Cum s-a transformat un blog într-un business de peste 1 milion de euro

Am văzut cum și-au schimbat oamenii atitudinea față de mine și am realizat că acesta este un avantaj ce poate fi folosit“, descria Alex Drăgan prima experiență care i-a arătat importanța vestimentației, în perioada în care era încă în liceu și și-a cumpărat primul sacou. „Am plătit pentru acesta 50 de lei și am cerut și un discount, pentru că nu avea un nasture“, își amintește Drăgan amuzat evenimentul. Pasiunea sa pentru vestimentație a evoluat în afacerea Sarto made to measure, pe care antreprenorul o conduce în prezent împreună cu Matei Ladea și care cuprinde activități precum vestimentația made to measure, consilierea vestimentară și distribuția de pantofi. Potrivit celor doi, cele mai recente realizări au fost preluarea distribuției pentru producătorul de pantofi Loake, furnizor al Casei Regale a Marii Britanii, crearea unui showroom dedicat pentru această marcă, dar și dezvoltarea unui nou showroom Sarto made to measure în zona pieței Charles de Gaulle din Capitală. Au ajuns astfel la o cifră de afaceri la nivel de grup de aproximativ 1,1 milioane de euro.

Alex Drăgan este absolvent de Jurnalism și îi place în continuare să testeze reacțiile oamenilor referitoare la îmbrăcăminte – se îmbracă „bine“ într‑un hotel, pentru ca alteori să poarte un hanorac, spre exemplu, observând schimbarea evidentă de percepție a celor ce îl înconjoară. „La noi în țară se pune foarte mult accent pe aspectul exterior. În momentul în care poartă un costum, bărbații români se schimbă, nu mai sunt așa dezinvolți, spre exemplu italienii se poartă în costum ca românii în tricou“, explică el.

În acest context, Drăgan a ales să își transforme pasiunea pentru vestimentație într-un business în 2006. A început să ofere sfaturi de vestimentație pe un blog, după care a fondat Academia de Stil, ce consta în servicii de audit de garderobă și consiliere vestimentară pentru bărbații atenți la propria imagine sau pentru companiile care doreau să implementeze un anumit dress code în organizație. Ulterior, a urmat cursuri în domeniu în Italia, unde a văzut pentru prima oară o „sartorie“ și de unde a învățat atât procedeul made to measure, cât și modelul unui astfel de business. „Made to measure-ul se află la granița dintre retail și bespoke, croitoria de la zero. Alegem țesătura, căptușeala, etc. dar lucrăm pe baza unui etalon, pe care îl ajustăm în funcție de măsurile clientului.“ Această variantă oferă posibilități nenumărate de individualizare și un preț accesibil. Articolele vestimentare pot fi executate astfel într-un timp relativ scurt și cu costuri scăzute, prin comparație cu procedeul bespoke. Alex Drăgan a lansat Sarto made to measure în 2012, axându-se pe realizarea de cămăși și costume made to measure, dar continuând cu activitatea de consiliere. Dacă la început afacerea l-a costat 35.000 de euro, ulterior investiția s-a prelungit pe termen lung cu până la 60.000 de euro și a fost amortizată până la sfârșitul anului 2013. Matei Ladea, de formație politolog și jurist, care se ocupă în prezent de relația cu furnizorii, marketing și aspectele juridice ale firmei, s-a alăturat ulterior afacerii. Anterior, a lucrat atât în administrația publică în Bundestag (Parlamentul Germaniei – n.r.) pentru partidul CDU condus de Angela Merkel, cât și în cel privat, în marketing și management în achiziții la unul dintre marii retaileri din FMCG.

Plajele de prețuri în cadrul Sarto made to measure se situează între 39 de lei – în cazul produselor de îngrijire a pantofilor – și pot ajunge până la 5.000 de lei, în cazul costumelor din țesături cu fir de aur de 24 de carate. Prețurile diferă în funcție de finețea materialului din care sunt confecționate sau de procedeul de fabricare. Spre exemplu, o pereche de butoni costă în medie 250-300 de lei, însă o pereche de butoni din argint costă 600 de lei. Antreprenorii spun că în ultimul trimestru au ajuns la o medie de vânzare de 30 de costume, 30 de cămăși și aproximativ 35 de perechi de pantofi lunar. Ca urmare a deschiderii showroomului din zona pieței Charles de Gaulle, ce se întinde pe o suprafață de 320 de metri pătrați, anul acesta se concentrează pe mărirea echipei, formată în prezent din 10 persoane, ca urmare a dezvoltării capacității de producție pentru a face față unui flux constant de circa 100 de comenzi pe lună.

Ladea și Drăgan spun că, în comparație cu alte piețe din vestul Europei, cu care au contact prin prisma furnizorilor și a distribuției de pantofi, piața locală de made to measure este în expansiune, dar rămâne imatură. „În urmă cu cinci ani eram aproximativ trei jucători, astăzi răsare câte un nou serviciu de made to measure la câteva săptămâni. Observăm o consecință pozitivă – dovada creșterii cererii, dar și repercusiuni negative – noile mărci fac dumping nesustenabil pentru pretențiile de calitate pe care le etalează“, explică antreprenorii. Totodată, dacă în urmă cu cinci ani investeau mult timp pentru a explica clienților beneficiile unei ținute pe măsură și opțiunile de personalizare a acesteia, acum majoritatea celor care le calcă pragul au noțiuni generale în domeniu. „Au apărut mai mulți clienți recurenți, iar concurența ne-a ajutat mult în acest sens, mulți dintre clienți fiind oameni care s-au informat din mai multe surse și au ales să vină la noi. Se observă cu precădere creșterea cererii de costume pe măsură și nu numai de costume, cât și cămăși, pantaloni și accesorii personalizate. Potrivit lui Alex Drăgan, clienții din mediul de business schimbă cel puțin trei – patru costume pe an, însă există și unii care își fac patru costume în fiecare sezon. Toți au posibilitatea de a alege dintr-o piață a hainelor bespoke și made to measure care câștigă din ce în ce mai mult teren – alături de Sarto made to measure se află și Casa Frumoasă, Alexandru Ciucu, Tata și Fiul, Tudor Tailors, Marsay și mai mulți jucători de talie mică.