Cum pot companiile locale să-și ducă businessul pe piețe externe? Pasul peste graniță începe cu întrebările corecte: ce vrei, cui te adresezi, pe cine cunoști? Extinderea începe cu relații

Extinderea internațională nu începe cu un birou nou în altă țară sau cu o rundă de finanțare, ci cu o schimbare de perspectivă: să înțelegi cui te adresezi, ce problemă rezolvi, ce aduci nou într-o piață deja matură – și, mai ales, cine te poate ajuta să ajungi acolo, este una dintre concluziile la care au ajuns Sorin Suciu, director mid-corporate, Raiffeisen Bank, Ana Bobircă, manager de program MoonShotX, CIO al InnovX, și Tudor Nedelea, partner, head of tax, DLA Piper.

Declarațiile lor au fost făcute în cadrul MoonShotX – Vienna Orbit, un eveniment dedicat susținerii companiilor românești aflate în faza de extindere internațională.

Evenimentul, organizat de Raiffeisen Bank România în parteneriat cu InnovX, a adus în prim-plan 13 companii mid-corporate selectate pentru potențialul lor de scalare pe piețele externe. Companiile participante la eveniment s-au prezentat în fața unui public format din investitori, reprezentanți ai ecosistemului financiar din Austria, consultanți internaționali și lideri din zona de corporate banking și inovație.

Întrebat care sunt trei idei esențiale de la evenimentul MoonShotX din Viena care vor ajuta companiile să își scaleze afacerile, Sorin Suciu a vorbit în primul rând despre povestea de succes prezentată antreprenorilor prezenți acolo.

„Din punctul meu de vedere, a fost un exemplu foarte util al unei companii românești care chiar a reușit să se extindă pe piețele externe. Și mi-aș dori ca și unele dintre startup-urile din cohorta prezentă aici să regăsească niște învățăminte în exemplul acestei companii. Al doilea lucru ar fi faptul că ne aflăm aici, la sediul central al Raiffeisen Bank din Viena – ceea ce le oferă încrederea că programul MoonshotX este unul real, solid, care chiar își dorește să îi ajute să își atingă obiectivele de extindere pe alte piețe, dincolo de România”, a spus el.

De asemenea, el a punctat că, în business, uneori e nevoie de contextul potrivit pentru a ieși din bula locală și a înțelege cum arată cu adevărat o piață străină.

„Al treilea aspect, cred că este important și faptul că este pentru prima dată când, în afara României, se confruntă cu cât de important este să întâlnească companii austriece și să intre în contact direct cu ele. Așadar, toate aceste trei lucruri sunt esențiale: povestea de succes din panel, faptul că am reușit să aducem toată cohorta aici, la sediul central Raiffeisen, și faptul că este pentru prima dată când ieșim în afara țării cu toate companiile înregistrate în acest program”, a concluzionat Sorin Suciu.

Ana Bobircă, CIO al InnovX și manager de program MoonShotX, subliniază că claritatea este cheia extinderii – claritatea mesajului, a valorii adăugate și a obiectivului urmărit.

„Trei idei-cheie: conectarea cu companiile mari, clarificarea pitch-ului și exprimarea mai clară a nevoilor și speranțelor legate de piața austriacă. Cred că pentru majoritatea dintre companiile prezente aici – nu pentru toate, dar pentru cele mai multe – scalarea va veni nu neapărat din investiții, ci din parteneriate, din atragerea de clienți, adică prin extinderea pieței lor”, a punctat ea.

Tudor Nedelea, partner, head of tax la DLA Piper, este de părere că timpul petrecut la astfel de evenimente trebuie tratat ca o investiție strategică în sine, având în vedere cp printre cele mai importante lucruri atunci când vine vorba despre externalizare este networkingul.

„În primul rând, cred că este extrem de important să-și creeze o rețea. A fi aici și a investi timp în acest eveniment a fost, din punctul meu de vedere, cel mai important lucru. Toți au fost implicați, pe deplin implicați, iar timpul petrecut aici a fost o resursă valoroasă pentru ei. În al doilea rând, aș spune că este esențial ca fiecare companie să își prezinte și să își cunoască foarte bine propunerea de valoare și ce vrea să obțină din acest proiect. Doar simpla prezență aici nu este suficientă – este nevoie să-și articuleze clar nevoile și să își prezinte cazul de afaceri în fața investitorilor și a băncii. Și, în al treilea rând, cred că trebuie să fie autentici, să fie ei înșiși, pentru a putea să își scaleze afacerea și să știe exact ce vor să obțină și în ce direcție vor să meargă”, a spus el.