Cum poate fi digitalizat fotbalul

Când te gândești la fotbal sau la orice sport, nu faci nicio asociere cu digitalizarea pentru că în primul rând te gândești la acțiune, la antrenamentul și jocul în sine care se petrec în mediul offline. Însă și în aceste domeniu al sportului sunt o multitudine de procese și activități În spatele a ceea ce se vede pe teren care pot fi digitalizate, tocmai pentru a simplifica partea birocratică și administrativă și a pune accentul pe ceea ce contează cu adevărat: performanța jucătorilor.

Cu ideea asta a plecat la drum start-up-ul local The Football Brain, care prin platforma cu același nume digitalizează activitățile din cadrul a peste 150 de cluburi de fotbal din România. Start-up-ul are însă ambiții mari și vizează extindere în străinătate, plus lansarea unei noi soluții care să vină în completare – o platformă de scounting pentru fotbal.

„În 2020 am început efectiv să lucrăm la aplicație și primii clienți, primele cluburi de fotbal, au apărut în 2021 la început. De atunci și până acum am crescut la un număr de 150 de cluburi și academii de fotbal din România. Avem peste 500 de utilizatori din cadrul acestor cluburi, asta însemnând, bineînțeles, în special antrenori, dar și persoane din zona administrativă, președinte de club, director sportiv etc. – toți au un rol și un utilizator în cadrul aplicației. Iar, pentru că este o aplicație care se adresează nu doar celor din cluburi, ci și sportivilor și părinților, pot spune că în acest moment avem peste 15.000 de sportivi care folosesc aplicația și aproximativ 8.000 de părinți. Fiecare cu rolul său în aplicații și cu acces diferit“, a spus Armand Bertea, fondator al The Football Brain, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a pornit proiectul The Football Brain în cadrul companiei sale de dezvoltare de software Brandweb, acum cele două businessuri fiind separate. „Ideea pentru The Football Brain a început să se cristalizeze în 2019, atunci când am avut șansa să fiu bursierul unui bootcamp organizat de MIT în Germania, care s-a intitulat Sports Entrepreneurship, fiind pentru persoane care doreau să pornească un start-up în sport. Și pe lângă mentorii extraordinari de la MIT, care au fost prezenți, și grupul de cursanți a fost foarte interesant, pentru că erau cursanți din 85 de țări. În echipa mea mai era o persoană din Franța, una din Mexic, una din India și una din Emiratele Arabe. deci era foarte divers grupul. Și practic acolo am pus bazele acestei idei, șansa de a o pune în aplicare venind odată cu pandemia“, a relatat fondatorul The Football Brain. Platforma The Football Brain a fost lansată în 2021, iar investiția de până acum în dezvoltarea soluției se ridică la circa 250.000 de euro. The Footbal Brain digitalizează atât partea administrativă și operațională a unui club de fotbal, cât și tot ce ține de partea de comunicare cu părinții și cu jucătorii, fiecare având propria interfață a soluției cu informațiille necesare lor.

Armand Bertea, fondator al The Football Brain: „În 2020 am început efectiv să lucrăm la aplicație și primii clienți, primele cluburi de fotbal, au apărut în 2021 la început. De atunci și până acum am crescut la un număr de 150 de cluburi și academii de fotbal din România. Avem peste 500 de utilizatori din cadrul acestor cluburi.“

„Pentru cluburile sportive, platforma digitalizează toate procesele care au loc în cadrul unui club. Ceea ce se vede la suprafață, atunci când ne gândim la un club de fotbal, adică poate ceea ce se vede pe teren efectiv, este un procent foarte mic față de ceea ce se întâmplă în spate. Pentru că, în cadrul unui club de fotbal, trebuie să avem o parte financiară, o parte legată de comunicare, o parte legată de marketing, comercial ș.a.m.d. Și acest lucru se întâmplă atât la cluburile profesioniste, unde bineînțeles că operațiunile sunt cu atât mai mari, dar și la cluburile și academiile de copii și juniori și poate acolo este cu atât mai pregantă nevoia de organizare. Concret, imaginați-vă un club de copii și juniori la care sunt 700-800 de copii care plătesc taxe pentru a fi la acel club. Simpla gestionare a acestor taxe – cine a plătit, cine nu a plătit, apoi cantonamente, participări la turnee, echipamente ș.a.m.d. Este vorba de o evidență foarte complicat de avut doar în Excel-uri sau pe caiete. Aici vorbim doar de zona administrativă, dar apoi mai este partea tehnică, în care este vorba de antrenamente. Antrenorii, marea lor majoritate, au evidența antrenamentelor și aveau și înainte să apară The Football Brain, dar aceasta era pe hârtie, pe care și făceau planul de antrenament, programul de antrenamente etc. Iar comunicarea cu sportivii și cu părinții, de cele mai multe ori, se făcea pe grupuri de WhatsApp“, a explicat Armand Bertea, adăugând că programul antrenamentelor și toate informațiile privind competițiile sunt introduse în platformă de către antrenori, fiind astfel disponibile imediat și pentru sportivi și părinți. „În platformă sportivul și părintele văd informații referitoare la programul său, când are antrenament, când are meciuri, poate să confirme prezența sau nu la un antrenament și acest lucru este imediat vizibil de către antrenor. De asemenea, părintele vede un profil al jucătorului cu toate datele pe care le introduce antrenorul, prezențele la antrenamente, observațiile pe care le face, cum s-a descurcat la meciuri, evaluările care se fac de către antrenori. Deci toată această comunicare este transparentizată. La fel și partea financiară. Părintele are un istoric financiar al tuturor plăților pe care le-a făcut, în special partea de cotizație lunară, dar și orice altă plată pe care a făcut-o pentru echipamente, cantonamente, participări la turnee. Plățile se fac 100% prin aplicație. Tot ce trebuie să facă părinții este să-și atașeze un card în aplicație sau pot face plata direct prin Google Pay, Apple Pay.“ Modelul de monetizare al The Football Brain presupune perceperea unui abonament lunar sau anual cluburilor sportive, costul fiind cuprins între 50 euro și 250 de euro/lună în funcție de numărul de sportivi pe care îi are clubul respectiv. „Pentru până la 30 de sportivi aplicația este gratuită. Deci absolut oricine poate testa aplicația și își poate introduce o grupă. Iar celelalte praguri sunt între 30 și 100 de sportivi, între 150 și 250 de sportivi și între 250 și 500 de sportivi“, a punctat fondatorul platformei.

Majoritatea clienților The Football Brain sunt academii sau școli de fotbal care au în medie 150 de sportivi înscriși, însă platforma este folosită și de cluburi de fotbal din Liga I, cum ar fi FC Rapid București, FC Politehnica Iași și FC UTA Arad. Pentru anul acesta, start-up-ul și-a propus să ajungă la venituri recurente de 100.000 de euro și să facă totodată și primii pași spre internaționalizare, piețele vizate fiind cele din regiune și cele din Africa. Totodată, echipa The Football Brain lucrează acum și la un produs nou – o platformă de scounting pentru fotbal, care va veni în completarea actualei sale platforme.    

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Invitat: Armand Bertea, fondatorul The Football Brain

Ce face? A dezvoltat platforma cu același nume ce digitalizează activitățile din cadrul unui club de fotbal.

2. Invitat: Pavlos Loizou, CEO al Ask Wire

Ce face? Construiește o bază de date cu toate activele imobiliare din Balcani – care va conține inclusiv date privind riscurile în caz de cutremur sau inundații, prețurile din tranzacții, potențialul panourilor solare dar și traficul auto.

„Am întâlnit o mulțime de oameni aici în România și acum avem o serie de întâlniri cu BCR, unde discutăm despre demareea unui proiect (un proof of concept – POC) despre cum poate folosi banca datele noastre pentru generarea de leaduri pentru împrumuturi verzi, dar și despre ESG sau aspectele de mediu. Este un prim pas. În același timp, suntem în discuții cu o companie energetică. Sperăm ca în a doua jumătate a anului nu doar să înființăm o companie, asta e partea ușoară, ci să începem efectiv să angajăm oameni.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Alin Breabăn, cofondator al Vestinda – platformă de investiții automatizate

Ce e nou? Start-up-ul local se află în prezent în curs de a finaliza o rundă de investiții în valoare totală de aproximativ 375.000 de euro, din care 75.000 de euro îi strânge prin inter­mediul unei campanii de finanțare pe platforma de equity crowdfunding Seedblink. Finanțarea va fi folosită în principal în zona de dezvoltare de produs, start-up-ul având în plan să se axeze și pe zona B2B, furnizând tehnologia sa în sistem „white label“.

„Runda a început încă de anul trecut împreună cu Techstars și banca Sella. Techstars a pus 120.000 de dolari, iar dPixel, brațul de investiții al băncii Sella, a pus 165.000 de dolari. S-a mișcat poate puțin mai greu decât ne doream, însă suntem într-un punct foarte bun. Deja am închis investiția cu ei și acum avem și susținerea unui grup de angel investors din România prin comunitatea Bravva, iar în plus ne-am lansat campania și pe Seedblink, unde sunt disponibili încă 75.000 de euro, din care 36.000 de euro au fost deja obținuți de la investitorii privați pe care noi i-am adus. În total, runda completă este de un pic peste 400.000 de dolari sau 375.000 euro.“

2. Invitat: Arthur Rădulescu, cofondator și CEO MerchantPro – platformă de e-commerce

Ce e nou? MerchantPro, platforma de e-commerce dezvoltată de compania locală Shopmania Net, a generat anul trecut venituri de 1,7 mil. euro, în creștere cu peste 20% față de 2022, în condițiile în care compania și-a orientat strategia de business preponderent către magazine online de dimensiune medie și mare. Pentru anul curent, compania mizează pe o creștere similară a veniturilor de circa 20-25%.

„Anul trecut am văzut rezultatele efortului din anii precedenți. Iar pentru anul 2024 ne așteptăm la o creștere similară de 20-25%, în condițiile în care piața nu ia o întorsătură bruscă într-o direcție sau altă, adică în condiții normale de funcționare. Pentru comercianți credem că anul 2024 va fi un an mai bun decât anul 2023. Noi am anticipat o creștere pentru anul acesta chiar de 10% sau mai mult a pieței locale de e-commerce, care este estimată să ajungă la circa 8 miliarde de euro.“

3. Invitat: Radu Negulescu, fondator și CEO al Sessions – platformă de colaborare all-in-one

Ce e nou? Start-up-ul local și-a propus să ajungă la 100.000 de utilizatori și la venituri anuale recurente de 5 mil. dolari până la finalul acestui an, când are în plan să deschidă o rundă de finanțare de tip serie A. În prezent, start-up-ul are în derulare o rundă de finanțare în valoare totală de 3 milioane de dolari, din care a atras până acum 2,7 mil. dolari de la mai mulți investitori.

„Inițial eu am investit în acest business. Am peste 4 milioane de dolari investiți în businessul acesta ca o dovadă a credinței mele față de ce putem să construim. Alături de mine imediat după au venit niște fonduri de investiții extraordinare, Early Bird, care a investit în UiPath, Stride, care a avut niște investiții extraordinare în UK, și LauncHub din Bulgaria, care este un fond pe care îl apreciez foarte mult.“

ZF IT GENERATION Special

Invitat: Mihai Constandiș, country manager și head of Romania Studios în cadrul Cognizant

Revoluția inteligeneței artificiale: AI-ul trebuie privit ca un asistent, ca o unealtă în mâna oamenilor și nu invers

„AI este o tehnologie puternică care ne va ajuta foarte mult și va avea implicații în toate industrile. Dacă ne uităm în istoria relativ recentă a omenirii, au existat revoluții industriale de-a lungul timpului care au schimbat masiv felul în care ne comportăm, felul în care arată lucruri. Internetul cu siguranță a fost o revoluție, electricitatea cu siguranță a fost, mașina cu aburi de asemenea a fost. Deci ne putem uita la AI ca la o nouă revoluție. Vom vedea cât de ma­sivă este, însă ce este foarte important de spus este că AI e un instrument și nu este o entitate care are control, chiar dacă într-adevăr există anumite temeri pe tema asta.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation
ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.