Cum a reușit o tânără din Onești sa își deschidă o afacere uriașa după ce la început a lucrat ca jurnalist. Până acum, a investit 650 000 de euro în afacerea ei

Originară din Onești, Teodorina Secară și-a început cariera ca jurnalist, după ce a dat curs unei pasiuni începute încă din timpul liceului. Totuși, inspirată de poveștile personajelor pe care le-a întâlnit în primii ani de carieră, a decis să își schimbe parcursul într-un domeniu de activitate ce părea cu totul nou – stomatologia. După 15 ani de practică și de cursuri internaționale, a deschis propria clinică, pe nișa serviciilor de ortodonție. Iar după ce a acumulat experiență în ambele domenii, a observat că acestea nu sunt chiar atât de diferite.

Teodorina Secară și-a început cariera ca jurnalist, după ce în urma unei apariții la o stație locală de radio, i-a fost propusă realizarea unei emisiuni pentru adolescenți. A ales să își dezvolte această pasiune, iar în timpul facultății a lucrat atât în televiziune, cât și în presa scrisă. A fost implicată sau a realizat proiecte editoriale pentru publicații din Cluj-Napoca, însă, în cele din urmă, a realizat că își dorea o schimbare profesională, pe care a identificat-o în studiul medicinei.

După ce a absolvit Facultatea de Medicină Dentară din Cluj Napoca și-a dorit încă de la început să fie antreprenor în acest domeniu, dar, totuși, a realizat că trebuia ca mai întâi să atingă maturitatea profesională ca practician: „Am lucrat vreme de 15 ani în domeniu, deservind mii de pacienți și investind fără oprire în cursuri și programe de dezvoltare profesională, așteptând momentul în care să mă simt pregătită pentru calea antreprenoriatului”. Din parcursul ei nu au lipsit stagiile de pregătire în clinici din Statele Unite, Germania, Spania și Italia, cât și cursurile internaționale de perfecționare.

Cum se lansează însă un business în acest domeniu? Teodorina Secară spune că unul dintre principalele aspecte care crede că i-au asigurat reușita a fost că a analizat temeinic fiecare aspect al afacerii, astfel încât să nu lase nimic la voia întâmplării – de la recrutarea echipei, până la aspectele ce țin de legislație și autorizații, achiziționarea aparaturii ș.a.m.d.: „Este un business de nișă, pe care îl realizez într-o piață mai puțin educată comparativ cu cele din Vest, însă recunoașterea mea ca practician, echipa de medici pe care am reușit să o coagulez și tehnologia de ultimă oră ne-au pus deja pe un drum bun, de creștere, chiar dacă afacerea este pornită la începutul anului curent”.

Mai concret, valoarea investiției direcționate în Northo a ajuns la peste 650.000 de euro, din care mai mult de  jumătate au fost investiți în aparatură și tehnologie de vârf, iar restul, în reamenajarea totală a spațiului, astfel încât pacientul să beneficieze de o experiență completă și exclusivistă. În ceea ce privește sursa investiției, aceasta este una mixtă, o parte fiind reprezentată din veniturile proprii, iar o alta, din creditare. Deschisă în luna martie a anului curent, încasările estimate de antreprenoare pentru clinica Northo au ajuns deja la aproximativ un sfert de milion de euro.

CV de antreprenor

► Teodorina Secară este medic primar axat pe ortodonție și ortopedie dento-facială;

► Născută la Onești (Bacău), Teodorina Secară și-a început cariera ca jurnalist de investigație la Cluj, unde a scris la Clujeanul rubrica „Povestirile Teodorinei”;

► A absolvit Universitatea de Medicină și Farmacie „Iuliu Hațieganu” din Cluj-Napoca;

► Are un rezidentiat in ortodonție la UMF „Carol Davila”, București; a urmat programul McLaughlon dedicat studierii ortodonției în San Diego, California; are un master în Ortodonție Linguală Incognito System la Universitatea din Valencia, Spania și a urmat și un curs la  Master Aligner Academy;

► Este licențiată și în filosofie (Universitatea Babeș-Bolyai) și a urmat cursuri academice postuniversitare de „Comunicare și Relații Publice” la SNSPA București.

Piața în care activează, a serviciilor de stomatologie, este una fragmentată, în care marile lanțuri dețin o pondere estimată de 5%, restul fiind reprezentat de cabinete individuale și de practicieni care prestează sub diverse forme de colaborare. „Informațiile publice sunt limitate dar, din date generale, piața de stomatologie este evaluată la 2,3 miliarde lei.  Există perspective de creștere continuă și un interes din ce în ce mai mare al investitorilor pentru această piață, dovadă fiind cele mai recente achiziții realizate de fondurile de investiții”, spune ea.

Totuși, medicul-antreprenor este încurajat de faptul că tot mai mulți adulți conștientizează importanța sănătății dentare, atât în ceea ce îi privește pe ei, cât și pe copiii lor: „Am observat în ultimii ani că din ce în ce mai multe persoane vin la evaluare ortodontică și aleg să înceapă tratamentul. Motivul este simplu – aflați la vârsta maturității, înțeleg beneficiile tratamentului, și-l permit, iar apoi se întorc la clinică însoțiți de copii.

Îmi doresc să existe o mai mare înțelegere asupra faptului că ne putem bucura la orice vârstă de confortul unei mușcături sănătoase”. Detaliind domeniul în care activează, ea observă că problemele ortodontice pot apărea oricând, inclusiv prin pierderea unităților dentare, ce duc la transformări la nivel de oase, articulații și mușchi masticatorii, ale căror efecte pot duce până la probleme digestive sau chiar de postură. „Aceste probleme apar, de obicei, începând cu vârsta de 35 de ani, în cazul pacienților care se îngrijesc de igiena orală. Această vârstă scade în funcție de modul în care persoana are grijă de dantura sa.”

Una dintre provocările specifice nișei pe care activează ține de nivelul limitat de deschidere a pacienților către o abordare ortodontică a sănătății dentare, pe fondul informării insuficiente asupra acestei discipline: „Ce-i drept, tratamentul ortodontic este un efort mai susținut, de durată, comparativ cu implantologia sau protetica, însă și beneficiile sunt pe măsură. Urmând un tratament ortodontic, pacientul are șansa să își păstreze cât mai mulți dinți naturali pe arcadă și să obțină beneficii suplimentare la nivel de sănătate dentară. În plus, echilibrarea mușcăturii obținute prin tratamente ortodontice le permite proteticienilor să realizeze lucrări corecte și stabile în timp. Cu siguranță, oamenii au tendința să fie mai rezervați în perioade de instabilitate economică, însă suntem mulțumiți de evoluția clinicii până în prezent.”

Iar în ceea ce privește propria evoluție profesională, spune că, totuși, cele două domenii în care și-a construit cariera, jurnalismul și ortodonția, nu sunt atât de diferite: „Făcută cu implicare și simț de răspundere, presa poate fi considerată o formă de artă. La fel am simțit și în cazul ortodonției, care este o îmbinare fascinantă între știință și artă. Ortodontul poate fi privit ca un artist ce pune în echilibru, cu ajutorul aparatelor ortopedice și ortodontice, oasele maxilare, mușchii masticatori, dinții și articulațiile feței, astfel încât, la finalul tratamentului, să-i ofere pacientului o transformare atât la nivel funcțional, cât și estetic.”