Cu pași mici, în afara granițelor

Gabriel Neagoe a pus bazele companiei românești Mobile Joy în 2016, când a început să importe și să comercializeze accesorii pentru telefoane și tablete. Anul trecut, antreprenorul a început planurile de extindere pe noi piețe și a făcut primii pași în Ungaria, prin intermediul platformei marketplace a eMAG. Continuarea expansiunii internaționale este prioritară pentru el și în 2022.

Vrem să intrăm pe International Market Network anul acesta și vrem să ne orientăm spre piețe dezvoltate, iar în special vizăm piața din Germania. La nivel de investiție, această extindere nu înseamnă foarte mult, înseamnă stocuri de produse noi cu instrucțiuni diferite în mai multe limbi. Cred că investiția se ridică undeva la 10.000 de euro”, a spus în cea mai recentă emisiune ZF Ecosistemul Marketplace Gabriel Neagoe, fondator al Mobile Joy, care importă și comercializează accesorii pentru telefoane și tablete. Intrarea pe piața din Ungaria a început timid, în 2021, a adăugat antreprenorul român, în primă instanță compania având în stoc un singur produs. Însă, în prezent, planurile lui Gabriel Neagoe vizează și dezvoltarea portofoliului de produse dedicate pieței din Ungaria.

„Am observat oportunitatea de a crește vânzările și activitatea pe o piață nouă. eMAG facilitează destul de mult intrarea pe noi piețe, respectiv pe cea din Ungaria. Practic, ne ajută cu traducerile produselor, cu publicarea acestora pe platformă, dar și cu serviciile de curierat. Desigur, înainte să luăm decizia de a ne extinde, am analizat și dimensiunea pieței. Am început cu un singur produs și acum pregătim mai multe produse pentru listare pentru că am văzut semne pozitive și vrem să ne orientăm atenția și către piața din Ungaria”, a explicat Gabriel Neagoe.

De asemenea, compania a fost înființată în 2016, iar în 2017 a făcut primii pași pe platforma eMAG Marketplace, care în prezent generează aproximativ 90% din cifra de afaceri a companiei românești, în timp ce restul de 10% vine din vânzările înregistrate pe site-ul propriu. „Am început activitatea prin 2016 cu produse de test în valoare de 2.000 de lei pe care le-am importat din China. Primele vânzări au fost pe site-ul propriu și pe alte platforme online. De asemenea, prima investiție semnificativă a fost în valoare de 20.000 de dolari în produse cu marcă proprie – la câteva fabrici din China –, pe care am făcut-o la șase luni după ce am început businessul, și așa am intrat pe platforma eMAG Marketplace”, a spus antreprenorul român.

El a adăugat că la începutul activității, compania a avut și o parte de distribuție prin care colabora cu diferite service-uri GSM și astfel își asigura prezența și în mediul offline. „Am încercat să colaborăm cu câteva service-uri GSM din zona noastră și cu câteva magazine mici de cartier, dar am renunțat. Ne-am concentrat exclusiv pe online.” Astfel, în prezent, compania românească își desfășoară activitatea doar în mediul online, atât pe site-ul propriu, cât și prin intermediul platformei eMAG Marketplace. În prezent, portofoliul de produse al companiei românești numără aproximativ 1.000 de articole, precum huse, folii de protecție, suporturi pentru telefon sau tabletă – pentru mașină sau birou, încărcătoare sau cabluri de date, căști și alte accesorii utile pentru telefon sau tabletă.  De asemenea, în cadrul companiei lucrează în prezent doi angajați, iar planurile pentru anul 2022 vizează și extinderea echipei cu încă două persoane, a adăugat fondatorul companiei Mobile Joy.

De asemenea, depozitul companiei se află în comuna Crevedia, iar livrarea spre clienți se realizează prin mai mulți curieri la nivel național. „Noi primim comenzile pe platforma eMAG sau pe site-ul propriu. Comenzile sunt preluate de oamenii noștri care, după ce se ocupă de ele, le trimit clienților prin firmele de curierat cu care colaborăm”, a mai spus Gabriel Neagoe. El consideră că sectorul de e-commerce va continua expansiunea și în următorii ani, având la bază încrederea consumatorilor deja câștigată în urma celor doi ani de pandemie care a forțat clienții să cumpere online. „În România comerțul online a pornit de jos. În ciuda creșterilor înregistrate pe fondul pandemiei, încă suntem sub media înregistrată de Europa de Vest. Astfel, cred că va continua să crească cu siguranță și în perioada următoare, iar în anumite domenii creșterile vor fi semnificative.” Compania Mobile Joy a înregistrat afaceri de aproximativ 400.000 de lei la finalul anului 2021, însă reprezentantul companiei nu a spus care a fost dinamica față de anul anterior.