Cum fac trei prieteni 230.000 de euro vânzând tricouri

Într-o societate urbană românească unde rongleză este foarte întâlnită, iar zilnic auzim ”intrăm în meeting“ sau ”ratăm un deadline“, expresii precum ”walk on my hand“ sau ”my mustard jumps“ și-au făcut apariția pe tricouri atât pentru bărbați, cât și pentru femei. ”Noi ne-am gândit că ar fi cazul să inversăm puțin regulile jocului și să lăsăm și limba engleză să împrumute din expresiile noastre neaoșe românești. Așa că am tradus mot à mot zicalele noastre consacrate“, spun fondatorii, care susțin că această colecție a avut succes pentru că expresiile uzuale românești stârnesc ușor amuzamentul atunci când sunt traduse în engleză.

Alexandru Ciobică, absolvent al Facultății de Informatică, Cristian Rădulescu, absolvent al Facultății de Management, și Elena Matei, absolventă a Facultății de Comunicare și Relații Publice, secția Publicitate, sunt fondatorii Ruvix și au început această aventură în lumea antreprenorială deoarece ”ne-am dorit întotdeauna să facem ceva al nostru, să fim stăpâni pe procesul de producție, să luăm un lucru de la stadiul de idee și să îl aducem ca produs finit în atenția publicului“, povestește Elena Matei, managing partner al Ruvix.

Acel ceva avea să fie imprimarea de tricouri după ”o tură prin marile magazine fără a găsi un tricou care să mă reprezinte“, explică Cristian Rădulescu, unul dintre fondatori, despre felul în care a prins contur ideea care avea să se transforme în afacere. Fiecare dintre ei au avut diverse joburi înainte, însă ”Ruvix a însemnat cel mai îndrăzneț proiect, iar acum suntem implicați mai mult decât full time“.

Astfel, cei trei au pornit la drum, în 2014, ”cu toți banii de care dispuneam atunci“, adică 2.000 de euro, într-un domeniu cu care niciunul nu era familiarizat, o greșeală din care aveau să învețe. ”Nu știam cum se poate imprima un tricou, nu cunoșteam furnizori de materii prime sau de utilaje, nu aveam mari cunoștițe de editare grafică“, spune reprezentanta firmei. Cu toate acestea, afacerea a mers și au reușit să-și recupereze investiția și să intre pe profit după doi ani.

Acum, în magazinul Ruvix se găsesc tricouri cu tot felul de mesaje și imagini imprimate, dar și căni, pijamale imprimate, fuste și rochii clasice. Totuși nici segmentul business-to-business (B2B) nu este ignorat și compania are servicii și pentru firmele ce doresc să își facă vizibil mesajul. Pentru asta, Ruvix se ocupă cu furnizarea de materiale promoționale precum și personalizarea serigrafică (o metodă de imprimare potrivită pentru tiraje mari din același model) a acestora.

Potrivit informațiilor de pe site-ul Ministerului de Finanțe, Ruvix a avut o cifră de afaceri de peste 230.000 de euro, cu un profit de aproape 26.000 de euro. Elena Matei spune că de la înființare lucrurile au mers pe un trend ascendent, iar pentru finalul 2017 și-au propus o creștere a vânzărilor business-to-consumer (B2C) de 30%, dar și dublarea cifrei de afaceri pe B2B. ”Până acum ne-am cam atins țintele și estimăm să terminăm anul cu un rulaj de aproximativ 700.000 euro.“  În momentul de față, divizia dedicată clientului final este principala activitate a firmei, dar ”B2B câștigă tot mai mult teren, iar acum ne aduce în jur de 35% din totalul cifrei de afaceri“.

Cel mai bine vândute produse sunt tricourile din colecția romgleză precum ”Du-te și plimbă ursul“ sau ”Freacă menta“.

De asemenea, tricourile de burlăcițe sau cele dedicate cuplurilor sunt la mare căutare, dar și tricourile personalizate care permit clienților să realizeze orice grafică pe tricou, potrivit Elenei Matei. Lunile cu cele mai mari vânzări sunt decembrie și mai. în acest moment, în companie lucrează zece angajați permanenți ”plus contabilul și IT-istul“.

Reprezentanta Ruvix adaugă că în dezvoltarea afacerii au întâmpinat multe obstacole, dar unul din cele mai mari impedimente nu a fost lipsa capitalului, ci lipsa de informații în domeniu. ”Acest lucru ne-a făcut spre exemplu să investim la început în serigrafie când noi de fapt voiam să facem tiraje mici cu grafici diverse. Tot din lipsă de experiență, în prima noastră comandă de tricouri am ales tricouri de toate culorile, atât polo cât și cu gât rotund, cu care am rămas pe stoc mult timp, pentru că în cele din urmă ne-am hotărât să comercializăm doar tricouri albe și negre“, explică el.

Mai departe au în plan să-și diversifice și mai mult portofoliu și să ofere tricouri pentru copii și pentru diverși membri ai familiilor, iar pentru partea grafică ”avem în plan să colaborăm cu mai mulți artiști grafici autohtoni“.