Cum să faci bani din cai verzi pe pereți

În atelierul celor două antreprenoare se produc autocolante, tapet, dar și rafturi, cuiere și ceasuri. Însă nu orice fel de autocolante, ci unele ce prisosesc de creativitate și ludic. V-ați imaginat vreodată cum ar arăta numărătoarea haioasă cu „Un elefant, pe o pânză de păianjen” imaginată ca un autocolant pentru camera copilului? Sau capra cu trei iezi? Sunt doar câteva dintre autocolantele ce sunt disponibile la atelierul Cai verzi pe pereți.

Atelierul de creație a apărut în a doua jumătate a anului 2009 din cauza situației economice de la aceea vreme, dar și din cauza constrângerii creative de la birou. „Când lucram cu colega mea, Bianca Bărbieru, într-un birou de design interior, ne doream mai multă libertate în ceea ce privea activitatea de creație. În același timp, din cauza situației economice generale, pentru că era începutul crizei, lucram sub presiunea lipsei de proiecte și tensiunilor din birou. Astfel s-au înfiripat niște discuții despre freelancing”, spune Ana Bănică. În acest mod a apărut ideea autocolantelor, „iar numele, deși inițial am avut tendința de a fi mai conservator, a apărut într-o dimineață, la cafea, în cadrul unei discuții amicale despre intențiile noastre”, adaugă ea. Numai că intențiile lor nu s-au dovedit a fi doar niște simple fantezii, ci o afacere care, după șapte ani, încă se află pe piață.

Ideea de autocolante decorative a apărut după ce cele două partenere au folosit acest element în câteva amenajări interioare pentru o firmă care se ocupa de producție publicitară. Bianca a venit cu propunerea și s-au pus pe treabă, au început schițeze primele modele și să lucreze la un site, o platformă unde își puteau promova proiectele. Mai trebuia să găsească o soluție pentru partea de producție. Cum nu aveau capital, pentru că abia absolviseră facultatea cu un an în urmă, căutau un partener de producție. Întâmplarea a făcut ca o cunoștință să aibă „un mic cutter plotter”, un dispozitiv care poate printa creațiile grafice pe mai multe tipuri de materiale, iar acest lucru le-a permis să pornească treaba.

Primul sticker produs a fost un liliac cu ochii bulbucați, vândut cu 30-40 de lei. Responsabile pentru produsele Cai verzi pe pereți sunt chiar creatoarele atelierului, numai că Bianca a decis să plece din Capitală. „Din 2014 ea a plecat din București și a schimbat domeniul de activitate. Astfel am rămas doar eu ilustrator și designer la Cai verzi pe pereți”, spune Ana Bănică. „Nu am avut niciodată angajați pe partea de creație, fiindcă am construit un brand care se identifică în totalitate cu noi: desene simple dar expresive, însoțite de cele mai multe ori de o doză de umor sau romantism”.

Partea de producție este realizată tot de Ana Bănică, doar în perioadele aglomerate din an apelând la mai mulți colaboratori pentru producție. „În timp, am și îmbogățit paleta de decorațiuni de perete cu câteva modele de tapet și mici obiecte de mobilier, cum sunt cuierele și rafturile. Pentru acestea colaborez cu o firmă de print și cu un atelier care lucrează metalul”, spune Bănică.

Multe dintre produsele Cai verzi pe pereți conțin motive specifice românești (capra cu trei iezi, vulpi la struguri sau brâul românesc), dar și motive urbane – ciclism, câini amorezați, mimi, pegași sau unicorni, iar publicul predominant al afacerii este din țară. „În 2015 am avut 230 de comenzi, pentru unul până la cinci produse, din România, 22 de comenzi în străinătate și câteva proiecte personalizate, la cererea clienților sau arhitecților care doresc să colaboreze cu mine în cadrul unor amenajări mai ample”, povestește antreprenoarea. În funcție de complexitate și mărimea autocolantelor, prețul acestora variază de la 30 de lei până la 230 de lei. Tapetele sunt mai scumpe și încep de la 150 de lei, însă un tapet numit „Cântecul sirenei” se vinde cu 770 de lei. Unele produse pot părea prea scumpe pentru piața din România, însă își găsesc un loc în casele străinilor. „Încep să apară din ce în ce mai mulți clienți din străinătate, ceea ce este o mare bucurie. Mă încântă foarte mult să știu că autocolantele  Cai verzi sunt lipite pe pereți din case de prin toată Europa, dar și de pe alte continente”, mărturisește Bănică. Atelierul nu produce numai pentru clienți individuali, ci poate executa lucrări și pentru companii pentru proiecte mai mici sau mai mai mari.

Atelierul Cai verzi pe pereți se află în peisajul românesc creativ de 7 ani, însă nu a fost un drum lipsit de hopuri, în special din cauza faptului că partenerele nu au avut un capital de investiții și nici un plan de afaceri. „A durat cam trei-patru ani să ne punem pe picioare cât de cât și să reușim să ne susținem doar din asta. În acest timp am lucrat și amenajări de interior, dar și graphic design. Acum desenez și produc full time Cai verzi pe pereți și probabil foarte curând va veni clipa în care va trebui să-mi găsesc un colaborator permanent”, spune Ana Bănică. Despre finanțare, ea spune că nu a investit foarte mult. „Afacerea s-a dezvoltat organic. Am achiziționat aparatură în valoare de aproximativ 1.500 de euro după un an de activitate, materialele consumabile costă destul de mult, plătesc chiria pentru atelier, iar investițiile în promovare au fost minime”, continuă ea.

Cu toate acestea, 2015 a însemnat un an în care încasările au ajuns undeva pe la 11.500 de euro, iar profitul în jur de 6.000 de euro, potrivit lui Bănică. La atingerea acestor valori a contribuit și creșterea pieței de design autohton din ultimii ani, când tot mai mulți tineri încearcă să-și vândă produsele. Dizainăr este un alt exemplu din peisajul local, o platformă online unde designeri (printre care și Cai verzi pe pereți) își pot expune și vinde produsele.

Pentru anul în curs, antreprenoarea vrea o creștere a businessului și caută un colaborator permanent pe partea de management și/sau producție. Cât despre încasări, Ana Bănică este optimistă, „începutul de an se arată promițător, însă, până la urmă eu sunt «artistul» și nu aș putea face o estimare realistă.”