De ce a decis un francez să se mute în România în urmă cu 13 ani și să dezvolte afaceri aici, în locul Franței

Francezul Grégoire Vigroux s-a mutat în România în urmă cu 13 ani, fiind unul dintre fondatorii companiei de call center Telus International Europe (cunoscută anterior sub denumirea de CallPoint), iar de atunci a investit în mai multe businessuri. Cel mai nou este fenix.eco – o platformă online care comercializează smartphone-uri recondiționate. Urmează însă lansarea a două noi proiecte – o aplicație mobilă de carpooling corporate și un proiect de investiții în start-up-uri tech.

„Avem o piață dinamică aici, în România. De când sunt business angel, am observat o creștere și cred că acesta este un efect al UiPath. Daniel Dines a reprezentat un model pentru mulți antreprenori români. Faptul că el a fost vizionar și a reușit să creeze această companie care acum valorează 7 miliarde a dat încredere și altor români”, a declarat Grégoire Vigroux, antreprenor și business angel de origine franceză, cu peste 16 businessuri la activ, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a venit prima dată în România în perioada 1991-1994, când tatăl său, Jean-Pierre Vigroux,  a pus bazele biroului local al multinaționalei PwC (PricewaterhouseCoopers). Apoi, s-a reîntors în 2006, iar în anul următor a înființat compania CallPoint, specializată în furnizarea de servicii de tip call center, care acum se numește Telus International Europe și are peste 5.000 de angajați în România și Bulgaria.

În paralel el a creat și alte companii, precum Emova (vândută către Chèque-Déjeuner), Carmedia (vândută către un grup italian de investitori), Norville Barns Investments, Boutix (companie imobiliară). Cel mai recent pariu al antreprenorului este fenix.eco – un start-up local care le pune la dispoziție românilor o platformă online de unde pot cumpăra smartphone-uri recondiționate. Vigroux este cofondator al acesteia alături de Adrien Arnoux, un fost manager din cadrul Amazon. Mai exact, fenix.eco cumpără smartphone-uri utilizate circa 12-36 luni pe care le recondiționează și le revinde apoi pe piața locală. 

„Noi vindem telefoane care au o vechime de 12-36 luni pe care le recondiționăm – schimbăm piese, etc. Oferim o experiență similară ca atunci când cumperi produsul nou – cutie nouă, cabluri noi, căști noi, la care adaugăm o garanție de 12 luni”, a explicat Grégoire Vigroux.  Smartphone-urile vândute pefenix.eco sunt cumpărate de pe piețele scandinave. „Acolo sunt foarte multe persoane care își schimbă smartphone-ul frecvent, la 12 luni. Ca atare, avem acces la un stoc de telefoane destul de noi. Le curățăm de toate datele, le reparăm dacă este cazul, de obicei sunt probleme la baterie și ecran, iar apoi le vindem”, a precizat cofondatorul fenix.eco.
În medie, prețurile de vânzare a smartphone-urilor recondiționate și vândute de fenix.eco sunt cu 50% mai mici decât cele pentru un produs nou. Mai exact, prețul mediu de vânzare al unui smartphone recondiționat de fenix.eco este de 330 de euro. „Diferența de preț pornește de la 30% și poate ajunge și până la 70%. Pentru a ajunge la pragul de rentabilitate trebuie să vindem 10 smartphone-uri pe zi. Ideal ar fi să ajungem să vindem însă triplu, circa 1.000 de telefoane pe lună. Noi avem un profit de 15%”, a punctat antreprenorul.
În prezent, stocul inițial al fenix.eco numără 1.000 de smartphone-uri de la cei mai mari trei producători din lume – Samsung, Apple și Huawei. „Noi ne axăm pe modele premium de smartphone. Oamenii din România sunt consumatori inteligenți – petrec mai mult timp pentru cercetare înainte de a achiziționa un produs electronic. Noi venim cu un value proposition bun și nou și cu avantajul de preț mic – second-hand. Așadar credem că există o sanșă mare să avem succes.”

Businessul fenix.eco se axează în prezent strict pe mediul online, însă ia în considerare să intre și pe segmentul offline din septembrie anul acesta. „Vorbim cu un operator telecom despre oportunitatea de a avea acces la magazine fizice. Businessul nostru este online, dar pentru a atrage un număr mai mare de consumatori și pentru a ne diversifica, distribuția fizică ar fi bună. Acum ne axăm pe partea online, însă peste câteva luni vom lansa și magazine fizice”, a menționat el.
Pentru a porni businessul fenix.eco, Grégoire Vigroux a investit 200.000 euro, iar pentru a extinde afacerea anul viitor și în Bulgaria, are nevoie de o finanțare de circa 50.000-100.000 euro. Totodată, antreprenorul de origine franceză pregătește lansarea a două noi proiecte – Teamway.eco și LYNX – anul acesta. „Teamway este o aplicație mobilă de carpooling corporate. Vom începe cu 4-5 dintre cele mai mari corporații din România – angajații lor vor avea posibilitatea de a se conecta la aplicație pentru a merge la serviciu și a se întoarce acasă cu mașina, împreună cu alte persoane care au același traseu”, a explicat el, adăugând că acest tip de business merge foarte bine în SUA și Europa de Vest. „Noi vom fi primul start-up din România care lansează o aplicație mobilă de carpooling corporate.” Ideea lansării Teamway a venit ca răspuns la modalitatea de a reduce poluarea. „În foarte multe cazuri este o singură persoană în mașină. Dacă vrem să reducem traficul și poluarea în București, ar fi mai normal să fie mai mulți pasageri într-o mașină. Sunt multe persoane care locuiesc în aceeași zonă și merg la aceleași sedii. Este mai ieftin pentru oameni așa.”

În același timp, Grégoire Vigroux pregătește și lansarea proiectului LYNX, care reunește un grup de 20 de investitori români și francezi axat pe domeniul tehnologiei. Ca atare, aceștia se vor întâlni o dată la trei luni pentru a asculta pitch-urile a patru start-up-uri locale de tehnologie în urma cărora vor alege proiectele în care vor investi.  Până acum, antreprenorul francez a investit în opt start-up-uri pe plan local, printre care se numără Nod Makerspace, Puzl, Nasekomo, Le Petit Journal, Gault & Millau România și Bitcoin România.  „Cel mai puțin investesc într-un business 10.000 euro și cel mai mult 200.000 euro. Depinde de cât de mare este compania și de ce sumă are nevoie”, a subliniat el.

Proiect:
Lung US Diagnosis
Ce face? Aplicație care, folosindu-se de ecografii și o rețea neuronală, poate depista rapid și la costuri mai mici cazurile de cancer pulmonar
Invitat: conf. dr. Romeo Chira, cofondator al Lung Cancer Diagnosis and Monitoring System

Proiect: SanoPass
Ce face? Platformă online pentru abonamente medicale
Finanțări totale atrase: 400.000 euro
Ținte 2020: 20.000 de abonați și 1.400 de clinici în rețea
Invitat: Andrei Vasile, cofondator SanoPass

Proiect: Synovius
Ce face? Echipament medical portabil pentru articulații controlat prin intermediul unei aplicații mobile
Investiția inițială: 1.000 euro
Necesar de finanțare: 20.000 euro
Invitat: Neculai Mîndru, cofondator

Proiect: FutureWorkForce
Ce face? Implementare roboți software UiPath
Necesar de finanțare:
500.000 euro
Invitat: Mihaela Moisă, cofondator al Future WorkForce

Proiect: fenix.eco
Ce face? Platformă online pentru comercializarea de smartphone-uri recondiționate
Investiție inițială: 200.000 euro
Necesar de finanțare: 50.000-100.000 euro
Invitat: Grégoire Vigroux, cofondator al fenix.eco și antreprenor în serie

Proiect: Pill vs. Pill
Ce face? Platformă online pentru informarea pacienților cu privire la contraindicațiile medicamentelor 
Invitat: Ina Beleuță, fondator Pill vs. Pill