Cum găsești finanțare pentru antreprenoriat online

Mediul online pare mai ușor și mai prietenos pentru pornirea unei afaceri. Nu e neapărat și mai ieftin, iar experiența dură a ultimilor ani, când s-au lansat multe afaceri după ureche, a arătat că antreprenorii sunt mai dispuși acum să ceară sfaturi și să caute un partener pentru a lansa afacerea. VentureConnect, o platformă prin care potențialii antreprenori online pot atrage investiții pentru ideile lor, a fost lansată de casa de avocatură Biriș Goran și a pornit tocmai de la problema că ideile bune de business pe zona de tehnologie nu aveau resursa de capital de început pentru demararea unei afaceri. VentureConnect se află la a treia ediție și mai mulți investitori s-au asociat cu proiectul, dorind să descopere astfel idei pe care să le finanțeze. De fapt, proiectul aduce laolaltă investitorii care au capacitatea să finanțeze un proiect și antreprenorii care dovedesc că pot să genereze venituri. Cei care intermediază relația văd o piedică în apropierea celor două părți sau, după cum spun chiar ei, o barieră culturală de înțelegere a fenomenului.

Dacă în statele occidentale e normal ca antreprenorul să prezinte ideea investitorului, în România discuția e privită cu suspiciune – “se tem să nu li se fure ideea”. “Un potențial investitor se alătură antreprenorului în momentul când există transparență totală și are un control asupra modului cum se cheltuiesc banii”, spune Peter Barta, directorul executiv al Fundației Post-Privatizare și unul dintre liderii proiectului, adăugând că mulți antreprenori cred că își primesc integral finanțarea și ulterior “se descurcă”.

De cealaltă parte, cum banii investitorilor sunt mai puțini decât înaintea crizei, încrederea nu se mai dobândește la fel de ușor. Ca antreprenor, trebuie să dovedești că ideea produce venituri, nu substanțiale, dar că are deja efecte palpabile. “Antreprenorii nu au noțiuni și abilități de conducere a unui business, dar situația e firească dată fiind lipsa unei istorii antreprenoriale relevante”, spune și Ana Maria Andronic, senior associate la Biriș Goran. Partea bună este că potențialii antreprenori sunt mai atenți acum și se orientează după punctele lor tari: “În zona de tehnologie, efervescența este mai mare – fie că vorbim de aplicații web și mobile, fie de serviciile cloud”, mai spune Peter Barta. În viziunea directorului FPP, internetul poate fi benefic pentru idei legate de magazine online și aplicații, principalul avantaj fiind că afacerea poate trece rapid peste graniță: “Dacă gândești businessul doar în context românesc, va avea limitările sale. Cei care vor o creștere constantă trebuie să privească înspre internaționalizare”.

Potențialul de dezvoltare internațională este important și pentru investitorii care s-au asociat cu proiectul: “Vor intra în atenția noastră acele proiecte sau companii cu focus pe software, tehnologii web și eCommerce, cu un concept de business sustenabil, un produs sau un serviciu inovator aflat măcar în stadiul de pilot, nelegat geografic de țara – mamă, cu potențial de dezvoltare internațională”, precizează Radu Georgescu, președintele GECAD Group, companie care va aloca pentru fiecare dintre cele două evenimente bianuale majore organizate sub umbrela VentureConnect în următorii trei ani câte o investiție de tip “seed money” (finanțarea unor afaceri aflate la început) de 50.000 de euro.