Cum arată viitorul agriculturii: de la nori de ploaie, la cloud. Cum vor putea practica și fermierii români agricultura de precizie

Dacă în urmă cu câțiva ani, conceptul de agricultură de precizie era poate doar ceva abstract, science fiction pentru fermierii români, acum cu ajutorul noilor tehnologii precum IoT, cloud și 5G, soluțiile pentru agricultură de precizie sunt disponibile la tarife anuale de 1-8 euro per hectar, aceștia având astfel la dispoziție soluții tehnice care să îi ajute să își eficientizeze culturile și să rămână competitivi și profitabili pe o piață locală tot mai aglomerată de fructe și legume importate.

Start-up-ul local Agricloud a mizat pe această nișă încă de acum trei ani, iar acum nu ajută doar fermierii români cu soluții IoT pentru agricultură de precizie, ci fermieri de pe trei continente – din Africa de Sud până în America Latină.

„Vrem să ajutăm fermierii noștri să fie mai productivi. Un exemplu practic – știm cum astăzi vin producători din zone consacrate precum Turcia, Germania, Olanda, Italia, Spania cu produsele lor – mă refer aici la tomate, iar în condițiile în care ei se retrag de mâine de pe piața locală prețul va crește foarte mult. Acest lucru ne-a făcut să ne implicăm mai mult în zona de securitate alimentară a noastră și vrem ca de la începutul acestei luni (aprilie – n.red.) să facem o ofertă de 1,5 euro/ha per an pentru oricine care administrează un teren agricol și vrea să îl monitorizeze – noi îl ajutăm să își eficientizeze cultura reducând costurile și crescându-i profitul”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation la rubrica Start-up Update Marcel Ionescu, CEO și fondator Agricloud. El a adăugat că în mod normal, tarifele pentru utilizarea soluțiilor Agricloud variază între 5 și 8 euro per hectar pe an, însă acum start-up-ul a făcut ofertă specială cu trei tipuri de abonament pentru fermierii români – 1,5 euro, 3 euro și 5 euro per hectar anual. „Oiectivul este să vindem foarte mult abonamentul de 1,5 euro. Credem că acesta îi va ajuta pe fermieri să aibă o radiografie exactă a culturii lor și atunci le va fi cât se poate de ușor să își eficientizeze procesul de lucru în ferma lor. Practic, noi ce facem? Toate activitățile repetitive le automatizăm cu senzori, drone, camere video și sateliți. Toate aceste date le punem în fața fermierului în felul în care el vrea să le înțeleagă pentru că aici este diferența – ne adaptăm pentru a-i arăta ce vrea el să vadă.” Soluțiile Agricloud sunt deja folosite de peste 200 de clienți de pe trei continente, iar start-up-ul continuă să atragă noi clienți pentru soluția oferită, ținta de creștere a businessului pentru anul acesta fiind de 60% – până la peste 2 milioane euro.

„În 2020, cifra noastră de afaceri a crescut cu 35%, iar anul acesta, în primele trei luni, suntem deja la 45% din ce s-a întâmplat tot anul trecut. Bazat pe ceea ce vedem noi și pe solicitările pe care le primim, plus că suntem destul de activi în achiziția de clienți, credem că suntem destul de aproape de o creștere de 55-60% a businessului anul acesta. Noi în acest moment suntem pregătiți pentru 60-65 de clienți noi, însă cred că practic ne vom opri la o achiziție de 45-50 de clienți noi cu suprafețe care să însumeze până spre câteva sute de mii de hectare”, a spus Marcel Ionescu, CEO și fondator Agricloud. În prezent, start-up-ul, înființat în urmă cu trei ani, monitorizează peste 56.000 de hectare pentru circa 216 fermieri de pe trei continente, cele mai noi piețe unde este folosită soluția Agricloud fiind Macedonia și Turcia. „Cea mai nouă piață unde am făcut primii pași pentru a intra este piața din Macedonia – aproape am definitivat parteneriatul și penultima cea mai nouă piață unde suntem prezenți deja este Turcia. Acolo guvernul de la Ankara folosește deja portalul nostru pentru monitorizarea agriculturii din țară”, a precizat el, adăugând că start-up-ul vizează în continuare extinderea pe piața de culturi foarte mari. „Ne interesează să intrăm pe piața de culturi foarte mari, în zonele din India și chiar în zona Africii. Am făcut deja niște pași spre Nigeria, însă în momentul de față tatonăm terenul. Nu îi cunoaștem foarte bine, nu le înțelegem foarte mult mentalitatea, însă produsul nostru este foarte interesant pentru ei.”

Anul trecut, start-up-ul a lansat portal.agricloud.ro – o soluție care monitorizează complet cultura. „Aceasta oferă o radiografie completă – din sol până la satelit, mai exact de la agrochimia solului, umiditatea din sol, diametrul tulpinii în acord cu umiditatea din sol, din aer, de la stațiile meteo pe care noi le montăm și cu echipamentul de pe drone și închidem tot acest circuit cu un satelit. În momentul în care fermierul intră la noi pe portal își vede toată cultura, vede radiografia, are rapoarte și de acolo își ia deciziile cele mai bune”, a explicat Marcel Ionescu. În total, Agricloud administrează în prezent circa 56.000 de hectare, iar cerințele din partea clienților sunt în continuă creștere.

Investițiile în proiectul Agricloud se ridică în prezent la peste 1,8 milioane euro în total, iar deocamdată start-up-ul se concentrează pe extindere, o viitoare rundă de finanțare fiind prognozată peste circa doi ani.

„În momentul acesta suntem pe creștere și pe achiziție de clienți și probabil de la sfârșitul lui 2022, începutul lui 2023 ne vom uita în piață pentru o altă rundă de finanțare”, a punctat el. Start-up-ul a dezvoltat recent o nouă funcționalitate pentru care urmează să înceapă și primele teste și anume IoT în zootehnie. „Mai exact, vorbim de o fermă de vaci pentru carne în care vom monitoriza stadiul lor, vom genera alertele timpurii pentru boli, cât sunt de liniștite, vom face un comportament al întregii cirezi și de acolo vom culege o serie de date. Fermierul va ști foarte clar când mănâncă vacile, când sunt în perioada de gestație, cărui animal să îi verifice starea de sănătate. IoT-ul ne ajută foarte mult în zona de agricultură și momentan piața este deschisă pentru toată lumea. Faptul că IoT-ul este aici, 5G este deja pe drum sau deja prezent, ne ajută să avem date în timp real despre animale”, a subliniat CEO-ul Agricloud.

Soluția Agricloud se bazează foarte mult pe noile tehnologii precum IoT, machine learning și cloud, start-up-ul utilizând platforma Microsoft Azure.

„Microsoft Azure ne ajută pentru a antrena algoritmi pentru soluția de machine learning folosit pentru identificarea nevoilor culturilor și mai nou pentru identificarea stadiului animalelor din fermă”, a spus el. Pe lângă dezvoltarea propriei soluții, Agricloud susține și dezvoltarea altor start-up-uri în domeniul agritech printr-un nou program organizat împreună cu mai mulți parteneri printre care și Ministerul Agriculturii. „Vrem să susținem cât mai multe start-up-uri în domeniul agriculturii pentru a genera cât mai multe soluții tehnice pentru agricultura din România.” Cum facem acest lucru? În primul rând cu mai mulți parteneri ai noștri am realizat AgriTech Hackathon – se poate înscrie oricine pe agrihack.ro. Vor fi circa 2-3 săptămâni de incubare și de înțelegere a ecosistemului agriculturii. Cei care sunt invitați să fie mentori și susținători financiari sunt deja cu noi în proiect și de aici îi putem ajuta noi să monetizeze destul de repede în zona clienților noștri. Am discutat cu 2-3 clienți din portofoliul nostru și au fost foarte deschiși să îi primească în fermele lor pentru a face teste. Astfel pot vedea dacă ideile lor se validează cu nevoile reale din piață – toți avem idei, dar de la idee la monetizare nu e chiar cel mai scurt pas.”

Start-up Boost

Invitat: David Achim, director executiv al asociației Make IT in Oradea

Ce oferă programul de accelerare? Echipele care vor intra în programul de incubare oferit, numit Bright Labs Incubator, pot primi o finanțare de până la 50.000 euro pentru a-și dezvolta businessul tech. Selecția va fi făcută din 20 de echipe care au fost deja preselectate în cadrul unor evenimente dedicate de „idea pitching“ desfășurate în ultimele luni.

„În luna aprilie vom avea o competiție care va delimita etapa de selecție de etapa de incubare efectivă. În total, am selectat în cadrul celor cinci evenimente de «idea pitching» 20 de echipe cu care începem să lucrăm pentru a trece de stadiul de idee.“

Start-up Update

Invitat: Marcel Ionescu, CEO și fondator Agricloud

Ce e nou? Start-up-ul se extinde pe segmentul de zootehnie și se extinde pe noi piețe de pe glob

“Cea mai nouă funcționalitate pe care o avem și urmează să facem primele teste, le începem în circa o săptămână, este IoT în zootehnie. Mai exact, vorbim de o fermă de vaci pentru carne în care vom monitoriza stadiul lor, vom genera alertele timpurii pentru boli, cât sunt de liniștite, vom face un comportament al întregii cirezi și de acolo vom culege o serie de date. Fermierul va ști foarte clar când mănâncă vacile, când sunt în perioada de gestație, cărui animal să îi verifice starea de sănătate. IoT-ul ne ajută foarte mult în zona de agricultură și momentan piața este deschisă pentru toată lumea. Faptul că IoT-ul este aici, 5G este pe drum sau deja prezent, ne ajută să avem date în timp real despre animale.”

Start-up Coach

Invitat: Doina Vîlceanu, CMO ContentSpeed și mentor Innovation Labs:

Recomandări pentru start-up-uri: La început start-up-urile tech ar trebui să aplice tehnici de guerrilla marketing pentru că nu au bugete mari de promovare

„Start-up-urilor, dacă sunt creative, eu le recomand tehnici de guerrilla marketing – cum să fii extra-creativ pe bani puțini, pentru că de multe ori la asta se rezumă. Ai nevoie să viralizezi mesajul astfel încât el să ajungă să fie transmis de la un client către alți potențiali clienți. Acolo este posibilitatea de scalare când ai bugete foarte mici. Dacă ai o prezență în social media, dacă reușești să îți creezi o comunitate, acolo nu ai nevoie de bani, ci de foarte mult timp, investiții de timp din partea echipei de a crea conținut care să fie relevant pentru publicul țintă.“

Start-up Pitch

Invitat: Sorin Nicolau, Clinica Oana Nicolau

Ce face? Platformă de terapie online, care pe lângă ședințe online realizate prin videocall, cuprinde și o secțiune de terapie prin chat – un segment nou pe această piață în România.

„Odată cu pandemia, văzând că situațiile emoționale care existau s-au agravat, am zis că trebuie să ajungem la mai mulți oameni – să mergem în zona de clinică digitală. Dacă până acum clientul venea la noi, acum să mergem noi la el, să fim la un click distanță. Am dezvoltat această platformă care se va numi iCON și care va pune primul steag al digitalizării clinicii noastre. Anul trecut, în jur de 17 martie ne-am mutat 100% online. Am primit un feedback foarte valoros de la clienți care se confruntau și încă se confruntă cu situația locativă – au o singură cameră sau două în care stau și cu soția/soțul și copilul care face și școala online și ca atare nu au cum să apeleze la terapia online live.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noimebrie 2019 și realizată împreună cu Banca Transilvania, Microsoft și Telekom, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 300 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului și What’s Hot.