Cum au reușit cinci studenți din România să transforme o temă de facultate într-o afacere. Profesoara de la seminar s-a uitat la ei și le-a spus că ar fi chiar fraieri să nu deschidă o afacere reală

Edi, Miru, Paul, Eve și Georgi. Sunt, pe scurt, cei cinci tineri entuziaști care au transformat o temă de facultate într-un business cu tricouri imprimate cu simboluri naționale, după ce și-au dat seama că proiectul la care lucraseră merita să fie cunoscut de mai multă lume. Au luat 10 pentru temă, iar acum caută să obțină aceeași notă și din partea clienților cumpărători.

„Badea Neaoș a pornit de la un proiect de facultate. Noi am fost șase fondatori, toți colegi de facultate. Aveam de făcut un proiect în care trebuia să pregătim un brief publicitar pentru un brand existent sau pentru unul creat de noi”, povestește Miruna Merlușcă. Au ales să creeze ei un brand, pornind de la ceva ce remarcaseră: reticența pe care o afișează tinerii atunci când vine vorba de folclor.

Au intuit că asta vine din faptul că tot timpul simbolurile românești sunt asociate greșit politic, așa că au decis să facă ceva românesc pentru tineri, ceva cu care ei să se identifice și care să le vorbească lor. „După ce am stat foarte mult pe această idee, a ieșit Badea Neaoș (care la început se numea doar «Neaoș»), un brand ce produce haine în România și le brodează cu motive și zicători inspirate din folclor, în timp ce adună povești de pe ulițele satului și le spune mai departe generațiilor, ca să nu uităm de unde am venit.” Au pregătit tot conceptul de brand, s-au gândit cum s-ar promova, au făcut chiar și modele de produse și au prezentat totul la facultate.

Profesoara de la seminar s-a uitat la ei și le-a zis că ar fi chiar fraieri să nu deschidă o afacere reală pornind de la proiectul lor. „Nouă ne trecuse ideea prin cap, doar că nu credeam că o să avem șanse sau că o să placă cuiva. Am plecat de la seminar cu un feedback pozitiv și așa am decis să fondăm firma și să fie totul real, nu doar un proiect (pe care, apropo, am luat 10).” Din șase au rămas cinci: Miruna Merlușcă, Eduard Pătrunjel, Georgiana Tamba, Evelin Nilășan și Paul Moga. Doi băieți și trei fete, doi moldoveni și trei ardeleni.

Toți au studiat comunicare și marketing și lucrează în aceste domenii. „Am pornit afacerea ca studenți și am învățat pas cu pas, prag lovit cu prag lovit.  Pentru că eram studenți bursieri, am pus cu toții o bursă la bătaie la început. A fost o primă investiție de aproximativ 1.000 de euro, care ne-a ajutat să deschidem firma și să avem un stoc minim de produse. Tot profitul a fost reinvestit mai apoi.” Anul 2022 l-au încheiat cu o cifră de afaceri de aproape 67.000 de lei, fără profit și fără alți angajați în afară de ei. Toate articolele cu eticheta Badea Neaoș sunt produse în diverse ateliere din România, de la etichetă la ambalaje și broderie.

Vânzările se fac online, pe site-ul afacerii, dar și offline – la festivaluri de muzică sau evenimente. „Produsele noastre principale sunt tricourile. Facem tricouri albe și negre, pentru fete și băieți. Mai apoi am început să facem tricouri pentru copii, bluze, hanorace, traiste, articole de papetărie, cămăși de in și, ultimul nostru produs, propriul croi de tricou oversized. Toate produsele vin însoțite de o poveste, scrisă în funcție de model. Clientul primește acea poveste în pachet, pentru o experiență unică.” Ca prețuri, ele pornesc de la 60 de lei pentru o traistă și urcă până la 120 de lei pentru tricouri sau chiar 250 de lei pentru bluze sau hanorace. „Clienții noștri sunt destul de variați. De cele mai multe ori, comenzile vin din marile orașe din România. Sunt oameni care apreciază produsele fabricate local, cu poveste și cu suflet, și vor să cumpere mai sustenabil.

Majoritar cumpără femeile. Interesele audienței variază de la muzică live la interes pentru fashion și folclor.” Anul trecut, cei cinci tineri s-au implicat cel mai mult în participarea la FIX, un fond de inovare din Cluj care susține micile afaceri cu mentorat, dar și cu resurse financiare. „Am avut de trecut de trei serii de pitch-uri în fața unui juriu format din oameni de afaceri, pentru a câștiga 3.000, apoi 12.000, apoi 35.000 de euro. Am depus multă muncă și mult efort și am reușit să fim printre cei patru câștigători.” Anul 2022 a fost, de asemenea, anul în care au reușit să aibă un birou al lor. Anul 2023 avea însă să fie cel mai bun al fondatorilor Badea Neaoș, după ce au reușit să-și atingă obiectivele propuse. „Acum ne pregătim pentru campania de Black Friday și de Crăciun.

Avem în plan o nouă colecție de bluze și de hanorace pentru sezonul rece, un nou model de tricou și niște campanii foarte faine.” Drumul până aici nu a fost lipsit de provocări. Cele mai mari de până acum au fost lipsa de cunoștințe și de resurse financiare. Au pornit fără să știe mare lucru și au dat cu capul de foarte multe ori ca să învețe. Luau mereu cele mai complicate decizii și partea de logistică îi dădea mereu peste cap. „După aceea, resursele financiare. Materia primă se tot scumpește și devine din ce în ce mai greu să investim în noi produse, de exemplu. Odată cu finanțarea s-au mai liniștit lucrurile, doar că momentan căutăm să avem o marjă mai mare de profit, dar să păstrăm calitatea și experiența pe care o oferim clienților.

Dincolo de asta, ne confruntăm cu faptul că avem foarte multe idei, dar nu toate ajung să fie puse în practică din lipsă de timp sau din cauză că uităm de ele. Gândim prea mult uneori și acționăm prea puțin.”

Edi, Miru, Paul, Eve și Georgi au învățat că, de departe, cel mai important element în afacerea lor este echipa. Dacă oamenii nu sunt bine, indiferent de cât de mulți bani ar avea afacerea, nu o să fie mai ok. Au mai înțeles și că experiența clientului vine pe primul loc. „Am mai învățat că uneori e mai bine să iei o decizie proastă decât să nu iei nicio decizie și că lucrurile nu trebuie să fie perfecte ca să te apuci de implementare. Chiar dacă planurile și strategiile sunt extrem de importante, să nu aștepți după contextul ideal și după alinierea tuturor planetelor – unele lucruri se pot edita din mers și contează mai mult că ai făcut ce voiai să faci decât că ai stat cu planul pe hârtie”, concluzionează ei.  

Ca prețuri, ele pornesc de la 60 de lei pentru o traistă și urcă până la 120 de lei pentru tricouri sau chiar 250 de lei pentru bluze sau hanorace.

În spatele Badea Neaoș se află cinci tineri: Miruna Merlușcă, Eduard Pătrunjel, Georgiana Tamba, Evelin Nilășan și Paul Moga. Doi băieți și trei fete, doi moldoveni și trei ardeleni.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Atelier Muna – atelier de creație vestimentară (București)

Fondatoare: Monica Radu

Investiție inițială: 5.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 152.000 de lei (circa 30.000 de euro)

Prezență: online și cu un showroom în București, pe Calea Victoriei

Hobby Shop – magazin cu jocuri și machete (București)

Fondator: George Dobre

Investiție inițială: 3.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 800.000 de lei (160.000 de euro)

Prezență: online și offline

Școala Informală de IT (București)

Fondatori: Răzvan Voica și doi prieteni

Prezență: națională

Rozalia Bot – design vestimentar (București)

Fondatoare: Rozalia Bot

Investiție inițială: 400 de euro

Prezență: națională

Mobilă a la Mobilus – mobilier din lemn la comandă (București)

Fondator: Valentin Băcioiu

Investiție inițială: 15.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 60.000 de euro

Prezență: București

Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.