Cum au ajuns două surori, proaspete mame, să înceapă o afacere de succes. Acum au printre clienți unele dintre cele mai mari companii din țară

Două surori, proaspete mame. Sunt Roxana Stan și Carina Stanculescu, pe care lumea antreprenoriatului le-a atras în mrejele ei de îndată ce au pășit în concediul de maternitate. Și-au găsit preocupări care să le facă pauza mai ușoară, iar de aici până la un business nu a mai fost decât puțin, deși n-a fost un traseu ușor. Astăzi, afacerea celor două surori poartă numele Fabrica de brodat și și-a adăugat în portofoliu companii cu nume celebre pe piața locală.

Am început prin frecventarea mai multor cursuri din domeniu, apoi, din economiile familiale, am reușit să achiziționăm prima mașină pentru brodat. Din păcate, nu am reușit să accesăm niciun fel de program de finanțare pentru start-up-uri, pentru a ne putea dezvolta la început în această industrie. A trebuit să investim banii care au fost economisiți de noi, în jurul a 10.000 de euro”, povestesc Roxana și Carina.

Își doreau să creeze produse brodate aparte și au pornit la drum cu un concept de cadouri brodate. Și-au dat ulterior seama că personalizarea prin broderie generează o cerere mult mai mare din piață, așa că au făcut o reconfigurare a businessului, care poartă acum numele Fabrica de brodat.

„Clienți mari precum IVECO, 5 to go, Casa Berarilor Artizani, Semar Agro, Paloma Tours, Mirinda au apelat la serviciile noastre, alături de foarte multe școli care ne-au solicitat pentru personalizarea uniformelor, dar și cupluri de îndrăgostiți care doresc să facă partenerilor un cadou cu un mesaj brodat deosebit și care să rămână vizibil pentru mult timp.”

Începutul a fost greu, își amintesc ele, mai ales că se aflau în plină pandemie. Primele comenzi au venit prin intermediul prietenilor și au presupus personalizări de fețe de pernă, halate de baie, haine de copii și, în general, cam orice își doreau clienții. Creativitatea și ambiția s-au contopit în acele prime luni de muncă și așa au reușit cele două surori să-și formeze un portofoliu.

„Clienți mari precum IVECO, 5 to go, Casa Berarilor Artizani, Semar Agro, Paloma Tours, Mirinda au apelat la serviciile noastre, alături de foarte multe școli care ne-au solicitat pentru personalizarea uniformelor, dar și cupluri de îndrăgostiți care doresc să facă partenerilor un cadou cu un mesaj brodat deosebit și care să rămână vizibil pentru mult timp”, spun Roxana Stan și Carina Stanculescu.

„La scurt timp, au început să apară și comenzile mari, din ce în ce mai diversificate, fără a investi masiv în publicitate. Am ajuns să fim recomandați oricărui tip de client, fie că este vorba de persoane fizice, fie că este vorba de clienți corporate.”

O altă parte dintre clienți ajunge la ele prin intermediul rețelelor de socializare. Astăzi, tot echipamentul de lucru cuprinde două mașini de brodat de tip Brother, cu care Roxana și Carina reușesc să onoreze toate comenzile. Totuși, ele caută să acceseze fonduri din care să finanțeze etapele viitoare de dezvoltare, pentru a duce Fabrica de brodat la nivelul următor. Atelierul se află în mansarda locuinței lor din județul Ilfov, de unde firma de curierat preia fiecare colet. În ceea ce privește numărul de angajați…

„Am început ca o firmă de familie și așa am rămas. Eu și sora mea reușim să ne împărțim sarcinile astfel încât să producem și să livrăm comenzile pe placul clienților.”

După ce preiau comanda, Roxana Stan și Carina Stanculescu se ocupă de procesul de realizare a graficii, apoi de etapa de producție. Au personalizat prin broderie tot ce se poate, de la tricouri și șepci, până la prosoape de baie, trusouri pentru botez și orice produs care trebuie imprimat cu un anumit text sau logo. Prețurile variază în funcție de cantitate și încep de la un leu pentru minutul de broderie. Care însă durează o viață.    ■

Prețurile variază în funcție de cantitate și încep de la un leu pentru minutul de broderie.

Cinci idei de afaceri de la zero

ZF, Banca Transilvania și Vodafone  au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Rarum – brand de ulei de măsline

Fondator: Claudiu Mărîi

Prezență: online, Artichoke, Fix me a drink

iKombucha – brand de kombucha (București)

Fondator: Victor Nicolae

Investiții: peste 160.000 de euro

Prezență: online, în magazinele Bebe Tei din București și Constanța, în băcănii și cofetării raw-vegane

Navi – club sportiv (București)

Fondatori: Cătălin și Iulia Becheru

Cifră de afaceri în 2021: 2,8 mil. lei (560.000 de euro)

Prezență: București

Edomestic – producție de accesorii pentru animale (jud. Ilfov și Neamț)

Fondator: Andrei Găină

Investiții: 45.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2022: peste 120.000 de euro

Prezență: națională

Fresh Direct – fermă de mure (Smeeni, jud. Buzău)

Fondator: Mihai Păduraru

Investiții: 400.000 de lei (80.000 de euro)

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 400.000 de lei (80.000 de euro)

Prezență: Sezamo, Freshful

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.