Dan Șucu

Dan Șucu deține Mobexpert, cel mai mare jucător din industria mobilei, iar în 2012 vânzările companiei au crescut.

Până în 1993 Dan Șucu a trecut prin câțiva ani de schimbări profesionale care n-au avut nicio legătură cu domeniul actual – a fost ghid turistic la ONT, iar după ce a terminat facultatea a fost repartizat la Aro (unde a lucrat doar patru zile), apoi imediat după revoluție a luat calea antreprenoriatului deschizând un minicentru de vânzări angro. După ce prima încercare de afaceri n-a dat rezultatele așteptate, Dan Șucu s-a îndreptat spre vânzările de mobilă și apoi spre producția de profil.

Dan Șucu deschis primul spațiu cu vânzare de mobilă în locul cu cel mai bun vad din Capitală – în magazinul Unirea – iar pe atunci vindea mobilier de import. Faptul că vânzările au depășit un milion de euro încă din primul an de funcționare l-au încurajat să intre în zona de producție de mobilier în 1994. Inițial, în prima fabrică a grupului se făceau scaune de birou, iar mai târziu a demarat producția de canapele și mobilier melaminic. Din 1995 Mobexpert a tot crescut, ajungând acum să aibă 11 firme în sectorul de retail, nouă fabrici de mobilă, șapte firme de import și trei firme de servicii (informatică, logistică și proiectare-dezvoltare). 

Grupul Mobexpert, fondat în 1993, operează o rețea de 32 de magazine și hipermagazine, cu o suprafață de expunere de peste 110.000 mp, dar și șapte fabrici în patru centre de producție deschise în București, Dej, Târgu‑Mureș și Suceava. Soluțiile pentru creșterea afacerilor sunt, din punctul de vedere al omului de afaceri, noile linii de business, precum saltelele, mobilierul de grădină sau terasele.

„Compania pe care o conduc astăzi arată net mai bine decât în 2008 din punctul de vedere al nivelul de implicare al oamenilor, al nivelului de cunoaștere. Înainte eram preocupați să producem pentru a putea acoperi cererea, azi suntem mult mai atenți la nevoia reală a clientului“, spune Dan Șucu, proprietarul rețelei de magazine de mobilă Mobexpert. 

Dan Șucu a aflat din vizitele în magazinele sale și nu numai că oamenii sunt acum mult mai atenți la valoarea pe care o primesc în schimbul banilor lor: „Sunt mai pretențioși și, contrar opiniei generale, foarte atenți la tendințe și la ceea ce este nou. Petrec mult mai mult timp acasă sau împreună cu familiile și caută să își creeze un mediu cât se poate de confortabil și de calitate“. Cu toate acestea, Dan Șucu consideră că relația cu clienții nu este cea mai dificilă. Problemele apar în relația cu autoritățile guvernamentale și cu băncile care este, deja istoric, una din ce în ce mai grea: „Cred că vom putea vedea o creștere economică serioasă doar dacă se va relua consumul. Iar acest lucru nu este posibil atâta timp cât băncile își conservă marjele foarte mari de dobândă și cât povara fiscală asupra populației active nu scade. Nu putem avea o economie sănătoasă cu o forță de muncă împovărată“.

În opinia lui Dan Șucu, criza va mai ține „cât hotărâm noi că va ține“, iar până când guvernul nu va lua o decizie serioasă de reducere a TVA și de micșorare a poverii fiscale puse în spatele forței active, va considera că trăiește în criză. „Din punctul meu de vedere, climatul economic general este mai advers decât a fost vreodată. Nu există nicio îmbunătățire, dar asta nu înseamnă că noi nu putem progresa.“ Pentru 2013, Dan Șucu a bugetat o cifră de afaceri de 120 de milioane de euro, în creștere cu 6% față de anul trecut.

Lecții de business de la Dan Șucu: