Cum a reușit o antreprenoare să transforme pasiunea moștenită de la bunica croitoreasă într-o afacere de 3 milioane de euro

Silvia Melcescu a pornit de la câteva veste și șepci vândute prin consignație și a ajuns să construiască, pas cu pas, un business de aproape 3 milioane de euro. A renunțat la mediul corporatist pentru a-și urma pasiunea moștenită de la bunica sa, croitoreasă, și a creat SIVA UNIFORMS, un brand care combină atenția pentru detalii cu o strategie de creștere atent calculată.

Silvia Melcescu și-a început a început cu veste și șepci vândute prin consignație, folosindu-se de abilitățile dobândite anterior în vânzări pentru a construi, treptat, un business în confecții textile. După ce a părăsit mediul corporatist, a fondat Siva Uniforms, motivată de dorința de a lua singură decizii și de a lucra într-un domeniu care îi place. „Această dragoste pentru frumusețea de a crea haine a fost influențată și transmisă de bunica mea, care a fost croitoreasă”, povestește ea.

În prezent, compania se apropie de o cifră de afaceri de 3 milioane de euro, cu perspectiva de a atinge 4 milioane. „Am construit afacerea pas cu pas, cu răbdare și consecvență. Nu am urmărit o creștere forțată, ci una sustenabilă, cu baze solide”, explică Silvia Melcescu. În cei 13 ani de activitate, compania a trecut prin momente dificile, precum suspendarea legii pentru unități protejate în 2017 și începutul pandemiei. „Cu răbdare și curaj, respiri adânc, îți aduni forțele și continui drumul, înfruntând fiecare etapă cu tot ce vine”, spune fondatoarea. Piața uniformelor personalizate din România are un potențial în creștere, iar Silvia Melcescu observă tot mai mult interes din partea companiilor din retail, curierat, construcții, HoReCa și învățământ. „Domenii precum retail, curierat, construcții, HoReCa, învățământ au arătat deschidere către îmbunătățirea imaginii angajaților”, spune fondatoarea Siva Uniforms. O uniformă „corectă” – cea care respectă cerințele postului – devine valoroasă atunci când reușește să îmbine funcționalitatea cu confortul și să transmită identitatea brandului.

Companiile caută materiale de calitate, ușor de întreținut, care să transmită profesionalism. „Atunci când o persoană primește o uniformă modernă, confortabilă, aceasta dezvoltă o atitudine pozitivă. Această atitudine influențează atât percepția asupra companiei, cât și experiența clientului”, spune antreprenoarea. Compania a investit constant în modernizarea proceselor, achiziționând utilaje automate pentru croit și pregătind extinderea în zona de personalizare. „Anul acesta dorim să extindem capacitățile în zona de personalizare, prin achiziționarea unei imprimante DTF”, explică Silvia Melcescu. În paralel, un segment nou – uniformele școlare – prinde contur, cu proiecte derulate în mai multe regiuni ale țării. „Este o zonă pe care o abordăm cu deosebită plăcere și responsabilitate, conștienți fiind de importanța acestora în crearea unui mediu educațional unitar și profesionist.” Creșterea afacerii a adus și extinderea echipei – în 2025, numărul angajaților a crescut cu peste 30%, în special în producție, vânzări și marketing. Fabrica, aflată în cartierul bucureștean Berceni, are aproximativ 80 de angajați. „Căutăm persoane cu experiență, cu dorință de dezvoltare profesională, care să se integreze într-o echipă unită și energică.” Siva Uniforms are statut de Unitate Protejată Autorizată, ceea ce înseamnă angajarea persoanelor cu dizabilități și posibilitatea pentru clienți de a deduce costul achiziției din impozitul datorat. „Acest avantaj este și misiunea noastră – de a construi un mediu în care toți oamenii, indiferent de originea sau condiția lor, să poată crește profesional și personal”, subliniază Silvia. Companiile răspund pozitiv acestei formule, mai ales când înțeleg impactul social direct: „Sunt adesea impresionați de implicarea pe care o manifestăm în relația cu această categorie de angajați”.  

Creșterea afacerii a adus și extinderea echipei – în 2025, numărul angajaților a crescut cu peste 30%, în special în producție, vânzări și marketing. Fabrica, aflată în cartierul bucureștean Berceni, are aproximativ 80 de angajați.

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Silvia Melcescu, fondatoare, Siva Uniforms

1. Industria confecțiilor e dominată de produse venite din Asia, în special din China. Cum vă poziționați față de acest context global și cum reușiți să convingeți clienții să aleagă un produs românesc, poate mai scump, dar local?

Este adevărat că piața confecțiilor este inundată de produse din Asia, în special din China. Totuși, noi nu ne considerăm în competiție directă cu aceste produse de masă, ci ne poziționăm diferit, oferind valoare adăugată prin design personalizat și calitate superioară. Investiția într-un produs local reprezintă o alegere strategică pe termen lung – produsele se fac conform cerințelor clienților, pe categorii de material, culori și dimensiuni. Noi producem și cantități mici, și mari – din China nu poți comanda puțin.

2. Care a fost cea mai grea lecție învățată în acești 13 ani de antreprenoriat?

Au fost mai multe lecții pe care le-am învățat, dar cea mai importantă cred că e legată de încrederea în tine însuți, de curajul de a merge înainte și când îți este greu. Dacă faci tot ce îți stă în putere, dacă ai grijă de echipa ta, de oamenii tăi, cu siguranță putem să reușim împreună. Și am reușit, în cei 13 ani, să creștem și să ajungem unde suntem azi.

3. Ce urmează pentru Siva Uniforms în următorii ani? Aveți în plan noi linii de producție, investiții în digitalizare sau extinderea portofoliului de clienți?

Ca orice antreprenor, mi-am propus o dezvoltare pe mai multe direcții: extinderea portofoliului de clienți, digitalizare și dezvoltarea liniei de producție.

Privesc spre viitor cu încredere în forțele mele și în oamenii pe care îi am alături în cadrul firmei.