Cum poți să-ți faci reclamă stradală în New York cu bani puțini. Soluția găsită de o echipă de români

Pentru multe businessuri, să își facă reclamă pe unul dintre panourile stradale din Times Square, New York, era un vis pentru când vor ajunge la venituri de milioane și milioane, mai ales dacă nu erau afaceri americane. O echipă de români a gândit o soluție care să îi permită oricărui business, indiferent de dimensiune și de resursele financiare, să își afișeze reclama pe orice panou stradal din lume, la costuri foarte accesibile. Acum, soluția, numită TPS Engage, valorează peste 12 milioane de euro și este prezentă în peste 35 de țări din întreaga lume. Ba chiar a făcut valuri în toată povestea cu GameStop din SUA.

„Ce ne dorim să facem prin marketplace-ul TPS Engage este să democratizăm accesul oricărui tip de business, mic sau mare, la canalul out-of-home digital, fie că vorbim despre ecrane outdoor sau indoor. Una dintre noutățile pe care le aduce platforma noastră este că le oferim posibilitatea publicitarilor să cumpere acest spațiu media standardizat la nivel de oră pe oricare dintre ecranele care sunt conectate în platforma noastră în momentul respectiv. În cadrul unei ore, fiecare își poate alege un număr fix de spoturi care să ruleze în acea periodă și practic modelul contribuie la eliminarea bufetelor minime care erau cerute în trecut de oricare rețea pentru a facilita accesul publicitarilor în acest spațiu de comunicare”, a explicat Sergiu Gruiță, director comercial TPS Engage, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Mai exact, înainte un brand avea nevoie de câteva mii sau zeci de mii de dolari pentru a-și afișa reclama pe un ecran din Times Square într-o campanie de digital out-of-home, iar acum, prin intermediul TPS Engage, acestea își pot cumpăra expunere la nivel de oră la prețuri de 280 de dolari pentru spațiu pe unul dintre cele mai mari ecrane din Times Square. „Acesta este un buget pe care și-l poate permite orice tip de advertiser și de aici vine și noutatea – democratizarea acestui serviciu către orice business care acum își face reclamă online pe Facebook sau Google și care era limitat din punctul de vedere al bugetelor să intre în acest spațiu de comunicare”, a completat el.

Povestea start-up-ului TPS Engage a început în 2012, însă de la idee până la o soluție comercială lansată oficial pe piață au mai trecut circa 5-6 ani. Investiția inițială pentru demarea proiectului s-a situat la circa 200.000 dolari – fonduri proprii ale fondatorilor.

„Proiectul a început ca și idee prin 2012 și a plecat de la o necesitate – aveam nevoie să promovăm o companie și era extrem de dificil să ajungem pe panouri publicitare stradale. Ne-am uitat un pic mai mult la piață și am zis să încercăm să democratizăm cumva accesul la panourile acestea pentru că este una dintre ultimele industrii de publicitate în care contează cât de mare ești și cât de mulți bani ai ca să poți să ajungi acolo”, a punctat Bogdan Savonea, cofondator și CEO TPS Engage.

După o perioadă de proiecte pilot și teste, TPS Engage a lansat în 2017 prima iterație a softului, iar în 2018 platforma a fost lansată commercial, start-up-ul atrăgând atunci și o finanțare pre-seed de la Techstars în valoare de 120.000 dolari.

„Platforma este pe piață la nivel comercial de circa trei ani – timp de un an înainte a fost o versiune în care aveau acces doar anumiți clienți, nu era publică. Industria de publicitate stradală încă este o industrie depășită la nivel tehnologic la nivel global, nu doar în România. Noi stăm totuși destul de bine. Pentru a dezvolta o platformă deschisă pentru toată lumea, care să poată fi folosită de oricine și de oriunde de pe planetă, este nevoie de mai multă muncă decât pentru a face o platformă de cumpărat reclamă online”, a precizat el.

Platforma TPS Engage se adresează businessurilor mici, mijlocii, independente sau agențiilor de digital care în mod tradițional nu folosesc publicitatea stradală din cauza costurilor ridicate.

„Prin prisma utilizării, este un process self-service, adică se creează un cont și de acolo mai departe se caută ecranele pe care le vrea fiecare, se creează campania, se urcă media, se setează dacă să fie media contextuală sau nu, se plătește și acesta este finalul procesului”, a menționat Bogdan Savonea, adăugând că folosirea platformei este gratuită pentru toată lumea. „Se plătește doar când se cumpără media, iar în spate există înțelegerile pe care noi le avem cu proprietarii sau operatorii panourilor.”

Acum, start-up-ul lucrează cu aproximativ 250.000 de ecrane prezente în circa 35 de piețe din lume, ecranele fiind deținute de aproximativ 200 de rețele diferite. „Dacă vorbim de parteneri, în plus față de cei care dețin aceste ecrane, avem parteneriate extinse și în zona de date care sunt folosite atât pentru îmbunătățirea targetării campaniilor respective pe panotajul stradal, cât și pentru măsurarea eficienței acestora”, a completat Sergiu Gruiță.

Extinderea internațională a TPS Engage a venit cu o creștere importantă a veniturilor care anul trecut au depășit pragul de un milion de dolari.

„Avem piețe prioritare ca SUA, Marea Britanie, Germania, Franța, Italia. Din punctul de vedere al cotei de piață, în România am ajuns la 30% din totalul pieței de outdoor și indoor digitale, pondere care este în creștere an de an. Veniturile, dacă ne raportăm la 2020 față de 2019, au avut o evoluție pozitivă”, a spus directorul comercial al TPS Engage.

În a doua jumătate a acestui an, start-up-ul vrea să aloce mai multe resurse pentru extinderea pe piața din SUA.

Sergiu Gruiță, director comercial TPS Engage: „Produsul nostru este disponibil în varianta comercială de circa trei ani. În 2018 ne-am concentrat foarte mult pe o etapă de testare și învățare în care am încercat să îmbunătățim constant produsul și să rafinăm aceste instrumente pe piața locală, urmând ca în următorii doi ani să intrăm într-o fază de dezvoltare accelerată care ne-a permis să ajungem la etapa în care suntem acum.”

„Obiectivul nostru, de fiecare dată când ne extindem pe o piață nouă, este ca gradual să ajungem să acoperim circa 80-90% din inventarul de ecrane disponibile în piața respectivă”, a subliniat el. Anul acesta, start-up-ul mizează pe venituri de peste 5 mil. dolari.

Clienții TPS Engage provin din verticale multiple – de la restaurante, firme de software până la firme de e-commerce ș.a.m.d. „Vorbim de orice tip de client care își face reclamă în online, fie că vorbim de clienți de mici dimensiuni care investesc în medie 500 dolari în zona de panotaj digital stradal, fie că vorbim de clienți mari pentru care valoarea medie a unei comenzi începe de la 50.000-60.000 dolari”, a punctat Sergiu Gruiță. Printre brandurile mari cu care lucrează TPS Engage se numără P&G, Uber Eats, Samsung sau Coca-Cola.

Una dintre funcționalitățile inovative ale platformei TPS Engage este cea care permite adaptarea conținutului publicitar în funcție de diferite surse de date sau realități din fața oricărui ecran selectat. „Ce înseamnă acest lucru? Dacă vrei să ai un conținut care rulează când plouă afară și unul care rulează când e soare și unul care rulează când trece un anumit model de mașină, poți seta toate aceste vizualuri în platformă și se pot adăuga surse de date care vor declanșa schimbarea conținutului automat”, a explicat Bogdan Savonea.

Costurile reduse pentru afișarea conținutului publicitar pe ecrane stradale și funcționalitățile multiple au permis ca TPS Engage să se remarce în povestea GameStop din SUA în care investitorii de pe bursă au pariat pe scăderea acțiunilor lanțului american de magazine, iar investitorii privați s-au aliat pe platforma Reddit pentru a răspunde practicii considerate imorale. Matei Psatta, cofondator al TPS Engage a decis să cumpere spațiul publicitar de pe un panou din Times Square și să afișeze un vizual cu GameStop care a devenit viral în scurt timp. Totul cu doar cu 18 dolari.

1. TPS Engage

Proiect: TPS Engage

Ce face? Platformă pentru publicitate indoor și outdoor prin intermediul căreia orice business, indiferent de tipul și mărimea acestuia, își poate permite să își afișeze reclamele pe panourile stradale sau din centrele comerciale

Investiție inițială: 200.000 dolari

Finanțare atrasă: 1 mil. dolari

Venituri 2020: peste 1 mil. dolari

Țintă venituri 2021: peste 5 mil. dolari

Evaluare proiect: 12 mil. euro

Invitați: Bogdan Savonea, cofondator și CEO TPS Engage și Sergiu Gruiță, director comercial TPS Engage

„De circa 6-7 luni am tot testat diverse metode de promovare neconvențională. Matei era foarte pasional în legătură cu întreaga situție și era implicat în grupul acela de pe Reddit, așa că a zis să vadă cum merge o oră pe acel ecran din Times Square anunțul referitor la GameStop. Și a mers bine”, a precizat cofondatorul și CEO-ul TPS Engage.

În prezent, echipa TPS Engage este formată din 14 persoane împărțite între birourile din New York, București, Dubai și Seul.

„Vom mai crește echipa și sperăm ca la final de an să ajungem la o echipă de peste 50-60 de persoane la nivel global, din care circa jumătate va fi în România. Tot businessul european va fi gestionat din România.”

Pentru a se putea extinde în continuare la nivel global, start-up-ul mai are nevoie de investiții, iar în prezent se află în curs de a obține o finanțare de tip serie A care va crește substanțial evaluarea firmei. În urmă cu un an, TPS Engage a reușit să obțină o investiție de tip seed de un milion de dolari de la fondul american Cadron Capital Partners, start-up-ul fiind evaluat atunci  la circa 12 milioane dolari. „În următoarele trei luni vom închide o nouă rundă de finanțare de tip serie A. În primul rând este o rundă de achiziție de piață, va fi folosită cu precădere în SUA – 70%, Europa de Vest – 20% și Asia – 10%. Au început să fie foarte multe cereri din zona Asia și Australia. O parte bună din finanțare va fi folosită în dezvoltarea birourilor de programare din România”, a menționat Bogdan Savonea. În următorii 2-3 ani, start-up-ul și-a propus să ajungă într-o poziție dominantă pe ceea ce înseamnă programmatic și micro buying, strict pe zona de outdoor.  „Principalul nostru scop în următorii 2-3 ani este să creștem cota de piață pe care o avem pe programmatic outdoor la nivel global. Dacă în 2019, piața de programmatic era cam 1% din outdoor, se preconizeze o creștere masivă în 2020, dar a venit virusul. Anul acesta cu siguranță va fi o creștere pentru că există cerere pentru ecrane digitale mult mai personalizat”, a conchis el.

2. 3minutesjob.com

Proiect: 3minutesjob.com

Ce face? Platformă care conectează angajatorii cu utilizatorii de 18-25 de ani care își caută un job cu ajutorul a 3 clipuri video de câte un minut

Necesar de finanțare: 180.000 euro

Invitat: Andrea Adamo, fondator 3minutesjob.com

3. BOOKR

Proiect: BOOKR

Ce face? Aplicație mobilă pentru realizarea și gestionarea programărilor dedicată clienților și businesurilor din industria de servicii

Țintă venituri 2021: 100.000 euro

Invitat: Andrei Covaciu, fondator și CEO BOOKR

4. FintechOS

Proiect: FintechOS

Ce face? Dezvoltă soluții de transformare digitală pentru industria financiară

Finanțare totală atrasă: 16 mil. euro

Venituri 2020: 7,5 mil. dolari

Țintă venituri 2021: peste 15 mil. dolari

Invitați: Sergiu Neguț, cofondator FintechOS

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation