Cum să faci bani din imobiliare chiar în timpul crizei

A ajuns în România în 1997, când avea numai 14 ani, după ce a copilărit în Israel. După terminarea liceului, a absolvit Facultatea de Educație Fizică și Sport. Ilan Laufer avea în plan să plece în Canada alături de tatăl său pentru a deschide o clinică de fizioterapie, dar proiectul s-a anulat, așa că a decis să se angajeze în domeniul imobiliar: “Din ce mai auzisem și eu, imobiliarele mi s-au părut interesante”. A primit un post de agent la CB Richard Ellis și așa a început totul.

Până la conturarea businessului Retail Group, pe care îl deține astăzi, planurile s-au schimbat unul după celălalt. Unul dintre foștii săi colegi de la CBRE l-a întrebat dacă vrea să se prezinte la un interviu pentru funcția de director de dezvoltare pentru un brand de haine din Cehia, Time Out. Din poziția de reprezentant al Time Out, a început să cunoască retailul, după ce și-a petrecut timpul călătorind prin țară pentru a deschide noi magazine. Necunoscutele nu erau puține – prețuri, zone, vaduri comerciale -, dar Laufer a înțeles în scurtă vreme că îmbinarea dintre dezvoltarea unui business și domeniul imobiliar îl prindeau perfect. Ulterior, a primit o ofertă din partea lui Sergiu Stapler, CEO al Winmarkt la acea vreme, rețea de centre comerciale, parte a grupului italian de investiții Immobiliare Grande Distribuzione (IGD), lider pe segmentul retail din Italia. Era de fapt o propunere de a deveni reprezentant din partea chiriașului către dezvoltator. A refuzat, dar oferta i s-a întors după șase luni în condiții mai avantajoase: i s-a propus să devină area sales manager, compania având atunci 17 spații comerciale. Mai exact, Laufer trebuia să caute și găsească chiriași și apoi să-i adapteze spațiilor pe care dezvoltatorul le punea la dispoziție. Locațiile aflate în orașe mai puțin dezvoltate i-au ridicat însă probleme. O jumătate de an i-a luat până să primească frâiele proiectului Grand Center Ploiești. A fost un proiect de dimensiuni medii pornit de la zero pe care l-a închiriat după negocieri cu marii retaileri din piață, reușind un grad de ocupare de 95% și un buget mai mare decât cel estimat inițial.

Legăturile pe care și le-a creat cu acei clienți și încetinirea ritmului de dezvoltare de la Winmarkt l-au determinat să continue pe cont propriu și să aleagă calea antreprenoriatului. Ideea principală era să formeze un grup de chiriași pe care să-i reprezinte în fața proprietarilor pentru a obține condiții mai avantajoase și să stabilească totodată proiectele în care să se implice sau nu. “A fost prima oară când chiriașii s-au întâlnit la aceeași masă. Până atunci nu se cunoșteau, n-aveau nicio legătură unul cu altul”, spune Laufer.