Cu ochii spre vest

Pentru start-up-ul medtech XVision, care ajută medicii radiologi să interpreteze imaginile de la radiografii și computer tomograf cu ajutorul inteligenței artificiale, 2021 a fost un an de consolidare în regiune, iar acum echipa a luat în vizor piața occidentală, bazându-se pe o nouă finanțare de un milion de euro.

Ne uităm destul de mult la zona DACH (Germania, Austria, Elveția) pentru că acolo este locul în care este majoritatea competiției noastre. Noi am avut un parcurs mai ușor în ultimul an pentru că în Europa Centrală și de Est nu există foarte multă prezență pe partea de inteligență artificială, sporadic ne-am mai întâlnit cu câte un competitor, însă în Vest este locul în care majoritatea start-up-urilor care fac soluții asemănătoare sunt și lucrează. Din acest motiv vrem să fim acolo astfel încât să vedem ce avem de învățat din interacțiunea cu clienți care i-au văzut și pe ei”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Ștefan Iarca, cofondator și CEO al XVision. În prezent, în afară de România, start-up-ul este prezent și pe piețele din Ungaria, Slovacia și Polonia. „Avem nouă spitale din Polonia cu care colaborăm în momentul de față. Am început colaborarea cu primul spital de acolo la finalul verii anului trecut. Datorită colaborării pe care o avem cu cei de la ResQMed, în Polonia specific ne este destul de ușor să scalăm. Ei au deja infrastructura de care noi avem nevoie în spitale și pur și simplu instalăm aplicația, nici măcar nu este nevoie să fim acolo pentru instalare. Sigur că ne ducem pentru feedback, ne ducem să discutăm cu doctorii, contează foarte mult lucrul acesta”, a punctat el. ResQMed nu este doar distribuitorul XVision pe piața din Polonia, ci se numără și printre investitorii care au participat la noua rundă de finanțare de un milion de euro. De altfel, runda de de tip seed a fost condusă de un fond de investiții din Polonia – bValue, care susține companii aflate la început de drum cu sume cuprinse între 200.000 euro și 1 milion euro. Alături de bValue și ResQMed, în start-up-ul românesc a investit și un angel investor din Polonia – Marek Dziubinski, plus încă cinci investitori din România – GapMinder VC, RocaX, Cleverage, Growceanu, Cristian Pop ca angel investor.

Cum de a fost însă finanțat XVision de jucători din Polonia? „Noi eram în Polonia cu produsul înainte să îi abordăm pe cei de la bValue pentru că am avut o relație construită cu cei de la ResQMed, un distribuitor local de acolo care este de asemenea investitor în runda actuală, deci cu ei colaborăm atât pe partea de distribuție, cât și pe partea de investiții. Și pentru că începeam să avem un pic de tracțiune pe piața din Polonia i-am putut aborda pe cei de la bValue cărora li s-a părut interesantă atât ideea, cât și tracțiunea noastră și cred că a ajutat faptul că eram și acolo deja în țara lor și au putut întreba doctori și oameni de acolo ce părere au despre soluția noastră”, a explicat Ștefan Iarca.

Strategia de extindere a XVision vizează colaborarea cu parteneri pe piețele pe care start-up-ul vrea să le atace, astfel putând scala mult mai rapid în mai multe țări concomitent. „Am încercat să căutăm practic parteneri locali care activează în domeniul radiologiei și imagisticii medicale, care au deja relațiile pe piețele respective, care știu limba, știu doctorii, știu persoanele relevante din scena de radiologie și am încercat să găsim astfel de parteneri și să mergem împreună prin ei și iată că asta a fost o strategie care a funcționat destul de bine”, a subliniat el. În regiune, start-up-ul XVision vrea să intre și pe piețele din Croația, Slovenia, Moldova și Grecia, iar mai apoi, începând din 2023, și pe piața din Statele Unite ale Americii.

În prezent, platforma XVision este folosită în total de 60 de clinici și spitale din cele patru țări în care activează start-up-ul momentan, în România fiind implementată și în cadrul unui lanț de clinici private – Regina Maria.

Start-up-ul XVision și-a propus să devină o soluție complexă pentru imagistică medicală, prin adăugarea de noi produse în portofoliul existent, care să păstreze elementul de diferențiere actual: complexitatea soluției dezvoltate și acuratețea acesteia. După aproximativ doi ani de testare și dezvoltare, au rezultat două produse: un program software dedicat radiografiilor de torace și altul creat pentru analiza mai rapidă și mai precisă a CT-urilor de torace (computer tomograf). Cercetările întreprinse de XVision au relevat faptul că în utimii ani există o creștere a numărului de imagini medicale realizate, respectiv a complexității acestora. Odată cu procesul accelerat de tehnologizare, imaginile complexe precum CT și RMN sunt tot mai solicitate, dar și mai greu de interpretat. În plus, numărul radiologilor instruiți pentru a analiza și interpreta aceste imagini medicale a stagnat în ultimii ani, atât în România, cât și la nivel global. În plus, studiile interne derulate de companie au arătat că XVision economisește 25% din timpul de analiză a unei radiografii de torace și până la 30% din timpul de analiză a CT-urilor pulmonare, fapt care determină o eficiență sporită în diagnosticarea corectă a unor afecțiuni importante.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Investor Watch

Invitat: Alin Stanciu, partener al Catalyst România

Efectul „UiPath” pe plan local:

„Succesul UiPath a influențat semnificativ mentalitatea antreprenorilor și strategia start-up-urilor din România. Spre exemplu, acum 5 – 6 ani, când investeai într-un start-up – să zicem că avea venituri sub 500.000 euro, pentru fondator sau pentru echipă exista imediat mentalitatea că s-au realizat, de asta aveau nevoie. În prezent, fondatorii cu care ne întâlnim știu că finanțarea este doar un pas, chiar dacă sumele pe care le investim sunt mai mari – înainte erau de 500.000 euro, acum sunt de un milion de euro, două – trei milioane de euro ca și investiție inițială. Cu toate astea, fondatorii știu că este doar primul pas și obiectivul lor este să construiască o companie care să fie măcar regională, dacă nu globală, și care să ajungă la venituri de zeci sau sute de milioane de euro.”

Start-up Pitch

Invitat: Andreea Chirilă, fondator, MOD App.

Ce face? Dezvoltă un asistent digital de styling care va fi lansat la finalul lunii ianuarie pe piața locală, în urma unei investiții inițiale de 50.000 euro.

„Investiția inițială a fost făcută din resurse proprii. Intenționăm să atragem și o investiție, însă momentan vrem să validăm produsul pe piață – noi am validat ideea prin research-ul pe care l-am făcut până în acest moment, însă bineînțeles că și validarea propriu-zisă a produsului va reprezenta o etapă foarte importantă. Dorim să mergem către investitori după ce vom avea câteva date la dispoziție, după ce vom vedea cum răspund utilizatorii și care este rata de conversie. Atunci vom putea vedea către ce tip de investiție vom vrea să mergem.”

Start-up Update

1. Invitat: Gabi Bartic, CEO al BRIO – platformă de teste digitale standardizate adresate elevilor

Ce e nou? Start-up-ul și-a propus să obțină o nouă rundă de finanțare în valoare totală de 800.000 euro, din care o parte va fi atrasă prin intermediul platformei de equity crowdfunding SeedBlink.

„Această listare pe SeedBlink face parte dintr-o rundă mai mare care se situează în total la 800.000 de euro, la o evaluare post money de 5,5 milioane de euro, ceea ce înseamnă o dublare a valorii față de listarea precedentă de pe SeedBlink de acum un an și jumătate. Există și drepturi de preempțiune foarte mari ale acționarilor precedenți ceea ce înseamnă că în mod absolut îmbucurător pentru noi și pentru piața aceasta acționarii vechi au considerat că are sens să investească în continuare în platforma BRIO.”

2. Invitat: Ștefan Iarca, cofondator și CEO al XVision – o platformă AI ce ajută medicii la interpretarea imaginilor medicale.

Ce e nou? Start-up-ul medtech din Timișoara și-a propus ca anul acesta să își consolideze poziția pe piața din Europa Centrală și de Est și să intre și pe primele piețe din Europa de Vest, zona DACH (Germania, Austria, Elveția) fiind vizată pentru început. Extinderea în Europa este susținută de runda de finanțare de 1 mil. euro obținută recent.

„Ne uităm destul de mult la zona DACH pentru că acolo este locul în care este majoritatea competiției noastre. Noi am avut un parcurs mai ușor în ultimul an pentru că în Europa Centrală și de Est nu există foarte multă prezență pe partea de inteligență artificială, sporadic ne-am mai întâlnit cu câte un competitor, însă în vest este locul în care majoritatea start-up-urilor care fac soluții asemănătoare sunt și lucrează. Din acest motiv vrem să fim acolo astfel încât să vedem ce avem de învățat din interacțiunea cu clienți care i-au văzut și pe ei.”

Sfatul expertului

Invitat: Daniel Homorodean, CEO, Arxia

Ce trebuie să facă start-up-urile de tehnologie locale care vor să se extindă în afara Europei?

„Fiecare țară din afara Europei este ghidată de politici publice și de legi și de regulamente fiscale specifice. Este foarte important să ne facem temele bine înainte – dacă mergem într-o țară non-UE se aplică reguli care trebuie foarte bine înțelese pentru că altfel putem să avem surprize majore în ceea ce privește de exemplu repatrierea banilor, adică să poți să scoți banii din țară, sau în ceea ce privește taxele care se impun. Sunt foarte multe țări de altfel care aplică politici protecționiste la import, inclusiv import de cunoștințe, import de consultanță și prețurile pot să ajungă prohibitive dacă nu înțelegi bine cum poți să gestionezi aceste relații internaționale, să lucrezi cu parteneri astfel încât să îți optimizezi fluxurile financiare.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.