Criza actuală: marele moment al start-up-urilor tech

Acesta este crezul după care se ghidează echipa ROCA X – un vehicul investițional dedicat start-up-urilor de tehnologie.
„Considerăm că în această situație de criză companiile tech se pot adapta foarte rapid și pot fi flexibile, așadar este un moment în care să nu ne retragem și să stăm deoparte, ci dimpotrivă, să susținem mai departe creșterea acestui ecosistem care aduce valoare adăugată. Ne propunem să fim tot mai activi în această perioadă deoarece domeniul start-up-urilor este cel care ar trebui să dea acum foarte multă speranță prin faptul că sunt de obicei foarte agile – au echipe suple care se pot adapta ușor și face față acestui nou mod de lucru remote, și care în sine vin cu modele disruptive”, a spus Alexandru Bogdan, manager investiții în cadrul ROCA X, la emisiunea ZF IT Generation.
Lansat în iunie anul trecut de un grup local de antreprenori, ROCA X a finanțat până în prezent 11 start-up-uri de tehnologie, iar echipa își continuă strategia și planul de a adăuga în portofoliu încă
14 businessuri noi până la finalul acestui an.
„Obiectivul nostru este foarte ambițios. Acum avem în portofoliu 11 companii pe care le susținem în varii formule, iar obiectivul până la sfârșitul anului ar fi să ne apropiem de 25 de start-up-uri în portofoliu. Deci vom menține acest ritm destul de alert. În acest moment suntem în curs de a perfecta cinci tranzacții care se află în diferite stadii ale deal-ului, semnării actelor ș.a.m.d. Continuăm să investim și niciunul dintre lead-urile consistente pe care le avuseserăm înainte nu a fost stopat în contextul crizei”, a punctat el.
Tranzacțiile la care lucrează acum ROCA X sunt investiții în start-up-uri ce activează în domeniile eHealth, digital learning, cybersecurity, deep tech și marketplace.
„Considerăm că este foarte important ca aceste start-up-uri să fie pregătite și pentru schimbările comportamentale din viitor. Nu vedem nevoia unui focus pe lucrurile contextuale care pot să aibă tracțiune în aceste zile de lockdown, de work from home, ci mai degrabă pe cele care vor rămâne în comportamentul consumatorilor și vor putea să se adapteze mai departe”, a subliniat Alexandru Bogdan. 
Astfel, echipa ROCA X se ghidează în continuare după aceleași criterii de selecție pentru start-up-urile tech pe care le finanțează, însă este atentă la capacitatea lor de a se adapta noului context, precum și la ceea ce va urma apoi.
„Există un set de criterii universal valabile pe care trebuie să le aplicăm cu toții – de la evaluarea echipei de fondatori la capacitatea tehnică și planurile de «go to market». Sunt anumite ajustări și este evident că în momentul în care întâlnim un nou model de business, o nouă inițiativă de start-up, trebuie să punem lucrurile în contextul curent, în ce măsură pot fi afectate, în ce măsură activează în aceste domenii afectate de criza curentă, dar, evident, încercăm să îi susținem cât mai mult cu sfaturi despre cum să se ajusteze și adapteze acestei noi situații”, a explicat el.
În contextul actual al crizei declanșate de pandemia de COVID-19, echipa ROCA X a analizat toate businessurile din portofoliul său și a conceput un plan de măsuri dedicat pentru fiecare din cele trei categorii –  companii care sunt favorizate de această criză, companii care se află la început de drum și companii afectate direct de criză. Astfel, în cazul companiilor care înregistrează creșteri acum, echipa ROCA X le-a sfătuit să monetizeze momentul, să profite de oportunitate, dar fără să fie oportuniști, a punctat Alexandru Bogdan.
„În cazul celei de-a doua categorii – companii aflate la început de drum, acestea au acum o gură de aer pentru a se adapta și pentru a lucra la îmbunătățirea produselor lor. Iar în cazul companiilor afectate, fiindcă activează în mod direct în domeniile lovite acum, a trebuit să fim alături de ele pentru a optimiza cashflow-ul și pentru a face planuri de backup. Majoritatea companiilor în care noi am investit sunt însă într-o poziție favorabilă acum.”
Printre start-up-urile din portofoliul actual al ROCA X care se află în prezent într-o poziție favorabilă se numără MedicAI, Beez, Frisbo și Milluu.
„MedicAI a creat o platformă de procesare de imagistică complexă care înregistrează o adopție accelerată în rândul clinicilor mici și mijlocii ce au nevoie să rămână în contact cu pacienții cronici al căror tratament trebuie să continue. De asemenea, Beez și Frisbo, care acționează în zona de e-commerce, înregistrează pe de o parte creșteri, iar pe de altă parte se adaptează, au idei de spin-off-uri în materie de extindere a portofoliului pe care le pregătesc pentru perioada următoare. Iar cei de la Millu (aplicație mobilă pentru închiriere de apartamente – n.red.) s-a implicat social pentru cei care luptă acum în prima linie împotriva răspândirii virusului prin campania «Locuințe pentru medici»”, a explicat el.
În portofoliul ROCA X există însă și un start-up din Portugalia – BetMarkets, care tocmai în perioada izbucnirii crizei vroia să lanseze platforma online dedicată pariurilor sportive, însă acum competițiile sportive nu mai au loc, așa că fondatorii au fost nevoiți să amâne lansarea. De asemenea, un alt proiect din portofoliul ROCA X care are parte de un moment de respiro acum este yeParking din Cluj-Napoca – o aplicație mobilă care le oferă utilizatorilor de smartphone-uri posibilitatea de a găsi cu ușurință un loc de parcare în oraș.
„În condițiile în care acum lumea nu se mai deplasează atât de mult cu mașina, echipa yeParking are un moment de respiro pentru a finaliza anumite implementări în zona B2B ce vor fi anunțate cât de curând”, a menționat Alexandru Bogdan. Totodată, a adăugat el, start-up-ul Feexers din portofoliu, care a dezvoltat o aplicație mobilă ce pune în legătură clienții cu diverși furnizori verificați de servicii de îngrijire personală și de întreținere a locuinței (electricieni, instalatori, zugravi, cosmeticieni etc.), se confruntă cu o reticență a utilizatorilor în această perioadă.
„Chiar dacă echipa Feexers a luat măsuri și a făcut traininguri cu feexerii în ceea ce privește conduita și igiena, există acum această reticență de a invita oameni străini în casă.”
În cazul în care start-up-urile din portofoliu vor întâmpina probleme, fondatorii ROCA X vor lua măsurile necesare pentru a-i ghida și ajuta să își redreseze businessul.
„Pentru fiecare caz în parte vom analiza în ce măsură se confruntă cu astfel de situații care doar amână momentul în care ele vor confirma dezvoltarea, în ce măsură este nevoie să se adapteze și să ajusteze modelele de business pe care le au într-o direcție în care credem că vor avea succes, și vom susține mai departe start-up-urile respective sau cele care sunt în faza de decolare, astfel încât să primească și mai mult suport pentru a se lansa rapid”, a spus managerul de investiții al ROCA X.
În plus, echipa ROCA X are în plan să facă runde de follow-up pentru o parte din start-up-urile în care a investit deja.
„Noi ne-am propus să facem runde de followup, să fim mai mult timp alături de start-up-urile în care avem încredere. În domeniul investițiilor în start-up-uri tech, procentele/șansele nu sunt neapărat de partea companiilor de venture capital. Este cunoscut faptul că 65% dintre investiții au un randament subunitar și toată lumea mizează pe acele 2-3 câștigătoare care să crească rapid și să ajungă la multipli de 10x, 20x, 30x și poate chiar 100x, la care sperăm cu toții, că de aceea vorbim de unicorni.”

Tranzacțiile la care lucrează acum ROCA X sunt investiții în start-up-uri ce activează în domeniile eHealth, digital learning, cybersecurity, deep tech și market-place.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și casa de avocatură Stratulat & Albulescu, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.