Cum să faci zeci de mii de euro cu un site în Romania. Vinzi un produs de care are nevoie majoritatea oamenilor care lucrează de acasă

Jean Enache și-a crescut vânzările în online în pandemie de mai bine de 10 ori. A avut însă norocul să se orienteze de la început pe un produs de care are nevoie aproape orice corporatist: standul pentru laptopuri.

În perioada pandemiei, când majoritatea angajaților și-au mutat birourile acasă, standurile pentru laptop au avut parte de un boom în vânzări, numărul comenzilor fiind de 200-300 de bucăți pe săptămână. Media comenzilor primite pentru aceste produse înainte de pandemie era de 20 de bucăți pe zi”, descrie Jean Enache evoluția principalului produs comercializat pe platformă marketplace a eMAG.

Antreprenorul a început să dezvolte un business de comerț online în 2017, când a urmat și un curs pentru a vinde filtre de apă pe Amazon. A vândut inițial aceste produse în Statele Unite, iar ulterior, în Canada, prin intermediul acestei platforme internaționale:  „Vânzările erau de 300 de dolari/zi, iar profitul meu era de 100 de dolari”. Mai târziu însă, în urma apariției unei legi care permitea comercializarea de produse doar în baza unei adrese fizice în Statele Unite, a decis reorientarea afacerii pe piața locală.

A intrat pe platforma marketplace a eMAG direct cu aceste măsuțe pentru laptop: „Am cumpărat una pentru mine și am constatat că nu este produsul ideal. Am făcut îmbunătățiri, am adus un stoc cu noul produs, l-am listat pe marketplace-ul eMAG, iar apoi am așteptat  să văd dacă există cerere și am început să aduc din ce în ce mai multe”.

Marca suporturilor de laptop este una proprie, iar producția este realizată în China. Prețul unui astfel de produs pornește de la 179 de lei. Cum este să produci în China? „În China primești doar ce plătești. Procesul de producție nu a durat foarte mult. În urma unor discuții cu mai multe fabrici am primit oferte și câteva mostre. Am ales un furnizor în funcție de preț și de calitatea pe care o ofereau, furnizor cu care colaborez și în momentul de față.”

Investiția inițială a fost de 500 de dolari pentru realizarea stocului vândut pe platforma marketplace. „A fost un stoc de test pe care l-am vândut în prima lună de la listare.”

Compania a ajuns la vânzări de 1 milion de lei, realizate pe platforma eMAG, dintre care 50% au fost înregistrate de suportul pentru laptop, iar restul, de celelalte produse din magazinul universal. În ceea ce îi privește pe clienți, aceștia sunt persoane care lucrau, în general, de la birou (doctori, avocați, angajați în corporații etc.). Primesc însă comenzi și de la clienți companii: „Anul trecut în noiembrie am avut o comandă de 400 de bucăți de la o companie”. Jean Enache spune că au accesat și o linie de finanțare de la eMAG, în valoare de 25.000 de euro.

De altfel, antreprenorul a făcut parte din primii 50 de vânzători care au primit această finanțare oferită de platforma online. „Nu a fost un proces complicat. Am semnat un act și în câteva zile am primit banii în cont.” Au folosit investiția în direcția lansării unui nou model de suport de laptop. „Acesta va fi integral din aluminiu, mai mic, ușor, portabil și ceva mai ieftin. Încercăm tot timpul să scădem din preț. Vom începe cu 500 de bucăți, iar dacă va exista cerere vom mai comanda 3.000 de bucăți”, descrie antreprenorul caracteristicile noului produs.

În prezent, reușesc să vândă 3.000 de standuri în aproximativ două luni. Când vine vorba despre provocări, Enache spune că cea mai mare de până acum a ținut de intrarea pe platforma marketplace a eMAG Ungaria, când s-au ocupat de traducerea numelui produselor. În prezent însă, vând în Ungaria 20% din cifra de afaceri a companiei. „Vrem să ne extindem și pe alte piețe. Am intrat recent și pe eMAG Bulgaria”, menționează el.

Businessul este dezvoltat de Jean Enache alături de un asociat, care deține jumătate din business. „Eu mă ocup de partea de customer support, iar el de alimentarea de conturi.” Ca urmare a creșterii businessului, în perioada următoare și-au propus să facă angajări. Iar sfatul său pentru un antreprenor care vrea să dezvolte un business este: „Problemele vor veni cu timpul, dar la fel, toate au și o rezolvare. Important este să începi ceva. Dacă vor un business online sfatul meu este să înceapă cu eMAG. Îți listezi produsele și aștepți”.