Cum a ajuns DRIM Daniel, o companie fondată acum 30 de ani la Pitești de familia Trandafir, un pion important pe harta dezvoltării locale a retailerului polonez Zabka, concurent cu Mega Image și Profi

DRIM Daniel Distribuție FMCG, companie româ­neas­că de distribuție de bunuri de larg consum, al cărei pachet ma­joritar de părți sociale a fost preluat de retailerul polonez Zabka, cu afaceri de 3,4 mld. euro, are o istorie de 30 de ani, acoperind astăzi mai bine de 13.000 de magazine în special din comerțul tradițional.

♦ „Avem parteneriate și pe 20 de ani“, spunea Radu Trandafir, acționar al DRIM Daniel despre compania care a început cu un magazin în Pitești, un depozit de 60 mp în același oraș și un prim client – Kandia Dulce ♦ În 2022, DRIM Daniel a avut afaceri de 105 mil. euro și 680 de angajați.

DRIM Daniel Distribuție FMCG, companie româ­neas­că de distribuție de bunuri de larg consum, al cărei pachet ma­joritar de părți sociale a fost preluat de retailerul polonez Zabka, cu afaceri de 3,4 mld. euro, are o istorie de 30 de ani, acoperind astăzi mai bine de 13.000 de magazine în special din comerțul tradițional.

Compania ale cărei baze au fost puse de familia Trandafir în 1994 în Pitești a început cu un ma­gazin de vânzare cu amănuntul și în acel an a reușit să deschidă un ma­gazin angro. Compania are în pre­zent clienți precum Nestlé, Monde­lez, Mars, PepsiCo, Jacobs Douwe Egberts, Dr. Oetker, L’Oreal sau Kandia Dulce. Acesta din urmă a fost și primul client cu care a sem­nat un contract de distribuție în 1995, închi­riind la acea vreme un depozit de 60 mp în Pitești. Următorul client a fost Regal Corpora­tion, companie cumpărată ulterior de Dr. Oetker.

„Parteneriatele noastre sunt pe termen lung, avem parteneriate de peste 20 de ani. Noi avem un contract de distribuție cu companiile, nu neapărat pe zonă pentru că nu există exclusi­vități pe zonă, dar noi ne facem treaba pe zona pe care o acoperim și putem fi eficienți. Cum­părăm de la ei bunuri, avem agenți care merg în magazine, îi ajută pe clienți să facă comanda, uneori să listeze produsele sau aranjează marfa la raft. Livrăm a doua zi produsele din depo­zitele noastre“, spunea anterior Radu Tranda­fir, director general al DRIM Daniel Distribuție FMCG, în cadrul emisiunii ZF Live. Într-o altă intervenție din cadrul emisiu­nii ZF, el spunea că în județul Argeș, acolo de unde a pornit practic businessul, DRIM Daniel acoperă peste 1.100 de magazine, adică peste 65% din unitățile din acest județ. La nivelul întregului univers de distribuție al companiei, Argeș mai reprezintă circa 10%, conform ultimelor date. Astfel, de la un mic magazin fondat în urmă cu 30 de ani într-un oraș de provincie, astăzi DRIM Daniel este unul dintre cei mai mari jucători de pe piața de distribuție de bunuri de larg consum.

Radu Trandafir, director general al DRIM Daniel Distribuție FMCG

În total, DRIM Daniel lucrează cu peste 30 de furnizori în prezent. „Cei mai mari re­pre­zintă 15% din business. E un procent peste care poate să devină nesănătos, dar nu am în­tâmpinat asta. În general, încercăm să creștem sănătos, dar încercăm să diversificăm porto­fo­liul și atunci poate ei scad în ponderea din busi­nessul nostru, dar per total furnizorii cresc în piață“, mai spunea Radu Trandafir în cadrul ZF Live. În 2022, DRIM Daniel acoperea deja 20 de județe din țară, 450 de vehicule proprii (în special turisme pentru forța de vânzări) și 11 depozite, dintre care 10 deservesc comerțul tradițional și unu, din zona Moldovei, acoperă clienții din zona de benzinării.

În 2022, compania a semnat un contract de distribuție cu Evyap, companie din Turcia specializată în produse de îngrijire, dar și cu o companie din Bulgaria pentru detergenți și săpunuri. De asemenea, compania a mai devenit și importator oficial pentru brandul Mokate, un producător de cafea și ceai, după cum spunea anterior Radu Trandafir. El afirma că unul dintre cele mai importante proiecte de dezvoltare ale companiei este platforma de la Slatina, compania având multe zone unde este la capacitate maximă și are „mai multe oportunități de business decât poate lua“. Investiția în această platformă de 7.000 mp suprafață de depozitare a fost de circa 4 milioane de euro.

DRIM Daniel Distribuție FMCG era controlată anterior tranzacției de Marcela Trandafir (52% din părțile sociale), Radu Trandafir (24%) și Ioana Ionițescu (24%), conform Termene.ro.

Tranzacția prin care Zabka preia pachetul majoritar al DRIM Daniel va fi finalizată după înde­plinirea tuturor cerințelor de regle­mentare. Valoarea dealului nu a fost făcută publică, dar este estimată de ZF la câteva zeci de milioane de euro.

DRIM Daniel Distribuție FMCG a avut în 2022 o cifră de afaceri de 516 mil. lei (peste 105 mil. euro), un profit net de 16,4 milioane de lei și un număr de 678 de angajați, conform datelor publice.

Cine este Zabka, compania care preia pachetul majoritar al DRIM Daniel

Rețeaua de magazine Zabka din Polonia are astăzi circa 10.000 de unități. Spre comparație, tot comerțul modern din România – adică magazinele a zece rețele – abia merge spre 4.500 de unități.

Compania a fost fondată în 1998 de un antreprenor polonez care a mizat pe o expansiune agresivă încă din primii ani, ajungând la 1.700 de magazine până în 2005. În 2007, businessul a fost preluat de fondul Penta Investment, care în România deține grupul A&D Pharma, mai exact lanțul de farmacii Dr. Max (fosta rețea Sensiblu și Punkt) și distribuitorul farma Mediplus. Patru ani mai târziu, în 2011, Penta a vândut businessul polonez de retail către Mid Europa Partners, care la rândul său a cedat ulterior controlul. Era anul 2017, iar cumpărătorul era un alt fond – CVC Capital Partners -, despre care piața scria că a plătit până la 1,5 mld. euro pentru 4.500 de magazine.

Jucătorii din comerțul alimentar local spun că achiziția pachetului majoritar al DRIM Daniel de către polonezi îi ajută să își cunoască partenerii viitori de afaceri și să înțeleagă mai bine piața autohtonă, conform datelor ZF. Astfel, ei vor avea o bază de pornire și o centrală de achiziții, care îi va ajuta în ceea ce privește expansiunea viitoare în zona de retail.