Croitorii din mall. Românii mizează pe vânzări de un milion de euro în acest an

Un tânăr din Bacău mizează pe atenția la ținută a bărbaților care vizitează Băneasa Shopping City, unde a deschis magazinul fanion al afacerii London Tailors. Cu această strategie mizează pe vânzări de un milion de euro până la finalul anului.

„Ar putea părea nefiresc domeniul în care activez acum, față de educația pe care am urmat-o, dar mă bucur că m-am regăsit aici”, descrie Adrian Boană parcursul său profesional. În prezent, afacerea pe care a fondat-o în urmă cu aproximativ șapte ani este formată din flagship store-ul London Tailors aflat în centrul comercial Băneasa, dintr-o unitate outlet (în Fashion Outlet Militari) și un magazin online. Acestea au generat anul trecut afaceri de 3,2 milioane de lei; iar în cadrul firmei lucrează 14 angajați.

Magazinul a fost creat în jurul conceptelor one stop shop și ready to wear. În prezent 10% din vânzări sunt reprezentate de vânzarea de costume made to measure, iar restul, de costume premium. Made-to-measure se află la granița dintre retail și bespoke, croitoria de la zero. În sistemul made-to-measure, clientul are posibilitatea să își aleagă țesătura, căptușeala etc., iar costumul este realizat pe baza unui etalon, ajustat în funcție de măsurile clientului. Articolele vestimentare pot fi executate astfel într-un timp relativ scurt și cu costuri scăzute, prin comparație cu procedeul bespoke.

Pregătirea profesională a antreprenorului băcăuan nu ar fi oferit niciu indiciu în privința domeniului ales pentru a-și dezvolta afacerea; Adrian Boană a studiat Chimie și Fizică la Universitatea Babeș-Bolyai din Cluj-Napoca, iar după licență a obținut o diplomă de la Open University Business School London și a urmat și un program masteral în marketing și comunicare în afaceri.

Și-a început traseul în domeniul retailului de modă aducând pe plan local și dezvoltând trei branduri: mărcile de îmbrăcăminte pentru bărbați Ramsey și Cerruti, cât și pe cel de parfumuri Tiffi. Spune că această etapă l-a învățat cum să se adapteze cerințelor publicului și să facă pasul către altceva. „Poate contraintuitiv, dar London Tailors a apărut la debutul crizei, când partenerii externi, pentru care dezvoltaseră destul de mult pe piața din România, ne-au spus mai pe ocolite că suntem pe cont propriu”, descrie Boană punctul de cotitură pentru aventura sa antreprenorială. Deși vestea, în mod evident, nu l-a bucurat, spune că l-a făcut să decidă că orice investiție va mai face în retail sau în oricare alt domeniu va fi printr-un brand pe care îl deține.

Cunoștea domeniul, înțelegea necesitatea unei poziționări foarte bune, iar cea mai dificilă etapă în dezvoltarea afacerii a fost alegerea numelui, despre care povestește că trebuia conectat la ceea ce urma să se vândă sub umbrela brandului și ceea ce reprezintă acesta. „Întâi am știut cum va arăta colecția, apoi cum vor arăta magazinele și după ceva timp am găsit și numele potrivit”, explică antreprenorul etapele dezvoltării acestui business. A început afacerea printr-o investiție proprie de aproximativ 250-300 de mii de euro, pe care spune că a reușit să o amortizeze în aproximativ doi ani.

În discuțiile cu clienții săi, Adrian Boană spune că se bucură să vadă care este efectul asupra stării de spirit pe care li-l dau acestora achizițiile pe care le fac; ținuta poate chiar să schimbe modul în care oamenii vorbesc, negociază sau se comportă la evenimente. În ce privește profilul clienților, Boană spune că ei fac parte mai ales din zona de business și a celor liber‑ profesioniști. „Aș spune că sunt oameni care știu ce vor, orientați spre value for money și spre calitate mai mult decât spre cel mai mic preț. În egală măsură ne bucurăm și de clienții care ne aleg pentru evenimente deosebite din viața lor”, descrie tânărul profilul clienților săi. Bonul mediu din magazinele London Tailors se situează în jurul valorilor de 1.200 – 1.300 de lei.

„Totuși, spre deosebire de alte industrii, la noi variază destul de mult în funcție de sezon. Cum cele mai multe nunți au loc vara, în această perioadă vedem și cea mai mare creștere a valorii medii investite de clienți în vestimentație”, explicăel.
Dacă în trecut a avut și două magazine stradale, deschise în Cluj‑Napoca și în București, în prezent se axează pe centrele comerciale, care aduc o poziționare optimă. Astfel, în 2014 a mutat magazinul în centrul comercial Băneasa: „Știu că acest tip de prezență este un concept care pare să funcționeze, cel puțin dacă ne uităm la filme americane sau britanice, dar pe piața din România am decis să abordăm situația diferit”.

Antreprenorul clujean spune că etapele cele mai dificile din dezvoltarea afacerii se leagă de începuturile pe cont propriu. „Apar constant probleme la care trebuie să găsești soluții și un business nu poate fi mereu în stare de echilibru. Noi propunem o colecție de o calitate competitivă pentru orice piață și acest lucru are costurile sale implicite.” Astfel, Adrian Boană spune că a fost nevoie de timp pentru a câștiga încrederea clienților pe care îi are astăzi, crucială într-o astfel de afacere.

Fondatorul London Tailors nu mai crede în rețete ideale pentru reușită, dar îi sfătuiește pe tinerii asemenea lui să persevereze în demersurile lor antreprenoriale.

„Există însă muncă și necesitatea de a vedea dincolo de primul concept, primele luni, chiar primii ani și primele investiții. Un tânăr antreprenor trebuie să calculeze de zece ori, rezultatul să îl împartă la trei și dacă din acest calcul rezultă că nu pierde bani, atunci e un semn suficient de bun ca să se apuce de un business”, explică el. Totuși, crede că oportunitățile cele mai numeroase vin din zona de online, unde s-ar concentra și el dacă ar fi la început de drum sau dacă ar vrea să pornească o altă afacere.

Printre planurile London Tailors pentru perioada următoare se află consolidarea afacerii din București, dar Boană ia în calcul și extinderea în alte orașe. Totodată, este interesat de o prezență mai puternică în mediul online în viitor.

Fanii hainelor făcute exact pe măsura lor au posibilitatea de a alege dintr-o piață a hainelor bespoke și made to measure care câștigă din ce în ce mai mult teren în România; alături de London Tailors, pe această nișă activează și Sarto made to measure – o afacere condusă de tinerii Alex Drăgan și Matei Ladea, formată atât dintr-o afacere de vestimentație made to measure, cât și dintr-o ramură de distribuție de pantofi Loake, cu afaceri de peste un milion de euro; Marsay, fondată de Vlad Mariș, cu afaceri de circa 40.000 de euro anul trecut; Tudor Personal Tailor, afacere fondată de Marius Dan, cu afaceri anuale de circa patru milioane de lei, potrivit informațiilor publicate pe site-ul Ministerului de Finanțe.

Potrivit interviurilor acordate de ei anterior revistei Business Magazin, piața locală de made-to-measure este într-o continuă expansiune, atât la nivel național, cât și internațional; iar cei din domeniu se așteaptă ca în zece ani din cinci costume, doar unu să fie cumpărat din retailul clasic.