Cum să îți reconfigurezi businessul în vremuri de pandemie

„Ne-am întors la o idee mai veche care nu era pusă decât pe hârtie, nu în practică: împreună cu câțiva amici ingineri, într-o perioadă scurtă, de două-trei săptămâni, am intrat pe piață cu un produs nou, cel care ne aduce venituri în momentul de față și anume lămpile cu lumină UVC, acesta fiind o zonă a spectrului luminii care este folosită pentru dezinfecția și sterlizarea suprafețelor și aerului”, descrie Dan Pană, proprietarul businessului Omicron Zelle modul în care și-au regândit activitatea firmei în pandemie.
Dacă anterior vindeau echipamente publicitare, situația pandemică l-a determinat să se întoarcă la profesia de inginer pentru a lansa un nou produs pe piață.
„Discutăm despre echipamente care sunt folosite în industrie de multă lume – cele folosite pentru dezinfecția aerului, a suprafețelor, alimentelor și a apei –  în regim industrial pot fi regăsite în spitale, în stațiile de epurare a apei”, descrie Dan Pană lămpile comercializate.
Designul acestora le aparține, iar produsul propriu-zis, realizat de lideri din piața de profil, este integrat într-o cutie realizată de ei, dintr-un lemn dur, obținut din rumeguș.  Prețul lămpilor pleacă de la 400 de lei și poate ajunge la 1.000-2.000 de lei, variind în funcție de suprafețele pe care clienții vor să le dezinfecteze și rapiditatea cu care vor să realizeze acest lucru.
Investiția inițială în lansarea afacerii a fost de circa 60.000 de lei.
„Suntem extrem de mulțumiți de evoluție, ne-a menținut pe linia de plutire, având în vedere că celelalte businessuri nu funcționează. În prezent avem multe companii drept clienți”, descrie antreprenorul evoluția afacerii. Au ajuns la un ritm de vânzare de 10-15 lămpi pe zi, vânzarea desfășurându-se exclusiv în online, iar veniturile previzionate de el până la finalul acestui an se îndreaptă spre 300.000 – 400.000 de lei.
„Indiferent ce ai face, piața este extrem de concurențială, dar dacă îți structurezi destul de bine producția, reușești să dai o explicație simplă și clară asupra funcționalității produsului tău și mai ales beneficiezi de accesul la o foarte mare varietate de clienți, lucrurile stau ceva mai bine. În primul rând e vorba de cât de repede ajungi la clienți, cât de repede consideră clienții că au nevoie de produsul tău și cât de credibil e locul în care vinzi”, descrie Dan Pană câteva dintre elementele pe care le consideră utile pentru a reuși într-un astfel de business.
Spune că în continuare și-au propus să dezvolte vânzarea acestor produse, despre care spune că „au o foarte mare aplicabilitate și pentru care există o piață mare”, dar  nu vor renunța nici la activitățile pe care le desfășurau anterior.
Iar când vine vorba  despre sfaturile pe care le-ar da tinerilor antreprenori, Dan Pană spune: „Cu siguranță trebuie să folosescă mijloacele moderne de vânzare. Vânzarea clasică își are sfârșitul în perioada aceasta – cu siguranță vor exista modificări și vânzările vor arăta diferit pe o perioadă destul de lungă de timp”.