Cu 11.000 de locuințe deja finalizate în portofoliu, HILS Development apasă pedala de accelerație. Ce planuri mai are dezvoltatorul din Capitală?

Cu 11.000 de locuințe deja finalizate în portofoliu, HILS Development apasă pedala de accelerație și pune la bătaie noi investiții pentru alte câteva mii de apartamente. Zona de est a Capitalei rămâne polul de dezvoltare favorit pentru compania deținută de Ionuț Negoiță, care mai are securizate și alte terenuri pregătite pentru a deveni fundația unor noi ansambluri rezidențiale.

Î n istoria HILS Development, primul proiect de locuințe a fost demarat în 2005. De atunci și până în prezent, alte câteva ansambluri s-au adăugat portofoliului companiei, cele mai multe sub umbrela brandului HILS – HILS Pallady (1.908 apartamente), HILS Brauner (1.336 de apartamente), HILS Splai (111 apartamente). Altele sunt în plin proces de ridicare, compania având și propria divizie de construcții. „În prezent, avem în lucru, în diferite stadii, 2.800 de locuințe, din care 500-600 sunt aproape gata. Avem terenuri cumpărate pe care se mai pot dezvolta încă 15.000-18.000 în următorii zece-doisprezece ani. La rezidențial, două lucruri sunt foarte importante – proximitatea metroului și să fie vorba despre o zonă locuită. Din aceste considerente, credem foarte mult în zona Pallady, dar și în zona Republica, unde de asemenea dezvoltăm un proiect”, a spus Ionuț Negoiță la emisiunea online de business ZF Live.

La începutul anului 2024, HILS Development a anunțat un nou proiect rezidențial în zona Pallady din estul Capitalei, în apropierea stației de metrou Nicolae Teclu, sub numele HILS Titanium. Va fi format din șapte blocuri cu 1.194 apartamente și 1.217 locuri de parcare, iar  investiția ajunge la 70 de milioane de euro. Acestuia i se adaugă și proiectele în construcție HILS Republica – cu 370 de apartamente în prima fază, dintr-un total de 5.000 de locuințe în total, HILS Sunrise – cu 704 apartamente, și HILS Titanium – cu 1.194 apartamente. Strategia companiei este de a finaliza anual peste 1.000 de locuințe.

Chiar și cu atât de multe planuri, dezvoltatorul se arată mai degrabă precaut. Într-un moment de incertitudine pentru piața rezidențială din România, cu precădere pentru cea bucureșteană, dezvoltatorii caută să se pregătească pentru ceea ce va urma, adică un deficit al ofertei de locuințe în raport cu cererea. În acest context, strategia HILS Development a început să fie implementată încă de anul trecut.

Astfel, din 1.000 de locuințe finalizate în 2023, HILS Development a ales să păstreze aproximativ 200 pentru vremurile în care oferta din piață se va restrânge, iar cei care vor dori să cumpere nu vor avea la fel de multe opțiuni ca până acum. „Anul trecut am recepționat peste 1.000 de locuințe și am vândut în jur de 800. Am vrut să avem câteva sute de locuințe pe stoc. Anterior, făceam cam 400-500 de locuințe pe an, iar anul trecut am ridicat ștacheta. Anul acesta vom depăși 1.000 de locuințe recepționate și vrem să vindem tot cam 800. Nu ne propunem să vindem mult, ba chiar vrem să avem pe stoc, pentru că în anii următori va exista un deficit în piață și o creștere a cererii. Deja se estimează că se vor recepționa cam 17.000 de locuințe anul acesta în regiunea București-Ilfov, față de 21.000-22.000 anul în trecut. În anii următori, nivelul va scădea dramatic.”

În ceea ce privește prețurile, el spune că, în București, acestea sunt în continuare mai mici față de alte capitale europene din regiune, exemplificând că, în Praga, prețul mediu este de 6.000 de euro pe metru pătrat, în Varșovia este de 3.600 de euro pe metru pătrat, în Budapesta – 2.800 de euro pe metru pătrat, în vreme ce în București se oprește la 1.900 de euro pe metru pătrat. „Sunt toate premisele că prețurile vor crește. Între șapte și zece ani de acum încolo, prețurile vor fi duble. Pe baza nZEB, locuințele vor fi dotate cu alte tehnologii și materiale și mai sunt și alte aspecte care vor crește costul – eliminarea facilităților fiscale, disputa privind PUZ-urile în București, creșterea TVA. Sigur vor mai veni și alte taxe.

Consider că prețurile nu pot merge decât în sus.” Ionuț Negoiță spune că, în prezent, piața rezidențială merge bine, estimând o creștere cam de 10% față de anul trecut. „Pe primele cinci luni din 2024, noi am avut o creștere de 25-26% față de anul trecut, când începutul de an a fost destul de ezitant. Între timp, am mai pornit două șantiere, care au acumulat prevânzări.” În prima parte a anului trecut, 10% din ceea ce a vândut HILS Development au fost cumpărate cu credit bancar, iar restul cu cash, din sursele proprii ale clienților, sau în rate direct la dezvoltator, soluție la care a apelat o pondere de 30% din cumpărători. „Românii au bani cash, și nu puțini. Locuințele vor rămâne o investiție foarte sigură, sunt o proprietate tangibilă, care se transmite de la o generație la alta.” În proiectele HILS, situate în zona Pallady din București, procentul de închiriere a locuințelor este de aproximativ 30%, adică o treime dintre cumpărători achiziționează cu scopul de a închiria. „Doar 4% dintre cumpărători își permit să achiziționeze o locuință premium. Pe segmentul middle-market sunt 37% dintre cumpărători, iar restul, spre 60%, sunt pe mass-market, unde prețurile sunt de 1.200-1.400 de euro pe metru pătrat util.”

Ionuț Negoiță mai spune că birocrația în achiziția unui teren și dezvoltarea unui proiect va necesita, în perioada următoare, echipe de oameni profesioniști, experiență, pentru a lua decizii corecte. „Nu mai e așa de simplu. Sunt multe șantiere care s-au oprit din aceste motive. Clienții se uită din ce în ce mai mult la istoricul dezvoltatorului.”