De ce pleacă din România retailerii de haine ieftine

Într-o lume a vizualului, unde imaginea face cât 1.000 de cuvinte, hainele, în România cel puțin, sunt idolatrizate. Ne permitem să mâncăm ieftin, luăm frigider ieftin, dar nu ne putem permite să arătăm ieftin. Hainele trebuie să aibă croială bună, culori în tendințe, brand cunoscut și nu prețuri mici. Prea ieftin, domnule, prea ieftin! Dincolo era mai scump!În ultimii trei ani criza financiară a “găurit” buzunarele românilor și a lăsat goluri în portofelele lor. În acest context, în cazul alimentelor, al produselor de curățenie și al electrocasnicelor, oamenii s-au orientat către primul nivel de preț, acesta devenind principalul criteriu în procesul de achiziție.

Când vine vorba de haine însă, prețul pierde teren în fața brandului, a croielii și a materialelor. Condițiile jocului se schimbă și odată cu ele și câștigătorii. Nume precum Zara, New Yorker sau H&M se extind rapid, afacerile merg ca pe roate și clienții sunt nelipsiți din magazine. La polul opus, Kiabi și Sprider, retaileri cu politică de discount, vor să vândă și să iasă de pe piața locală după ce afacerile au intrat pe o pantă descendentă și pierderile continuă să se acumuleze.

Anca Tăzlăoanu, brand consultant pentru agenția de strategie și design de brand BrandTailors, afirmă că există un cumul de factori care garantează profitabilitatea marilor retaileri internaționali de îmbrăcăminte. Este vorba de alegerea atentă a spațiilor de retail, decorarea vitrinelor, unul dintre cei mai importanți vectori de comunicare ai brandurilor de modă, de designul colecțiilor și de calitatea materialelor. Prețul vine la urmă.”Brandul contează foarte mult. Brandurile internaționale care intră pe piața românească se bucură de o mare notorietate și favorabilitate încă dinainte să facă acest pas. Unele dintre ele sunt așteptate de ani de zile de către români.”

Un exemplu în acest sens este H&M, intrat pe piața locală în luna martie a anului trecut după mai mulți ani de tatonări. Până în prezent suedezii au deschis 16 magazine și până la finele anului vor mai fi deschise alte șase.”România este una dintre piețele cu cele mai mari rate de creștere de la nivel mondial pentru noi”, spune Ewa Jarzemska, reprezentanta brandului suedez. Ea adaugă că până la finalul acestui an urmează a mai fi deschise alte șase magazine în orașe precum București, Sibiu, Ploiești și Cluj. “Vrem să ne dublăm numărul de magazine până la finalul acestui an. Piața din România este foarte atractivă pentru businessul nostru și avem un feedback bun de la clienții noștri de fiecare dată când deschidem magazine.”

Deși a intrat târziu pe piață, la circa șapte ani după Inditex și la doi după C&A, H&M a mizat pe o expansiune rapidă pe piața locală. Astfel, în primul an de prezență pe piață retailerul a inaugurat 11 magazine, iar în această primăvară alte cinci. Mai mult, deschiderile nu se opresc aici.La inaugurarea primului magazin din România, Karl-Johan Persson, CEO al H&M, spunea că România este prima piață unde compania va deschide din primul an atâtea magazine. Expansiunea rapidă poate fi justificată și de primirea pe care românii le-au făcut-o suedezilor. Mii se oameni au așteptat la coadă, iar în perioada martie-noiembrie 2011 vânzările au ajuns la 37 de milioane de euro.

La polul opus, retailerul francez Kiabi, intrat pe piața locală în 2009, va ieși din România la finele lunii august, după ce va închide toate cele șase magazine pe care le deține în București, Constanța și Cluj. Ultimul pe listă este Kiabi Orhideea, iar primul închis a fost Kiabi Titan. Francezii și-au anunțat acum circa o lună intenția de a părăsi piața locală după ce cifra de afaceri a companiei a scăzut anul trecut. “Kiabi poartă discuții cu potențiali cumpărători pentru a vinde operațiunile din România”, spun reprezentanții companiei din Franța.