Cum să transformi 1.500 de lei în 2,1 milioane de euro

Ionuț Leahu a ales stomatologia ca pregătire profesională, dar a mers pe acest drum având o idee de afacere în minte. Șase ani mai târziu, odată cu diploma de medic, și-a deschis primul cabinet medical, închiriat, în care a investit 1.500 de lei. Astăzi, medicul antreprenor a ajuns la afaceri de aproape 10 milioane de lei și tinde spre o extindere la nivel internațional.

”Am fost foarte pasionat de anatomie, de biologie, de fizică, iar în momentul în care a trebuit să mă hotărăsc la ce facultate să dau am știut că răspunsul e medicina“, spune Ionuț Leahu, medic stomatolog, fondatorul clinicilor Dr. Leahu. A ales stomatologia conștient fiind că este mult mai ușor să-și facă o clinică stomatologică decât un spital generalist, iar antreprenoriatul era pe lista sa de obiective. De asemenea, a avut oportunitatea ca în timpul facultății să lucreze în domeniul bancar și să ajute la finanțarea mai multor afaceri din domeniul medical, timp în care a observat dezvoltarea nișei serviciilor stomatologice. Imediat după încheierea facultății, în 2010, a închiriat primul cabinet, deschis pe fundația unei clinici stomatologice vechi din Popești-Leordeni. ”Așadar, de la ideea de afaceri până la punerea în practică au trecut șase ani, exact cât a durat facultatea“, spune Leahu. Investiția inițială a fost de 1.500 de lei, bani investiți în materialele necesare desfășurării activității. Restul aparaturilor și dotărilor au fost închiriate, la fel și spațiul, iar sursa de finanțare a fost un împrumut de la tatăl său. Pasul doi în dezvoltare a necesitat o investiție mai mare, de 70.000 de euro, dintr-un credit bancar, bani investiți în prima clinică, cea din Floreasca, în februarie 2011.

În momentul de față, antreprenorul deține patru clinici, toate în București: Centrul de Excelență în Implantologie Rin Grand Hotel și încă trei care sunt numite după zonele în care au fost deschise – Caramfil, Victoriei și Pipera; la începutul anului viitor urmează să inaugureze un nou spațiu, în zona Unirii. Bugetul de investiții din acest an a fost de 1,5 milioane de euro și a fost îndreptat către unitatea din Nicolae Caramfil, unde antreprenorul a achiziționat clădirea și a investit în aparatură. ”Continuăm să investim într-un nou centru, cel din zona Unirii, care va fi gata cel mai probabil la începutul anului viitor, unde investiția va depăși un milion de euro. Nevoia de extindere a venit firesc, de fiecare dată, pe fondul programului încărcat și al cererii tot mai mari de programări“, spune acesta.

Echipa clinicilor Dr. Leahu este formată din 75 de oameni, dintre care 35 sunt medici stomatologi, iar până la sfârșitul anului își propune să crească numărul de angajați, până la 100 de oameni. Cele mai solicitate servicii sunt cele de implantologie și restaurare a întregii danturi, prin diverse proceduri moderne; în medie, în cabinetele rețelei intră lunar 1.300 de pacienți, dar numărul de vizite poate fi mai mare, în funcție de cât de des se întorc pentru tratamente. ”Când vine vorba de prețuri, suntem în media pieței. Ce ne diferențiază de concurență este că avem o echipă multidisciplinară și astfel reducem numărul de vizite și  prețul. Ne dorim să creștem adresabilitatea unor servicii care sunt considerate de lux“, spune Leahu. El ține să precizeze că tipologia clientului fidel constă în oamenii ocupați, ”care nu au timp de petrecut la medici“, preponderent clienți seniori, antreprenori și executivi de top, dar și oameni cu alte profesii. De asemenea, Leahu are și o clinică dedicată copiilor, unde sunt oferite tratamente adaptate la nevoile lor. Anul trecut compania sub care operează clincile a înregistrat 9,5 milioane de lei cifră de afaceri și 2,2 milioane de lei profit, iar pentru anul acesta antreprenorul vizează o creștere de până la 15 milioane de lei a rulajelor și de până la 3 milioane de lei a profitului.

”Dificultatea numărul unu a fost să-mi construiesc o echipă. Încă de la începutul drumului am ajuns la concluzia că o afacere în domeniul medical se bazează pe echipă. Cred că indivualitatea în stomatologie este pe cale de dispariție. Nu avem cum să fim buni la toate“, spune Leahu despre impedimentele întâlnite în parcursul antreprenorial. Povestește că de multe ori s-a simțit descurajat de lipsa oamenilor potriviți, iar atunci când îi găsea și investea bani, timp și cunoștințe, aceștia preferau să plece. ”Cum am remediat situația? Am continuat să cred și să investesc în oameni“, adaugă el. Însă Leahu se declară foarte încrezător în evoluția afacerii sale. În primul rând, ține să precizeze că a înregistrat cea mai mare rată de creștere în domeniu, iar ținta sa este să trateze 50% plus 1 din românii care merg la dentist. ”Peste câțiva ani vom fi un lanț de clinici internațional, cu locații în toată lumea. Acesta este planul pentru următorii cinci ani, iar în următorii 30 de ani să ne extindem și în spațiul cosmic. Dacă se face o colonie pe Marte, cu siguranță noi vom fi acolo să oferim servicii stomatologice“, declară Ionuț Leahu.

Medicul ține să adauge că în țara noastră nu există o statistică a pieței serviciilor stomatologice, piață deosebit de fragmentată la nivel național, unde doar în Capitală și în marile orașe există lanțuri de clinici dentare. În opinia sa, tocmai aceasta poate fi o oportunitate. ”Există o mulțime de cabinete mici, foarte puțini jucători de talie mare, care, la rândul lor, sunt foarte mici comparativ cu cât ar trebui să fie pentru o piață matură“, spune medicul. De aceea, soluția este ca toată lumea să înțeleagă importanța lucrului într-o echipă, crede Leahu: ”Dacă pacientul poate să beneficieze de servicii de calitate în felul acesta, de ce să nu lăsăm orgoliul deoparte?“. Toate acestea în contextul în care ”statul român a abandonat stomatologia după revoluție“, iar concurență din partea statului nu există.