Creștere prin forțe proprii

După patru ani de la înființare, start-up-ul local PriceFlux, care a dezvoltat o platformă software pentru monitorizarea automată a prețurilor, dedicată inițial doar retailerilor online, continuă să crească prin forțe proprii, fără nicio investiție externă, ajungând în prezent la un portofoliu de peste 30 de clienți din opt țări. Creșterea nu se oprește însă aici, start-up-ul vizând deja nișe noi de piață și țintind venituri de 500.000 de euro pentru finalul anului.

2023 a fost un an excepțional. În 2023, având foarte mulți clienți noi cu care am semnat, aproape că ne-am dublat veniturile față de anul trecut, ceea ce este extraordinar. În 2022 ne-am asumat că nu vom avea o creștere atât de mare pentru că am identificat niște nișe și nouă ne cam stă în caracter în primul rând să dezvoltăm și abia ulterior să începem să cerem și bani. Deci nu facturăm până când nu livrăm.

Așa vin și clienții – în momentul în care ai deja un produs care este matur și care livrează, este mult mai ușor să reușești să convingi și clienți care au nevoi speciale. Anul acesta sperăm să mai semnăm cu încă trei clienți din România cu care suntem în discuții active. Avem mai multe discuții deschise, dar cu trei clienți suntem în discuții mai avansate“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mihai Bisnel, managing partner în cadrul PriceFlux. El a adăugat că procesul de negociere, până la semnarea contractului, este de lungă durată, având în vedere că start-up-ul se adresează cu precădere companiilor mari – producători sau retaileri. „Partea mai puțin bună în a targeta și a discuta cu clienți mari este că procesul decizional durează foarte mult.

Am avut un client cu care am discutat un an și 10 luni până când am semnat. Partea bună este că odată ce ai semnat cu acești clienți, dacă sunt mulțumiți, sunt de lungă durată.“ Start-up-ul a atras anul acesta 12 clienți noi în portofoliu, iar în prezent se află în discuții cu încă 3 potențiali clienți mari. Per total, PriceFlux a ajuns la un portofoliu actual de 31 de clienți din opt țări din regiune, printre care se numără, pe lângă România, și Cehia, Slovacia, Slovenia, Ungaria, Serbia, Bulgaria și Grecia.

La început, platforma PriceFlux se adresa cu precădere companiilor din e-commerce, care activează pe diferite segmente de piață – electro-IT, fashion, farma ș.a.m.d. – și care vor să monitorizeze prețurile competitorilor, iar de anul trecut se adresează și producătorilor din diferite industrii care vor să își monitorizeze produsele comercializate prin parteneri. „Anul trecut noi am dezvoltat și un modul de monitorizare a prețurilor și a stocului pentru producători, care nu mai au magazinele online pe post de competitori, ci le au pe post de <<resellers>>, revânzători, pentru produsele lor și care practic vor să vadă cum se comportă revânzătorii în piață cu produsele lor.

Este o nișă pe care noi am identificat-o și care este foarte importantă”, a menționat Mihai Bisnel, explicând că prin acest modul platforma nu monitorizează doar prețurile și stocurile, ci și o serie de alți indicatori. „De exemplu, câte poze are produsul, cât de calitativ este reprezentat produsul în magazinul online pe care noi îl scanăm și așa mai departe. Deci cumva fiecare producător are niște standarde de calitate pe care vrea ca revânzătorii să le îndeplinească în momentul în care afișează produsele pe site-urile lor.”

Pe lângă modulul dedicat producătorilor, echipa PriceFlux a lucrat și la îmbunătățirea modulului pentru magazinele online, adăugând o serie de funcționalități și rapoarte noi. „Practic, cu fiecare client pe care îl semnăm și cu fiecare nouă achiziție de clienți, mai primim noi cerințe de rapoarte, tot felul de funcționalități, care ne ajută să creștem și pe care, dacă noi considerăm că le sunt utile tuturor clienților, le adăugăm în mod gratuit pentru toți clienții, pentru că practic ne ajută să devenim o soluție mai complexă și mai completă”, a punctat el. De asemenea, o altă funcționalitate nouă în platforma PriceFlux, finalizată recent, este cea care permite scanarea prețurilor produselor din anunțuri. „Aplicăm tehnologia de machine learning pe partea de anunțuri pentru a detecta dacă vorbim de produse care sunt noi sau care sunt folosite, utilizate ș.a.m.d.

Avem deja clienți care folosesc partea aceasta de scanare a site-ulor de anunțuri și pentru care facem raportări pe produse noi și pe produse utilizate, pentru a vedea cumva și care sunt prețurile pentru revânzare, atât pentru produse resigilate, cât și pentru produse care sunt sigilate, dar care nu beneficiază de garanția oficială pe care o are un magazin online.” Totodată, start-up-ul vizează acum și atragerea de clienți din industria de turism, în condițiile în care acum platforma PriceFlux poate scana și tarifele pentru bilete de avion și pentru cazări la hoteluri. „Încă nu avem clienți din partea aceasta de agenții de turism, însă suntem pregătiți pentru această nișă. Este un serviciu care deja este disponibil, deci dacă mâine vine cineva către noi și ne spune că are nevoie să monitorizeze prețurile hotelurilor pe anumite site-uri pentru anumite perioade sau prețurile biletelor de avion pentru anumite perioade către anumite destinații, putem să facem acest lucru fără niciun fel de probleme. Deci este foarte posibil ca până anul viitor să avem clienți și din această zonă”, a precizat Mihai Bisnel. Înființat în 2019, start-up-ul s-a dezvoltat până în prezent din fonduri proprii, neavând momentan nicio investiție la activ.   

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: Cristian Mesaros, CEO al Equinox AI B.V.

Ce face? A dezvoltat o platformă de strategii de tranzacționare non-speculative pe piețele derivate de cripto.

„Suntem interesați în mare parte să găsim acționari care sunt activi în zona de cripto, pentru că asta ne-ar ajuta foarte mult să ne dezoltăm în această piață globală. Avem în prezent discuții cu trei grupuri care au un network în Europa, Asia și SUA. Sperăm să închidem o primă rundă de finanțare.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Liviu Huluță, CEO al INKI.TECH – serviciu de închiriere de dispozitive de lucru, precum laptopuri, tablete și telefoane, exclusiv pentru companii.

Ce e nou? Start-up-ul local a înregistrat o creș­tere de 20% de la lună la lună în 2022, pe fondul creșterii interesului din partea companiilor pentru externalizarea gestiunii echipamentelor mobile – de la laptopuri până la tablete și telefoane.

„Noi am început acum circa doi ani, iar în acest timp lucrurile s-au schimbat foarte mult din punctul nostru de vedere și foarte rapid. În primul rând activitatea din România a mers foarte bine, am crescut foarte mult, am avut în ultimul an creștere de 20% de la o lună la alta, ceea ce a fost foarte mult, iar piața din România are în continuare potențial de creștere.“

2. Invitat: Mihai Bisnel, managing partner în cadrul PriceFlux – platformă software pentru monitorizarea automată a prețurilor.

Ce e nou? Start-up-ul local PriceFlux țintește să încheie anul acesta cu venituri de aproape 500.000 de euro, în condițiile în care până acum și-a dublat businessul comparativ cu 2022, atrăgând
12 clienți noi în portofoliu.

„2023 a fost un an excepțional. În 2023, având foarte mulți clienți noi cu care am semnat, aproape că ne-am dublat veniturile față de anul trecut, ceea ce este extraordinar. În 2022 ne-am asumat că nu vom avea o creștere atât de mare pentru că am identificat niște nișe și nouă ne cam stă în caracter primul rând să dezvoltăm și abia ulterior să începem să cerem și bani. Deci nu facturăm până când nu livrăm.“

Rubrica „Start-up Boost”

Invitat: Liviu Cadariu, program director în cadrul StepFWD

Mai multe incubatoare și programe de accelerare pentru start-up-uri tech decât acum 5 ani

„Asta este bine pentru că, pentru a putea avea un ecosistem care să crească și să avem nume care să aibă succes, baza piramidei trebuie să crească. Dar am observat că odată ce start-up-urile ajung la nivel de pre-seed, au primii clienți, au produsul cât de cât funcțional, nu știu exact cum să ducă lucrurile pe mai departe, cum să-și consolideze o echipă, cum să treacă efectiv de la un MVP pe care vor să îl livreze rapid, să atragă primii clienți, să valideze ideea, la a crea un produs stabil, care poate atrage clienți pe termen lung.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.