Cu o echipă de doar zece oameni, Cristian Gîlmeanu a generat în 2012 vânzări de 40 milioane de euro

Conduce o echipă de zece oameni care a generat anul trecut vânzări cumulate de peste 40 de milioane de dolari de la clienții mari din segmentele corporate, enterprise și sectorul public. „Clienții cu care mă mândresc cel mai tare nu sunt doar cei mai mari cumpărători de tehnologie HP dintr-un an, ci mai degrabă cei care revin an de an sau care semnează contracte multianuale de servicii la cheie„, spune Cristian Gîlmeanu.

La HP lucrează din 2001, după puțin peste un an petrecut la Comsteel Industries, când a fost cooptat în mica echipă de la acea vreme a companiei americane pentru administrarea proiectului HP LookINteractive Center (HP Demo Center). „După fix «o duzină de ani», coordonez acum echipa tehnică și de vânzări în segmentele corporate, enterprise și sectorul public (CEP) din departamentul printing & personal systems (PPS)”, explică managerul. Concret, munca lui presupune vânzarea de imprimante, computere, accesorii, consumabile, dar și servicii și soluții IT la cheie către clienții mari și foarte mari.

„Un business care însemnă aproximativ 40% din vânzările totale ale PPS”, dimensionează Gîlmeanu. Spune despre perioada premergătoare crizei că a fost unul dintre cele mai dificile momente din cariera lui. „Era o vreme în care proiectele antreprenoriale de aproape orice fel abundau de rezultate rapide, ceea ce m-a făcut să mă îndoiesc de calea și industria alese”, povestește el. Asta pentru că a avut și el, la un moment dat în anii ’90, o mică afacere de fotografie, la care a renunțat când a intrat în echipa HP, unde, în perioada de boom de dinaintea crizei, avea să se simtă captiv al unui sistem de contacte pe cât de gordian, pe atât de restrâns doar la partenerii de vânzări ai HP.

„Aveam nevoie de oxigen, iar întoarcerea la antreprenoriat era una din opțiuni, însă am ales atunci să investesc nu în propria afacere, ci într-un program de EMBA”, spune Gîlmeanu, care, după ce a absolvit Universitatea București și a urmat și un master acolo, și-a continuat studiile printr-un MBA la Kennesaw State University – Michael J. Coles College of Business din SUA și prin EMBA-ul de la Asebuss, între 2007 și 2009.

Cristian Gîlmeanu
HEWLETT-PACKARD
FUNCȚIE director de vânzări pe segmentele corporate, enterprise și sectorul Public în cadrul diviziei printing & personal systems
VÂRSTĂ 36 de ani
VENITURI 2012 N/A
ANGAJAȚI 443