Cum a făcut Orlando Szasz primul milion de euro: "Am avut noroc"

VITEZA DE ROTAȚIE ANUNȚA PROSPERITATEA
Acum aproape 17 ani, adică în martie 1996, am emis prima factură la Renania, o companie din domeniul importurilor și distribuției de echipamente de protecție, care de circa 10 ani încoace este lider de piață în România în acest domeniu. Descoperisem în vara anului 1995 împreună cu fratele meu potențialul acestei industrii, pe vremea când amândoi încă eram studenți și după ce realizasem cât de interesantă era „viteza de rotație“ a produselor de protecția muncii, care jucau de multe ori rolul de materiale consumabile.

Atunci am decis că merită să facem un business serios din asta. Când am apărut noi pe piață, în ’96, cel mai influent jucător din acest domeniu era un joint-venture româno-francez, care crescuse ca din apă – și care, la vremea respectivă, rula anual circa zece milioane de mărci germane. Noi am pornit afacerea sub auspicii modeste: aveam un competitor care domina piața și un capital total de 16.000 de mărci, din care 10.000 erau împrumutați. În 2002 i-am ajuns din urmă și ne-am continuat traiectoria ascendentă. Ei sunt astăzi aproape inexistenți. Privind retrospectiv, te poți întreba ce a generat succesul unora și declinul celorlalți? Mulți văd în spatele expresiei „primul milion“ un sinonim pentru succes. Cum am ajuns noi la reușită, pornind de la o postură de tip David versus Goliat? Am avut noroc. Norocul să avem chef de muncă, să fim la locul și momentul potrivit, într-o conjunctură favorabilă, norocul să avem foamea de a căuta noi oportunități, chiar dacă asta înseamnă să mergi în Orientul Îndepărtat sau prin fabricile de la Onești sau Copșa Mică, norocul să nu ne relaxăm în momentul în care toate au început să meargă bine, inspirația de a fi foarte chibzuiți și nu în cele din urmă șansa de a fi ascultat cu multă atenție, atunci când am fost bine sfătuiți.

REINVESTEȘTE ÎN FIRMĂ
Prima lecție de business serioasă a venit de la un domn german, în vârstă, care reușise frumos în afaceri. Când i-am vizitat prima dată firma și ne-a văzut – pe mine și pe frate-meu – c-aveam priviri admirative, ne-a spus doar atât: „Vreți să aveți și voi într-o bună zi tot ce vedeți aici? Atunci, în primii cinci ani, să nu scoateți niciun ban din firmă. Reinvestiți tot ce produceți“. Și-așa am și făcut. Apoi, tot ce-a urmat, a fost un exercițiu aplicat de proiecție, de depistare de nișe și de intuit oportunități.și o neobosită alergătură pe toate drumurile Romaniei, ale Europei și mai ales ale Asiei.

CÂND SIMȚI CĂ AI REUȘIT?
Primul milion nu e o un obiectiv în sine. E mai mult o consecință a unei construcții temeinice, care trage după sine capitolele următoare ale unui business care se mișcă într-un ritm alert. Știi că ești acolo atunci când vezi că alaltăieri te-ai bucurat de cumpărarea primului fax, ieri pentru flota de mașini, iar azi ești încântat să inaugurezi un nou depozit, o clădire de birouri și-un showroom. Și chiar și așa, ele sunt doar puncte pe o listă de achiziții sau realizări bifate pe acest parcurs. Pentru că da, atunci când crești un business, chiar dacă ești atent la cifre, rar le dai importanță în termeni absoluți. De fiecare dată în spatele lor e povestea pasului următor, a preocupării pentru investiția de acum sau din viitorul imediat. Dar indiciul ultim că ai reușit e felul în care scepticii de-o viață, care-au privit cu reticență tot efortul tău, când vin la tine, reușești să înțelegi mai mult din privirea lor, decât din vorbe, următoarele cuvinte – „M-ai convins. Ai dovedit“. Genul acesta de situații, aparent banale, cu rezonanță zero pentru publicul larg, presă ori parteneri influenți, sunt, în realitate, confirmarea așezată, fără spectacol sau artificii, că undeva, și la contabilitate, pe undeva, prin hârtii, se găsește primul milion.

Orlando Szasz este fondatorul Renania, companie specialzată în echipamente de protecție a muncii.