă un cumpărător care să ofere prețul potrivit; o chestie pe care o discut de foarte multe ori cu clienții, cu oamenii care-mi ajung clienți.” 

După ce înțeleg complexitatea procesului de vânzare, așteptările lor sunt total diferite – spun că acesta trebuie să le apere lor interesele, să fie foarte bine instruit în pregătirea actelor de proprietate, să facă o estimare de preț pertinentă.  

Ce calități trebuie să aibă un bun agent sau broker în imobiliare? „Trebuie să aibă abilități de comunicare, cunoștințe în construcții, chiar și cunoștințe juridice, să fie bun negociator”, răspunde David Grigorescu. 

Iar când vine vorba de felul în care clienții se raportează la acești profesioniști, el spune: „Îi încurajez pe consumatori să aibă încredere în profesioniștii imobiliari, să-și aleagă agenții cu care doresc să lucreze pe criteriile pe care le consideră necesare și să le ofere încredere. De ce? Pentru că ca în orice altă acțiune pe care o avem zi de zi, cu sprijinul unui specialist reușim să obținem performanțe mult mai bune decât am putea noi.”

Citiți în următoarele articole rezultate webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care l-a avut ca invitat pe David Grigorescu, fost președinte al Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari din România (APAIR) și proprietar al Zoom City Imobiliare, despre măsurile propuse prin Noua Lege a Agentului Imobiliar, precum și despre felul în care poate acesta influența piața imobiliară. 

Storia.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anunțuri din piață, putând fi accesată atât de pe desktop, cât și prin aplicațiile de iOS și Android. Prin adăugarea KIWI Finance în portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioniștilor pentru a identifica cea mai bună soluție de creditare. Storia.ro își propune să îi ajute pe români în găsirea acelei case pe care o pot transforma în acasă. Repede, ușor, informat, prin intermediul unei platforme complexe, ce răspunde tuturor cerințelor din piață și simplifică, totodată, procesul de căutare. În 2022, Storia.ro a lansat T.R.A.I. Index, o inițiativă ce vine în întâmpinarea unor nevoi încă neacoperite ale românilor în găsirea unei locuințe: standardul de viață, dincolo de cei 4 pereți ai casei. T.R.A.I preia date relevante de la specialiști, precum nivelul de poluare a aerului, intensitatea traficului, varietatea punctelor de interes și costul mediu pe metru pătrat, oferind o viziune de ansamblu asupra bunăstării fiecărui cartier în parte.